Vsi imajo načrt, dokler ne dobijo udarca v obraz. - Mike Tyson
Zapomni si se na kolidžu, ko si prebral poglavje iz učbenika, stegnil ramena in rekel: "Končano." Sem dobil to. «Potem si vzel test in tvoja rit je bil kričal?
To je zato, ker je preprost za branje in branje in verjamemo, da smo ga "dobili", toda ko gume pridejo na cesto - ko to dejansko dokažemo z IZVAJANJEM - pogosto ne uspemo.
Neuspešno ves čas - in všeč mi je. V svojem e-poštnem računu imam zavihek pod naslovom »Napake« in če ne dodajam te oznake na različne stvari, s katerimi delam z blogom, partnerstvom ali testiranjem. Vem, da ne poskušam dovolj stvari.
Pravzaprav zdaj načrtujem za neuspeh. Vem, da od vsakih 10 marketinških pobud, ki jih prevzamem "Naučil te bom bogat", 7 ne bo uspelo. In dobro sem v tem, kar počnem.
Danes vam bom pokazal, kako izkoristiti, predvideti in obvladati napako. In če sledite skupaj in TAKE ACTION glede tega, kar sem navedel spodaj, se boste v konkretnem času premaknili v svoj cilj v FORTY EIGHT HOURS. Ja. V 2 dneh boste naredili več ukrepov proti svojemu cilju kot v zadnjih 2 mesecih.
Od neuspešnega uspeha
To sporočilo o bloku sem našel o fantu, ki se je prva poslovna ideja strmoglavila in spali. Na vprašanje, zakaj ni uspel, mi je všeč njegov odgovor:
"Sranje, da bereš ves čas. Največjo napako, ki smo jo naredili s tem, je bila popolnoma obremenjena s to vizijo tega, kar sem želela, in vzamem 10 mesecev, da bi izdelali izdelek, medtem ko predpostavljam, kaj ljudje želijo, da smo nato v naslednjih 10 mesecih prenehali namesto da bi se osredotočili na en kos izdelka, ki so ga ljudje dejansko všeč. Preveč neumni ste, da ugotovite, ali je vaša ideja dobra. To je odvisno od mase. Torej zgradite to zelo majhno stvar in jo spravite ven in nadaljujte s poskusi različnih stvari in sčasoma boste to dobili pravilno."
Ta tip je bil Andrew Mason, ustanovitelj Groupon - najhitreje rastoče družbe v zgodovini sveta.
Ali bi lahko dosegel nekaj tako neverjetnega, če bi še naprej sedel in prebral bloge in študijske knjige o začetku poslovanja, pridobivanju kapitala in nato dobičku?
Ironično smo to razumeli, toda hitro smo pozabili, ko smo vstopili v resnični svet. Na primer, v šoli, potem ko smo se zavedli, da smo se "prepričali" - in dobili nekaj "C" s testi, smo hitro ugotovili, da moramo opraviti domače naloge, da bi lahko opravili razred. Toda po končanem študiju, mnogi od nas preberemo blog za samo-razvoj po blogu o samo-razvoju, vendar v praksi redko uvajamo strategije.
V zadnjih 6 letih je bil ta blog o pobeglih "priljubljenih" nasvetih, kot so "obdržati proračun!" In "prenehati porabljati denar na lattes!" In celo čarda ", če ste plačali davke, ste dali brezplačno denar za vlado!"
Vse svete krave v osebnih financah. Vse te nesmiselne teorije preprosto ne delujejo ko jih uporabite v praksi.
Še huje, strokovnjaki za osebno financiranje še naprej širijo te mite, ker ljudje verjamejo, da delajo. (Umazana skrivnost industrije je, da je zelo malo teh strokovnjakov sami vodilo proračun.)
Moje knjige in tečaje vam dajo točno dovolj informacij, da ukrepate … in potem vas spravijo iz svoje sobe in v izvajanje. Moja knjiga je "6-tedenski program" (po katerem so vaše finance popolnoma avtomatizirane, vključno z naložbami).
Moj tečaj Earn1k za zaslužek več denarja je 8 tednov in vključujejo posebne ukrepe za zaslužek vsak teden. Pravzaprav, povem svojim učencem, da bi morali porabiti 2 uri tedensko informacije o porabi … in 3 ure na teden.
