Ko berete to, poskušajte ugotoviti razlike med povprečnim prodajalcem in tem vrhunskim prodajalcem.
Pred nekaj meseci sem dobil e-pošto od prodajnega tipa v trgovini z oblačili, ki sem ga kupil od prej. (Ne kupujem oblačil, ki jih pogosto uporabljam, a enkrat včasih bom vreden nakupa v enem letu in med tem, ko sem preveril, sem moral izpolniti svoj e-poštni naslov.) Rekel je: "Hej Ramit, to je _ iz _. Od začetka naslednjega tedna bomo začeli prodajati za 40 odstotkov, vendar če prideš v tem tednu, lahko oblečem obleko, da dobiš prvo razpoko."
Sliši se dobro, sem pomislil. Torej sem načrtoval nekaj časa in hodil v petek ob 14. uri. To je moje življenje. Blogging in nakupovanje za obleke v petek popoldne. Bila bi neverjetna ženska trofeja.
Zgodil sem zgodaj in fant še ni bil tam, zato sem hodil po trgovini in vzel nekaj oblačil. Nič ni bilo resnično. Pripravil sem se oditi, ko je prišel moški. "Hej človek," je dejal. "Kaj se dogaja?"
Povedal sem mu, da bom kmalu odšel, zato je rekel, naj vam pokažem nekaj stvari, ki jih imamo. Nato je šel po isti trgovini, ki sem ga zapeljal naokoli, našel kup kosov in mi pokazal, kako jih združiti na način, s katerim se nikoli ne bi pomislil.
Ta dan sem kupil tisoče dolarjev oblačil.
Poglejmo, kaj se je zgodilo.
Globoko je razumel svoje občinstvo. Kupci, ki kupujejo tukaj, ne zadevajo predvsem cene. Iščejo visoko raven storitev in oblačil, ki so kot nalašč "za njih." Kako osebno e-pošto od svojega fanta v trgovini, da jih povabi v prodajo pred kogarkoli drugega? Za ciljno publiko, to je definicija storitve.
Bil je zelo dober pri svojem delu. Videl je vzorce, ki jih nisem. Ni bil nikoli prisiljen. In mi je ponudil, da mi pomaga priti do oblačil, prilagojenih moji časovni premici (storitev). Upoštevajte, da večina ljudi meni, da je dobro na delovnem mestu dovolj. Ni.
Z veseljem sem plačal. Obožujem slišati od ljudi, ki mislijo, da prepričevanje ljudi vedno vključuje prevare, kot je ta oseba, ki me je po elektronski pošti pred dvema dnevoma:
Ramit, nočem prebrati pol ure ameriškega stila, preden pridem do točke. Kristus!
Pojdite na prekleto točko na začetku, me ne vodite na turnejo skozi svoje otroštvo prvič.
1. me zagrabite z uvodom, tako da kliknem povezavo
2. obstaja neprekinjena stran infomercials (množina)
Prosim, ne izgubi časa s prodajo. Najem urednika kopiranja."
-Elizabeth W.
Poglej to zadnjo vrstico: "Prosim, ne zapravljajte časa s prodajo."Njena nevidna pisava je:" Vsakdo, ki proda nekaj, je slab."
Napačna, napačna, narobe. Ta nevidni scenarij predvideva, da je oseba, ki se prodaja, nekakšna naivna oseba, ki nima nobene agencije. Poglejte, nisem osamljenega 8-letnega očeta. Vem, kako prepričevanje deluje v prodajnem procesu. Misliš, da se bom "izkopal" iz mojega denarja? Pravzaprav, ko mi je pokazal vrednost - imela sem prvo razpoko pri trgovskem blagu, 40% popusta in nova oblačila, ki so mi bila potrebna - sem bil vesel plačati.
Ko razumete ta načela - globoko razumete ta načela - jih lahko uporabite za zaščito svojega sanjskega dela … in ljudje bodo HAPPY najeti. Z veseljem vam bodo plačali več. Tudi če vedo natančne tehnike, ki jih uporabljate, jih ne bodo več mogli ustaviti. In nobenega razloga ne bi bilo, ker bi vzeli 100-odstotni etični pristop - tako kot moj prodajni fant v trgovini.
Dovolite mi, da se ponovno zavežem k skorijim moronom, ki na to spletno stran preseneča, da lahko uporabite moje pripomočke za nefarrane namene. ČE STE UPORABLJALI, DA BODI PRIČAKOVALI NEKATERI IN IZPOLNILI, POZORIMO STRANI IWILLTEACHYOUTOBERICH.COM/IDIOTS IN NAMESTILI BILO PRAVILO. Verjemi mi, to se bo zgodilo.
