Relativno je enostavno poučevati. Lahko bi izdelal izdelek, ki vas bo naučil, kako graditi izdelek (zdaj smo dobili meta), vključno z izmenjavo dejanskih podatkov o prodaji, taktikami, ki jih uporabljam za zagon izdelkov, mojo prodajno kopijo, največje napake, ki sem jih naredil, in stopnje konverzij za različne tehnike. Produkt bi mi prinesel 7 številk.
Na žalost je odkrita resnica, ne verjamem, da bo večina ljudi nikoli uspelo zgraditi spletne izdelke. To ni zgolj zmedeno "lahko to storim, a ne moreš" gledati. Ne, podatki podpirajo to. Velika večina ljudi, ki poskušajo ustvariti spletne izdelke, ne uspe - tako kot 99% +. To je slonovno pokopališče, kjer umre sanje o pasivnem dohodku.
Glej, da bi lahko s spletnim izdelkom uspeli, ne samo, da morate biti izredno dobri na svojem strokovnem področju in poznati osnove trženja - vključno z identifikacijo vaše tržne niše, določanjem cen, iskanjem strank itd. potem se morajo naučiti vse o proizvodnji: pakiranje, povečanje prodaje, navzkrižne prodaje, oglaševanje, e-poštni tokovi, JV / podružnice, vračila, storitve za stranke, gradnjo strani, A / B testiranje, programe kontinuitete itd.
Chris, spodaj, je eden redkih ljudi, ki razkrije uporabne nasvete za trženje na internetu. Pravzaprav sem se naveličal poslušanja groznih svetovalcev za trženje, ki sem jih ustvaril veliko Končni vodnik za digitalni marketing. V tem FREE 8-delnem vodniku boste izvedeli, s katerimi strategijami trženja bi morali začeti, in ki jih lahko varno prezrete. Preverite tukaj.
Malo verjetno. Če smo iskreni, ima večina ljudi dovolj težav pri obvladovanju prvega dela enačbe (ustvarjanje nekaj, kar bodo drugi ljudje plačali), še manj pa učenje redkih veščin produkcije. Razmislite o tem: Ali bi osebni trener naredil 400 kilogramov na prvi dan? Ne, on vas bo začel z lahkoto, da bi izboljšal vašo obliko.
Zakaj bi nekaj prodal - tudi če bi mi lahko naredil milijone dolarjev - če vem, da velika večina ljudi ne bo uspešna? Denar me ne motivira, če ne vidite merljivega uspeha. Ne pozabite, da IWT ni nikoli zaslužil denarja. Bilo je in gre za vedenjske spremembe. Obstajajo številni načini za lažje prenašanje denarja, vendar ne želim ustvariti izdelka o izdelavi izdelka, ko velika večina ljudi ne bo uspela. (Spodbujam vas, da preberete e-pošto v višini 75.000 dolarjev, zgodba o zlorabi lažjega denarja, ker sem ga preprosto zanima.)
In vendar me ljudje še vedno pošiljajo po e-pošti o uvedbi spletnega izdelka. V zadnjem času je bilo vedno več uspešnih "mikroproizvodov", ki ne zahtevajo več let investiranja in čakajo na presojo uspeha. Namesto tega je veliko teh izdelkov kakovostno in traja le nekaj mesecev za proizvodnjo. Z novimi tehnikami trženja lahko hitro proizvedejo donosnost naložbe. Če izdelek ne uspe, je le nekaj mesecev in nekaj sto dolarjev iz vašega življenja. Ampak, če uspe, bi lahko bil izmenjevalnik iger.
Nisem napisal veliko o teh izdelkih, danes pa sem povabil prijatelja Chrisa Guillebeauja, da piše o tem, kako zgraditi spletni izdelek. Chris piše zanimiv blog, ki se imenuje The Art of Non Conformity, kjer svoje cilje potuje v vsako državo do 35 let (cilj, ki ga bo dosegel naslednje leto). Ustvaril je več izdelkov in imel več kot 100.000 $ + začetek dni, zato ga morate poslušati. Pravzaprav razkriva določene številke spodaj.