Spet me ne zanima pisanje stvari, ki dobro zveni. Če ne ukrepate in ne najdete uspeha iz mojih tehnik, nehate berejo in nikoli ne pridejo nazaj. To je močna spodbuda za mene, da ustvarim gradivo, ki ACTUALLY deluje, v primerjavi z zveni dobro.
Pred kratkim sem opravil majhen test na tej spletni strani. In rezultati so bili odpiranje oči.
Študija primera: uresničevanje psiholoških nasvetov
Pisal sem po pošti o avtomatizaciji, psihologiji in privzetih oblikah, kot sem napisal za New York Times. Pred nekaj tedni sem vas prosil, da uporabite psihološke privzete nastavitve 3 rešitev za naslednje izzive:
1. Pomagajte zasedenemu izvršitelju, izgubite 10 £ 2. Pomagajte neprevidnemu 26-letnemu varčevalcu do 1.500 evrov na svojem varčevalnem računu do junija 3. Pomagajte nekomu občutljivemu srečnejšemu
Obljubil sem celo zmagovalcu najboljšega odgovora telefonski klic z mano, kjer bi vam pomagal natančno določiti, spremeniti, razširiti ali odpraviti eno kritično vedenje. Z več kot 170 komentarji so stvari postale zelo zanimive.
Na splošno so komentatorji dobili # 1 (izgubili 10 funtov) enostavno. "Ali izvršni pomočnik (ali nekdo) postavlja zdravo hrano v izvršni dom in pisarno."
Odgovor na # 2 (prihranil 1.500 $) je bil prav tako enostaven: "Nastavite samodejni prenos" (kot ponazarjajo v ekstremnih, avtomatiziranih podrobnostih v svoji knjigi)
# 3 (občutek merljivega srečnejšega) je bil neverjetno težak.Od 170+ vnosov je manj kot 5 ljudi dobilo ničesar blizu učinkovitega odgovora. Večina ljudi se je ujela in poudarila, kako je nemogoče količinsko opredeliti srečo in kako je "srečna" drugačna za vse. HEY WEIRDOS. TO JE HIPOTETIČNA ŠTUDIJA PRIMEROV, KI JIH UPORABLJAš. PREBERITE, KOT HITI. KAKO JE HELL NAPOLNJEN Z VAMI PREKINITVE?
Tukaj je bil najboljši odgovor na vprašanje št. 3 o tem, kako bi se nekdo počutil izmerljivo srečnejši z uporabo psiholoških privzetih podatkov, ki ga je komentiral "Stephen":
Mogoče ima že psa ali ga ne more imeti. Štetje blagoslovov lahko vpliva na srečo, vendar je to aktivno. Če želim, da bi ga privzeto določil, bi ga enkrat enkrat vnesel seznam svojih blagoslovov. Nastavite račun, ki ga samodejno pošlje v elektronski obliki 2x krat na dan, ko ne bo zaseden, in na njegov pametni telefon in e-poštne račune postavi edinstveno zvonjenje, ko pridejo e-poštna sporočila iz tega računa. Vsakič, ko pride v pošto, vzemite minuto in preberite seznam.
Upoštevajte, da lahko v odgovoru navedete veliko pomanjkljivosti - »Kakšni so blagoslov? Prvič ga mora natipati … to je aktivno! Mogoče nima različnih melodij zvonjenja, Ramit! Niso vsi odšli v STANFORD, veš , vendar je temeljni odgovor zvenel.
Stephen bi lahko izboljšal svoj odgovor tako, da bi predlagal pred- in post-teste za izhodišče za srečo ali še bolj pametno zbiranje podatkov na kraju samem vsak dan.
Toda z (1) raziskovanjem, kaj naredi človeka srečno in (2) ustvarjanjem avtomatiziranega sistema, ki bi dosledno spominjal to osebo na te stvari, je v bistvu avtomatiziral merljivo izboljšanje sreče.
Toda kaj smo se naučili iz meta-lekcije tega izziva?
1. Večina od nas verjame, da bomo, ko bomo prebrali nekaj dovolj časa, "dobili", ampak dokler ne bomo preizkusili, PONOVNO, res ne razumemo. Če imate nekaj v glavi, to ne pomeni, da ga lahko predstavite, uporabite ali obvladate.