Zdaj, vem, da to deluje, ker so nekateri lastno osebje uporabili naključne tehnike sanje v sili "proti" meni in delali. In ustvaril sem sistem Dream Job!
Sedaj, jaz te bom naučil sistem.
Uvedba kompetenčnih sprožilcev
V stotinah komentarjev o lažeh, ki so nam bile povedane, je bila ena izmed kodnih besed BETRAYAL. Počutimo se izdani, ker nam je bilo rečeno, če trdo delamo in dobimo dobro službo, uspešni bomo.
Ampak razstavimo to. Kaj pomeni dobro delo? Del dobivanja dobrega dela postaja dober pri tem, kar počnete. Ampak ponavadi, to je, če nasvet preneha. Večina ljudi resnično verjame, da je "biti dober" dovolj. Toda v svetu, kjer je na milijone drugih dobrih ljudi, ne moreš biti samo dober - izstopati moraš. Razmislite o tem: v New Yorku so na tisoče in tisoči "dobrih" prodajalcev. Kako to, da mi je ta moški naredil debelo provizijo? Da, dobro je izbrati obleke (kot 5.000.000 drugih ljudi v NYC). In ja, on je dober fant. Toda nekaj drugega je.
Naredil ga je, ker je mojster tistega, kar imenujem Spretnostni sprožilci - signale, ki kažejo, da ste vrhunski izvajalec.Poglej.
Naj pazljivo razložim, da ne bi prišel na teorijo, da bi me obtoževali, kako bi prevažali ljudi.
Spretnostni sprožilci niso trik za skrivanje svojih pomanjkljivosti. Seveda moraš biti dober pri vašem plovilu. Če vzamemo tipičnega nepismenega bralca bralcev in preprosto odločimo, da bomo kopirali taktiko človeka - pošiljanje e-pošte, povabilo v nekoga zgodaj itd. - morda bo delovalo nekaj minut. Ampak, če ni bil dober pri svojem delu, bi ga hitro odkril.
Če poskušate postaviti šminko na prašič, boste odkriti. (Zanimivo je, da boste bolj napredni, hitreje bodo odkrili vse prevare, ker tekmujete s pametnejšimi ljudmi).
Toda kompetenčni sprožilci signalizirajo, da ste potencialno vredni nadaljnje preiskave. Kot moj učinek Craigslist Penis, kažejo, da ste za razliko od neutemeljenih množic vsaj nekoliko verodostojni - in če ste pravilno uporabljeni, zelo verodostojni.
Če internalizirate te kompetenčne sprožilce in psihologijo za njimi, lahko dobite neverjetne rezultate, kot je ta (preverite časovni žig na prvem):
"Svojo pogajalsko taktiko sem dejansko uporabljal za pogajanja o 25% povišanju in večji odgovornosti v prvih 90 dneh po zaposlitvi. Kot izvajalec v tej družbi mi ni bilo težko dobiti več denarja, preden sem bil z njimi že eno leto. " -Me
Lepo.
Naučil vas bom navzkrižje sprožilcev kompetenc, vključno s tistimi, ki jih lahko uporabite pri iskanju sanjskih opravil. In najboljše od vsega, moj najboljši učenci so internalizirali te sprožilce, da jih lahko uporabijo v družbenih razmerah in razmerjih. So resnično ena od najbolj vsestranskih tehnik, ki jih boste izvedeli na IWT.
Predstavljamo tridnevni sabor za ustvarjanje sanj
Prejšnji teden smo videli, da se igra okoli nas, o kateri ne vemo.
Videli smo, da obstajajo globoki psihološki okviri, razmišljanja in tehnike, ki jih lahko uporabite za iztovarjanje svojega sanjskega dela …, da bi našli strast … in se pogajali o zavidljivi plači.
Videli smo tudi, da nimam potrpljenja za whiners. (Želite se pritožiti glede makroekonomije kot razloga, zakaj nimate svojega sanjskega dela? Pustite to spletno stran.) Prav tako nimam potrpljenja za grozno poklicno svetovanje, ki ni nikoli preizkušeno. Raje bi imela 5 ljudi, ki ukrepajo kot 5000 whiners - to je, kako dobim zgodbe o uspehu, kot so zgoraj.