Pod njegovo prijazno zunanjostjo (in res je prijazen fant, veliko lepši od mene) je izredno prefinjen tržni um, ki je zgradil veliko poslovanje s strankami po vsem svetu. V tej objavi vam bo pokazal, kako začeti ustvarjati izdelek za samo 100 USD.
Chris - vzemi stran.
***
Zakaj večina ljudi ne uspe pri izdelavi spletnih izdelkov (in kako lahko zmagate)
Infoproduct se je začel z veliko fanfare. Oglaševalska akcija pred sproščanjem, vrsta gostujočih sporočil, ki bi sporočilo prinesli novemu občinstvu, zaposlovanje podružnic, ki bi vsi zvokali alarm na velik dan.
Ampak potem je prišel veliki dan in nič se ni zgodilo. Ali vsaj se ni zgodilo nič zanimivega. Nekaj ljudi je kupilo, morda celo dostojno številko … vendar daleč od pričakovanih poplav strank. Po enem dnevu ali dveh se je prodaja upočasnila.
Kaj je šlo narobe?
Eden od načinov za to je reči, da oseba ni bila pripravljena. Morali bi več časa plačevati pristojbine, služiti kot vajenec in učiti od drugih.
Toda razmislite o primeru dveh posameznikov, ki sta ustvarili velik uspeh, ker sta ignorirali te predpogoje … in nato razmislite o tem, kaj drugi ljudje ponavadi narobe, ko poskušajo ponoviti te uspehe.
Primer 1: Brett Kelly
Pred dvema letoma je imel Brett veliko družino, stalno zavezanost mikrobnima Happy Houra in celoten nabor tetovaž.Kar ni imel, je bila ogromna mreža Twittera (samo tisoč spremljevalcev v tistem času) ali priljubljen blog. Ni bil slišan WordPress in ni več let preživel na spletnem trženju.
Kar pa je imel, je bila strast do Evernote, brezplačne programske opreme, ki prihrani "vse" v oblaku. Brett je opazil, da medtem ko je bilo nekaj priročnikov za japonski jezik, ki uporabnikom pomagajo kar najbolje izkoristiti Evernote, jih v angleščini ni bilo. Tako je ustvaril Evernote Essentials, obsežen vodič, ki ponuja nasvete, vaje in bližnjice.
Brett je ponudil vodnik na spletu za 25 dolarjev in je v prvih nekaj dneh po začetku izvedel 10.000 dolarjev, kar ji je omogočila žena Joann, da zapusti službo in ostane doma od otrok. V naslednjih nekaj mesecih je bila prodaja dosledna in presegla 300 dolarjev na večino dni in nikoli ni upočasnila.
V svoji novi knjigi sem pisal o Brettovi zgodbi, vendar sem moral spremljati podrobnosti, saj je njegov dohodek rasel. Sprva sem rekel, da je projekt 80.000 dolarjev, kar skoraj vsako leto prinaša dobiček. Potem je Brett napisal s popravkom, ki sem ga poslal uredniku. "Zdaj je na poti, da odstranimo šest številk."
Še en mesec je šel in Brett je napisal z drugim popravkom, ki sem ga s častno pošiljal. "Uh, zdaj je ebook, ki znaša 120.000 dolarjev." Potem je bilo 160.000 dolarjev. Do takrat se je moj urednik prenehal odzivati na mene, zato sem pravkar poslala še en končni dodatek: "Samo recite, da lot denarja."
Zakaj je bil ta izdelek tako uspešen, brez običajne formule affiliate zaposlovanja in "velikega pritiska občinstva"? Preprosto je: Brett je nekaj naredil koristno. Bilo je preprosto, enostavno razumeti in trg se je dobro odzval.
2. primer: Brandon Pearce
Leta 2009 je Brandon Pearce živel v Utahu in imel dnevno službo kot inženir, medtem ko je poučeval glasbo na strani. Toda Brandon je bil tudi intenzivno radoveden in je želel kombinirati zanimanje za tehnologijo s svojo strastjo za glasbeno vzgojo. Ko je razmišljal o kolegih, ki jih je poznal, je našel konvergentno točko med svojo veščino in tisto, kar so potrebovali.