To lahko vidite, ko sem izpodbijal ljudi, da operacionalizirajo svoje razumevanje vedenjskih sprememb, mnogi komentatorji niso mogli dati. To je razlog, zakaj pickup umetniki povedati svojim strankam, da utihnejo o svojih PUA forum branje in pojdite v palice za pogovor z dejanskimi ženskami. Zato se osebni trenerji osredotočajo na motivacijo kot tehnika. In zato je Andrew v Grouponu moral preizkusiti in neuspešno, preden je naletel na najbolj neverjetno formulo v svojem poslovnem pristopu. Ne morete prebrati svoje poti do strokovnega znanja.
2. Večina ljudi prekomerno zaplete stvari. Odgovori na # 1 in # 2 so bili jasni in niso zahtevali veliko ustvarjalnosti. Kljub temu, ko so nekateri komentatorji videli "očitne" odgovore (dajanje hrane, avtomatiziranje prihrankov), so morali prisiliti, da dodajajo svoje gube. To je zagotovo izstopalo, čeprav jih ni naredilo nič bolj učinkovito. To je eden od razlogov, zakaj pogovorni radijski gostitelji in porno postanejo vse bolj ekstremni: moderacija ni nagrajena v pop kulturi, temveč vse bolj skrajna mnenja (ali videi). Resno upam, da moja mama ne bere tega.
3. Na pozitivni strani, večina vas postaja precej dober pri vedenjskih spremembah. Nekateri GEMS so v pripombah, ki bi nasprotovali vsem resnim gospodarjem sprememb v vedenju. In večina IWT bralcev razume presenetljivo težavo pri spreminjanju vedenja. Torej, ko drugi ljudje (zlasti spletni idioti) rečejo stvari, kot so: "Ugh, zakaj debelim ljudem ne moremo izgubiti teže?" Vi znate bolje.
Hustling aplikacija: Sistematično preizkušanje vaših predpostavk
Pred nekaj meseci sem se pogovarjal s fantom, ki je mislil na šolo, vendar je imel druge misli. "Ne želim izgubljati 4 let v razredu, ko že vem, da želim ustanoviti podjetje," je dejal. Začel sem zožiti oči in se pripravljal na nasilje, ko me je še bolj zmedel.
"Sem že pogledal na razrede na Stanfordu," je dejal. "Počutim se, kot da že vem več o tem, kaj se bom naučil tam nekako."
»Stari,« sem rekel, se trudil, da bi ostal miren, «imenovali ste 10 predpostavk. Predpostavljate, da je šola samo o tem, kaj se boste naučili v razredu. Predpostavljate, da že poznate vse stvari iz razreda. Predpostavljate, da ne morete začeti podjetja, medtem ko ste na univerzi."
»Kako veš?« Sem vprašal. "Te teorije ste oblikovali v vaši glavi, vendar nimate pojma. Še nikoli nisi bil niti en dan študija! Zakaj ne preizkusite svojih teorij? Najprej vstopite. Potem, če to naredite, poskusite četrtino. Če ga sovražiš, nehaj! Ampak ne dovolite, da bi tvoje teorije otežile vaše življenje brez njihovega preizkušanja."
Letos - leto Užitka - želim vas obrniti v vrhunske izvajalce.
Že leta sem sistematično preučeval vrhunske izvajalce, da bi ugotovil, kaj jih naredi drugače.
Obstaja nekaj očitnih stvari: boljši so pri tem, kar počnejo kot povprečni ljudje.
Toda nekaj je še pomembnejše. Najboljši izvajalci imajo enake 24 ur vsak dan, kot vsi delamo. Torej, kako dobijo toliko dela? Najboljši izvajalci se odločijo za delo na bolj pomembnih stvareh od povprečnih ljudi.
Ali bi kdaj videl, da je vrhunski izvajalec porabil 2 uri na dan, ki je vnesel podatke o meniju v preglednico Excel? Ni možnosti. Tudi če bi bilo v opisu službe. Najboljši izvajalec bi prepričal svojega šefa, da mu dovoli, da oddaja to odgovornost, da bi jo v celoti odnesel s svoje plošče.