Pred približno 18 meseci sem se odločil, da sem naveličan videti starega groznega poklicnega nasveta. Sem že pomagal kup prijateljev dobiti službo, vendar sem hotel sistematizirati tisto, kar sem se naučil, da ga lahko uporabiš. Torej, namesto odgovora na naključna vprašanja, kot so "Kaj naj rečem v svojem pišem pismu?" In "Kako naj ugotovim, s katerimi podjetji bi se lahko prijavili?", Bi lahko prevzel resno celovit sistem, da bi odgovoril na vsa vaša vprašanja - tudi tiste, ne veste, da bi se morali spraševati.
Lahko bi naredil nekaj serij objav v spletnem dnevniku ali naključno $ 27 ebook. Toda to so vrste stvari, ki jih ljudje berejo na kosilnici, nato rečejo "I L1ke d1s guy" in potem nič ne delajo.
Hotel sem razmišljati večje.
Videli ste nekaj videoposnetkov, ki sem jih postavljal, in se verjetno spraševali, kaj se dogaja. Vzel sem 2 poti.
Od jutri bom začel s prostim kampom Dream Job Boot. To je tridnevni brezplačni tečaj prek mojega spletnega mesta in Dream Job Launch liste, ki vas bo popeljal za prizore obvladovanja vašega iskanja v sanjskem delu. Delil bom skripte, študije primerov in teardowns - kjer vzamem ljudi, v živo in v kamero - in jim pokažem, kako se usposobijo za intervjuje na naslednji stopnji. Njihove pogajalske sposobnosti. Njihove pripovedne spretnosti.
To brezplačno gradivo bom dal proti vsakemu plačanemu kariernemu nasvetu in verjamem, da se bo mojo vrnil na vrh. Ampak to je za vas, da se odločite, ne jaz.
Naj ti povem, zakaj to delam. Sem že povedal, kako sem gnusen zaradi groznega poklicnega nasveta, ki ga ti strokovnjaki iz kariere odpustijo. Od 500+ komentarjev, objavljenih samo prejšnji teden, lahko rečem, da je to zadelo živce. Toda jaz sem tudi utrujen, da slišim ljudi v svojih 20-ih in 30-ih letih, se pritožujejo nad gospodarstvom in prenesejo svoje delo na delo. "To bom naredil kasneje," pravimo. Ali pa "sem poslal v 20 ponovitvah prejšnji teden," pravijo. Samo tresem glavo. Obstaja igra okoli njih, ki jih sploh ne zavedajo.
Najboljši izvajalec nikoli ne bi poslal 20 zapisov. Najboljši izvajalec bi imel že postavite kosov na svoje mesto, tako da, ko išče sanjsko službo, ima mrežo ljudi, ki iščejo njega. Vedel bi, kako se bo razlikoval, saj bi vedel, da če je predaval v živo skozi vhodna vrata (ali ne daj bog, spletno mesto za delovna mesta), je že izgubil igro.
Vedel bi, da denar ni edini del sanjskega dela, vendar bi razumel, kako bi bilo treba nadomestiti znesek, ki ga resnično zasluži.
In vrhunski izvajalec bi zgradil preprost, zanesljiv sistem, da bi ugotovil:
- Kaj je moj sanjski posel?
- Kako se to nanaša na mojo strast?
- Kje so lomljene "povezave v iskalni verigi zaposlitve" in kje naj bi preživel čas? Izboljšati moj življenjepis? Spoznavanje spretnosti? Pogajanja? Kaj??
- Katere stvari ne rabim storiti?
Zadnjih 18 mesecev sem zgradil ta sistem, zdaj pa želim deliti z vami.
Evo, kako bo to delovalo v naslednjih 3 tednih brezplačnega gradiva.
Teden 1: preklinjanje sebe. Preveč idiotov misli, da če bodo poslali v 20 se nadaljuje ta teden, so opravili svoje delo. Če menite, da je dovolj, da naredite enake ukrepe kot 5 milijonov drugih ljudi, odkrito, si ne zaslužite službe.
Namesto tega vam bom pokazal, kako se izogibati drugim ljudem z uporabo samih besed v svojem e-poštnem sporočilu, besednih zvez, ki jih pravite na osebnih srečanjih, in celo psiholoških tehnik, ki jih uporabljate pri iskanju SZO. Najpomembneje je, da boste izvedeli o psiholoških ovirah, ki jih imate da sploh niste vedeli, da ste ga imeli - in kako jih rešiti.