Glasbeni učitelji se ne želijo ukvarjati s poslovno upravo; želijo učiti glasbo, «mi je rekel. »Toda v delovnem dnevu tipičnega učitelja glasbe morajo veliko časa porabiti za opravljanje administrativnih nalog.« Razporeditev, reprogramiranje, pošiljanje opominov - poleg časa, vse to vzame veliko pozornosti in odvrača od poučevanja. Poleg tega mnogi učitelji glasbe ne zaračunajo vseh denarnih sredstev, saj se plačila včasih spregledajo in študentje ne prikažejo.
Brandon prvič ni nameraval ustvariti podjetja; je samo želel rešiti tisto, kar je imenoval "neorganizirani problem učitelja glasbe" zase. Odgovor je bil Učiteljica učitelja glasbe, vmesnik, ki ga je Brandon ustvaril za osebno uporabo, preden ga je postal platforma za glasbene učitelje vseh vrst. Učitelji bi lahko ustvarili lastne spletne strani (brez tehničnih veščin) in obravnavali vse vidike razporejanja in zaračunavanja, s čimer bi se jim omogočili osredotočiti na dejansko poučevanje, ki so ga uživali.
Storitev je na voljo v več različnih različicah, vključno z brezplačno različico za omejeno uporabo in do višine 588 $ na leto, odvisno od števila študentov.
Tri leta kasneje se Brandonovo življenje precej razlikuje. Namesto da bi živel v Utahu, se zdaj zbudi v sončnem Escazúju, Kostariki, kjer živi s svojo ženo in tremi mladimi hčerki. Ima deset zaposlenih, ki živijo v različnih krajih po vsem svetu. On skrbno spremlja svoj čas in ocenjuje, da preživi od osem do petnajst ur na teden, ki je neposredno povezan s poslovanjem. Preostanek časa preživi s svojo družino in na različnih stranskih projektih, ki jih zasleduje za zabavo.
Oh, še ena stvar: pomočnik učitelja glasbe je trenutno na dobri poti vsaj 360.000 $ na leto. Ker se njegove stranke zavežejo za dolgoročno in plačujejo mesečno, je malo verjetno, da bo ta številka vedno padla. Namesto tega se bo še naprej povečevalo, saj se vedno bolj vključujejo učitelji glasbe.
***
So zgodbe, kot sta Brettova in Brandonova nenavadna? Da in ne.
Ko večina ljudi prvič sproži spletni izdelek, nimajo takšnih rezultatov. Namesto tega so rezultati bolj značilni za primer od začetka delovnega mesta: veliko dela, a malo nagrade.
Ampak tukaj je moja trditev: Ni vam treba zgraditi veliko občinstvo ali počakati večno, da bi spletni izdelek. Vendar pa morate biti prepričani, da je tisto, kar ponujate, dejansko dragocen in zaželeno.
Prvič, ko sem naredil spletni izdelek, sem nekaj mesecev prej začel blogirati. Manifest, ki sem ga objavil, je bil uspešen in sem aktivno zaposloval nove bralce, vendar je število mojih naročnikov še vedno bilo manj kot 2.000 ljudi.
Ko sem potoval po svetu in pisal o mojih potovanjih, sem opazil, da se v mojo mapo »Prejeto« pojavljajo nekatera ponavljajoča se vprašanja. Vsi so želeli vedeti enake stvari: kako rezerviram letalsko vozovnico, kjer so bili najboljši posli, kako vzpostaviti letalsko vozovnico okrog sveta in tako naprej. (Bonus lekcijo: če se znajdete vedno znova postavljate iste vrste vprašanj, bodite pozorni.)
V odgovor sem se odločil ustvariti majhno knjigo, imenovano "Discount Airfare Guide." Vem, kaj dolgočasen naslov.Izdelek sem začel z malo navdušenja in brez hype, samo občutek radovednosti, kako bi se odzvala moja majhna bralca.
Prvi dan sem prodal skupno 35 izvodov za 25 dolarjev vsakega, dobiček nekaj več kot 800 dolarjev. Čeprav je bil proizvod precej preprost, sem še vedno dal tone dela vanj. Ocenil bi, da bi bili stroški približno nekje okoli 50 ur, zato je bil moj začetni učinek na uro manjši od 20 dolarjev. Sedemnajst dolarjev na uro ni bilo slabo, seveda pa nisem uspel prenehati s sehanjem Sethi Mansion.