In to nas pripelje do vrveža.
Najboljši izvajalci sistematično preizkušajo svoje predpostavke - vključno z njihovimi nevidnimi skripti - in preverijo, ali so resnični ali ne. Na primer, ko je moj prijatelj govoril z mano in drugimi ljudmi, je preveril njegove predpostavke o kolidžu in končal z odhodom na Stanford, ga preizkusil in zavedal, da ne želi biti tam.
Vsi imamo predpostavke, ki se ne poznajo. Na primer:
* "Nisem mogel prositi svojega šefa, naj to odstrani z moje plošče … rekel bi ne." * "Če želite zgraditi lastno podjetje, je bolje počakati, da vsaj nekaj let delate na podjetniškem delovnem mestu" * "Nimam časa za zaslužek … preveč sem zaposlen" * "Nimam denarja, zato ne morem iti na kolidž" * "Tečaji in vse te" spretnosti učenja "stvari (kot je Earn1K) so SCAMS" * "Ne morem dobiti dobrega dela, če nimam prave poverilnice (magisterij, izkušnje itd.)"
Za vsako od teh predpostavk imam 50 primerov ljudi, ki so jih dokazali narobe.
Ni denarja za kolidž? Preberite, kako sem dobil 100.000 + štipendije za kolidž.
Ni časa za zaslužek? Imam študenta, ki ima zaposlitev s polnim delovnim časom in družino, ki na strani zasluži nekaj tisoč dolarjev / mesec z uporabo mojega materiala Earn1k, ko zasluži več denarja.
Lahko sedite okoli branja člankov v vaši dnevni sobi in verjamete v te predpostavke - ali pa lahko uporabite, kar berete, in preizkusite svoje predpostavke.
Šušljiva študija primera: optimizacija poročnega govora
Tukaj je hudling primer študija Kenneth, ki je zdrobil "Best Man" govor z delom le malo več kot vsi ostali.
S samo malo dela, kot drugi govorci, se je razlikoval od milijonov drugih sramotnih govore najboljših moških - Craigslist Penis Effect v akciji - ki se zgodijo pri vsaki drugi poroki. Najpomembnejša stvar, ki jo je treba opaziti, je, kako je šel od branja do prijave in izvedbe.
"Aprila se je moj prijatelj na kolidžu vprašal, da sem najboljši mož na svoji poroki. Pred tem nisem nikoli storil, vendar sem rekel da. Poroka je bila to pretekla sobota in ko sem končal svoj toast, je poročni pevec vzel mikrofon od mene in rekel " Brez opomb, brez goljufanja in to je bil eden izmed najboljših zdravil, ki sem jih kdaj slišal."Imam veliko pohval za kratek, ~ 250 besedni govor.
Ko je moj kolega prosil, da sem najboljši človek, sem šel k zanesljivemu Googlu in raziskoval najboljše človeške zdravice. Vsi so bili sranje. Vsi so uporabili iste šale in govori so pokazali, kako pameten je najboljši mož, ne govori ženin.
Izgubil sem govor na pet delov …
Napisal sem svoj govor približno pol ure en dan v času odhoda študija za moj strokovni inženirski izpit. Preden sem začel pisati, sem veliko razmišljal o tem, kaj želim povedati. O tem sem razmišljal pod tušem, na poti do dela in dela (včasih pri delu). To ni bilo vedno moj top misli, vendar je bilo pogosto v ozadju.
Po pisanju mojega govora sem ga pustil sam, nato pa sem odprl besedilno datoteko nekaj več tedna pred poroko. Prebral sem ga, naredil nekaj sprememb in ga odprl. Govoril sem z menoj, ko sem potoval na delo ves teden pred poroko.
[RAMIT OPOMBA: Ta del spodaj je zadnja mala čarovnija, ki jo je KENNETH izvedel. 99% ljudi ne bo sprejelo tega koraka.]
Zjutraj poroke, ki sem jo preživel 30-40 min, hodim okoli dnevne sobe, pri čemer govorim psu brez mojega besedila. Ko sem se pomaknil, sem začel konec in poskušal sem ohraniti svoj korak enako, kot sem to želel pred publiko.