Čeprav je imel izdelek majhen začetek in slab začetni menjalni tečaj, so me uteli zaradi dveh dejstev:
1. Ustvaril sem sredstvo. Zdaj, ko je bil izdelek končan, za to ni bilo treba storiti nič drugega. Lahko bi prodal slabo, vendar, dokler je nadaljeval prodajo nasploh, Jaz bi v bistvu naredil brezplačen denar.
2. Vedel sem, da bo model deloval. Sprva sem se izognil ustvarjanju kompleksnega izdelka, ki ponuja več kot eno cenovno možnost, dodal avdio in video, razmišljal o tem, kako bi bil po prodaji plačan, in tako naprej - vendar, ko sem spoznal Lahko uspeti tudi z osnovnim spletnim izdelkom, moram še naprej graditi naslednjo.
Naslednji izdelek je bil Delo zase vodnik. Še vedno ni bilo všeč, vendar je bilo nekoliko bolj namerno. Vanj sem dal veliko več kot 50 ur - verjetno bližje 100 urami ali več. Ponudil sem dve ceni za vodnik in posnel sem nekaj zvočnih sej, ki spremljajo napisano besedilo.
Na dan izstrelitve sem pritisnil na gumb, da bi živel … in to popoldne je prodal 5000 dolarjev v kopije. To je lahko majhno število v očeh nekaterih internetnih prodajalcev, vendar sem se počutil neverjetno vesel in hvaležen.
Kasneje sem večkrat prodal 100.000 $ na dan. Ugotovil bi, kako zgraditi program kontinuitete s tisoči članov, ki plačujejo vsak mesec. Toda vse te stvari so bile sekundarne - dejanski uspeh se je začel z razumevanjem spletnih izdelkov bi dejansko lahko delovala če sem vzel čas, da jih pravilno ustvarim.
***
Kaj naredi razliko med uspehom in neuspehom - in kako se lahko izognete padcu na obraz? Če želim biti bolj kot Brett ali Brandon in manj kot povsem skupna zgodba o napakah, ni tako težko. Samo pazite na nekaj pogostih (vendar smrtonosnih) napak, ki jih večina ljudi naredi, ko prvič ponujajo spletni izdelek.
Napaka # 1: Ne razumem, kaj kupci resnično želijo.
Dve študiji primerov sta dosegla nekaj pomembnega - dojemanje vrednosti v kombinaciji s poudarkom na osnovni potrebi. Karkoli se odločite ustvariti, ne pozabite, da večina od nas hoče več nekaj stvari in manj drugih. Želimo več časa, denarja, ljubezni, spola, potrditve in validacije. Medtem pa želimo manj stresa, negotovosti, strahu in težav.
Te značilnosti so povezane z edinstvenim, preprostim konceptom: sreča. Več lahko povežete svoj projekt z sreča, boljše. Prizadevajte si, da bi dodali več, kaj želijo kupci, ali odstraniti nekaj, kar jim povzroča bolečino, in tam boste našli osrednjo obljubo o močnem spletnem izdelku.
Mimogrede, večina ljudi bo ne kupite generične informacije o samopomoči. (Da, nekateri morda - toda točka je, večina ljudi ne bo.) Nekdo je napisal in predlagal, da ga ustvarim Nenavaden vodič za mentorstvo. Rekel sem, da zveni kot super prost projekt. Ne glede na njeno zaslugo je verjetnost, da bi veliko ljudi kupila ta vodnik, precej nizka.
Namesto tega potrebujete specifičnost. Potrebujete informacije, ki jih je mogoče uporabiti. "Zaslužite 1k" je dober primer iz Ramita, in "Zaslužite 100.000 pogostih letov" v letu (dovolj za štiri letalske vozovnice) "je eden od mene.
Napaka # 2: nerazumevanje celotnega koncepta "ciljnega trga".
Da bi razumeli ljudi, ki bodo kupovali tisto, kar prodajate, prenehajte spraševati svoje prijatelje, kaj si mislijo o svojih zamislih. Prvič, vaši prijatelji vam ne želijo povedati, da je vaša zamisel zanič. Namesto tega bodo običajno rekli: "Stari, to je super!"