Čez cel dan sem, če sem imel trenutek, tekel skozi besedilo v moji glavi. Nisem imel izbire, da bi ga zapomnil, ker sem namenoma zapustil govor v sobi. Vse povedano, Mislim, da sem preživel približno dve uri na tem govoru v sedmih mesecih, vkljucno s 30 mini vadbe jutro poroke. Rezultat tega je bil veliko " to je bil najboljši nazdravec, ki sem ga kdaj slišal na poroki"Pohvale. Mislil sem, da bo to v redu, ker nisem preživel veliko časa na njem, ampak v primerjavi z vsemi ostalimi, moje malo dela je potekalo dolgo, daleč.
Imel si prav. Upam, da ste uživali to."
AKTIVNOST V SREDNJEM DAN
Vsak teden v tem mesecu vam bom pomagal ukrepati. Danes s preizkušanjem vaših predpostavk.
S preprostim ukrepanjem boste dosegli svoj cilj TAKO MESO, kot ste dosegli v zadnjem letu.
Pravzaprav, če boste sledili, boste v naslednjih 48 urah dosegli več kot v zadnjem mesecu.
Evo zakaj: 1. Danes želim, da postavite tri domnevne predpostavke, ki vas držijo nazaj 2. V naslednjih 48 urah želim, da jih preizkusite 3. 48 ur od zdaj izmenjate rezultate raziskav
Vgrajena odgovornost je neverjetno močna. Če mi ne verjamete, samo zaupajte mi samo TEDNEM TEDNU in videli, kakšne rezultate lahko dobim.
Naj vam pokažem 3 primera
CILJ: PREBERITE IDEO, KI JIH NAJVEČJA 1000 USD / MESEC - Barrier: ne vem, kakšna ideja! - Taktika: Zapišite 20 stvari, ki bi jih morda lahko naredili. (Kliknite tukaj za moje brezplačno Idea Generator Tool.) Nato razvrščajte po znesku dohodka, ki bi ga morda prinesli 10 ur na teden. Na primer, modeli fotografiranja = najverjetneje ne bodo prinesli $ $, ker je na voljo nekaj drugih fotografov.Učenje otrok v matematiki = zelo verjetno je plačati 25 $ - 50 $ / uro = donosno.
CILJ: PRIDOBITE BOLJŠE JOB - Barrier: ljudje, s katerimi želim govoriti, ne bodo odgovorili na moja e-poštna sporočila - Taktika: naredite seznam 3 vprašanj, ki jih želite vprašati, in po elektronski pošti 8 oseb. Lahko bi bili ljudje, s katerimi želite sodelovati, ali ljudje, ki jih berete v Wiredu, ali karkoli želite. Preprosto reci: "Zdravo Mike, moje ime je John in sem si bil velik oboževalec že leta, še posebej tvoje delo na _. Spraševal sem se, če bi vam lahko povedal 3 hitrega vprašanja o svoji karieri. Ne bodo dolgoročno in jih lahko pošljete po elektronski pošti. Bi bilo to v redu?"
CILJ: POGOVORI NA VROČO DEVOJKO / GUY - Pregrada: "Nimam ničesar zanimivega za povedati / tiho se z njimi" - Taktika: Zapišite 7 zanimivih zgodb … tistim, ki jim povejte prijateljem, ki se vedno smehljajo. Pojdite v vrstico in se zavežite, da se pogovorite z dekletom / fantom v 5 minutah, ko jih boste videli. Ne pogovarjaj se z 1 ali 2 … govori z 10. Po desetem, po nekaj vrhunskih plamenitih (kar je v redu), boste preizkusili svoje zgodbe in našli 2-3, ki vedno delajo. Boom. Predpostavka preizkušena in zavržena.
Ne vmešajte se v podrobnosti primerov … so le primeri. Vidiš, kaj mislim.
Torej, tukaj želim, da storite:
1. Danes želim, da postavite tri domnevne predpostavke, ki vas držijo nazaj 2. V naslednjih 48 urah želim, da jih preizkusite 3. 48 ur od zdaj izmenjate rezultate raziskav
V naslednjih 48 urah boste dosegli večji napredek, kot ste ga naredili v zadnjem mesecu. Ampak moraš ukrepati.