Razmislite o tem nedavnem pogovoru med Ramitom in mano:
Chris: Ramit, ljubim te. Kaj menite o mojem novem projektu, "Gojijo semena za zabavo in dobiček?" Poskušam se odločiti za pravi model določanja cen.
Ramit: Preverite vse moje Starwood točke! Jaz grem v Vegas in nadgradim v suite!
Med drugimi skrbmi, vaši prijatelji verjetno ne dejansko vem če je ideja zanič ali ne. Razen če prodajate Mary Kay ali Amway, vaši prijatelji niso vaši idealni kupci - ali vsaj ne bi smeli biti. V resnici ne gre za selektivno definiran "ciljni trg", ampak o ljudeh, ki bodo dejansko kupovali tisto, kar prodajate.
Ko postavljate vprašanja svetovalcem ali potencialnim strankam, se prepričajte, da postavljate vprašanja, ki bodo dejansko koristna. Vprašanje "Ali mislite, da je to dobra ideja?" Je NEZGODNO vprašanje. Vprašajte "Ali bi to kupili?" In "Če je tako, koliko bi plačali za to?" Je veliko boljši.
Napaka # 3: Preveč osredotočite se na izdelek in ne dovolj na trženje.
Najboljše grafično oblikovanje na svetu ni pomembno, če nihče ne kupi vašega izdelka. Pravzaprav ne gre za "kakovost" vašega izdelka na sploh - gre za to zaznana uporabnost. Ta dejavnik je bolj pomemben kot karkoli drugega.
Ne smrt več mesecev v jami, naredite nekaj, za kar ni dokazano, da deluje. Zato Ramit opravi tako veliko raziskav, preden se ustvari nov izdelek, hoče pa se prepričati, da je njegov čas dobro porabljen, tako da lahko preživi več od tega, da preveri set jacuzzijev v dnevni sobi v Vegasu.
Namesto da bi izdelek zgradili najprej zgradite ponudbo. Nato napišite prodajno pismo ali katero koli kopijo, ki jo boste uporabili, ko jo boste premaknili. Razmislite o končni vrednosti, ki jo boste dali ljudem, in se osredotočite na to. Potem zgradite dejanski izdelek s tem ciljem v mislih. Ne pozabite, tudi če imate stopnjo konverzije 3%, 97% ljudi nikoli ne bo videlo vašega dejanskega izdelka - zato ne zanemarjajte delov, ki jih volja glej.
Napaka # 4: Neuspeh pri spremembi življenj vaših strank.
Ko naredite nekaj za svet, ni pomembno, koliko strani je PDF, koliko ste slave nad avdio posnetki ali kako super ste. Kar je pomembno, je končno vprašanje trženja: "Kaj je zame zame?"
V osnovi mora izdelek spremeniti življenja ljudi. Morda ste seznanjeni z idejo, da se osredotočate na koristi, namesto na funkcije. To je dober nasvet, toda v končni fazi je pomembno, kaj bo drugače, ko bo vaš uporabnik doživel vaš izdelek.
Ena zadnja opomba: ne glede na to, kako se osredotočate na prizadevanja za ustvarjanje denarja, vas bo veliko ljudi spodbudilo k temu, da se boste "počutili udobno z neuspehom" in "naučili se hitro prestati." WTF? Tukaj je boljša ideja: postati zadovoljna z uspehom. Naučite se hitreje uspeti. Lahko začnete z vašim prvim projektom in zadeli jackpot, tako kot sta to storila Brett in Brandon.
Na različne načine Brandon in Brett kažejo moč ustvarjanja močnih spletnih izdelkov, ki zaslužijo veliko denarja, ne da bi bili izkušeni ali imajo veliko občinstvo.
Koristno. Zaželjeno. Denar v banki. Pozabite na neuspeh - sledite temu modelu in vam bo uspelo.
###
Nova knjiga Chris Guillebeau, The $ 100 Startup, kronika lekcije 70 navadnih ljudi, ki so ustvarili podjetja brez posebnih znanj in majhne količine denarja. Prav tako piše za majhno vojsko izjemnih ljudi na ChrisGuillebeau.com.