2. teden: mreženje. Še eno področje, kjer ljudje slutijo s to besedno frazo: "No, če bi šel v STANFORD, bi lahko …" ali "To ni KAJ, da veš, to je KOGA, ki ga poznaš" (najbolj ga uporablja 20 ljudi, zlasti tech-y ljudje).
Skupno nesmisel. Imate omrežje, tudi če se ne zavedate. Pokazal vam bom, kako najti to, in pokazal vam bom, da vam ljudje dejansko želijo pomagati - če se jim približate na pravi način. (Namig: Ne prosite nekoga, da bo vaš mentor. To je klasičen nizek spretnosti spretnosti.) Naučili se boste tako teorije in natančne skripte, ki jih lahko uporabite za izgradnjo neverjetnega omrežja. To sem storil z najbolj prodajanimi avtorji, novinarji in izvršnimi direktorji - in ne samo, da moja tehnika deluje, vendar sem tako prijetna pristopu, ki ga bom preprosto dala, odprto. To je preizkus, kako je vaš etični pristop. Bi vam bilo všeč, če ga je videlo 300.000 ljudi? Sodnik zase.
3. teden: intervjuvanje in pogajanje. Počakajte na to. Oglejte si me, da na videoposnetke vzamem prave ljudi in jih vzamem od sedmih do 9,5 sekund v nekaj minutah. Oglejte si, kako naj sedim s poveljniki intervjujev in se naučim, kako se bodo približali vsaki situaciji na najvišjih ravneh (npr. Svetovalci za upravljanje prvega reda). In izvedeti, kako lahko ustvarite "mentalno orodje" za shranjevanje teh tehnik, ko hodite v pogovor ali pogajanja. Zdaj sem tako navdušen.
Vse to je moje darilo za branje mojega gradiva in PRAVILNIH KORAKOV.
Btw, poznate razliko med ljudmi, ki prebirajo moje stvari kot intelektualno zabavo … in ljudje, ki ukrepajo?
Whiners, ki berejo, a ničesar ne delajo:
"Očitno ste … huckster, ki je na mlajšem in bolj lahkem kolegiju postavljen skupaj s tistimi, ki se počutijo levo iz zaprtega gospodarskega sistema. Misliš, da zapolnjuješ vrzel. Zdaj hvališ knjigo. Kaj je novega tukaj? Popolnoma nič! Vaš posadka me bori - pojdi na pravo službo."
Kot vidite, je moja mapa »Prejeto« napolnjena z unicorns in ljubezni. Oglejte si ljudi, ki dejansko ukrepajo:
"Svojo plačo sem povečal s 67 kilogramov na 80 kilogramov na leto v manj kot enem letu z uporabo tehnik pogajanj in z vstopom v glavo mojega šefa." -Chad
"Danes, z vašo pomočjo / spodbudo, da ugotovim, kako izstopati in biti izjemen pri moji zaposlitvi in članki o pogajanjih, sem si samo dosegel 10.000 $ raise na ponudbi, ki je bila že nekaj več kot moj trenutni položaj izvajalca! !! Najboljša stvar je, da se moram samo jutri pokazati na isto delo in nadaljevati s tem, kar počnem. " -Marshall
"Z nekaj pripravami in uporabo vašega nasveta (vključno z ogledovanjem vaših videoposnetkov) sem lahko povečal plačo za skoraj 5000 dolarjev na leto in prejel plačan čas za 2-tedenski dopust, ki ste ga dobili v 10-minutnem pogovoru. Hvala Ramit! " -Glina
Kdo si raje?
In mimogrede, od teh uspešnih študentov, ali menite, da se bodo držali z mano v naslednjih 10-20 letih? Seveda - oni so študenti za življenje. To želim zate.
Tečaj Dream Job. Torej smo pokrivali brezplačni material, ki se je začel jutri.
Kar nisem ti rekel, je, da sem resnično želel veliko razmišljati o tem sanjskem gradivu. Ni nekaj naključnih serij objav v blogih samih. Ne nekaj ebook od 27 evrov. Da bi to pospešili, sem vložil več kot 250.000 dolarjev v ta material, številne člane osebja, več kot 20 letov v letov ter leta testiranja in raziskav. Moj cilj je, da moj brezplačni material premaga vse druge plačljive materiale tam zunaj. Imam načine, da najprej investiram v vas, in vem, da ko bom, in če boste našli uspeh, boš študent za življenje.
Očitno je, da ni smiselno vložiti $ 250K svojega lastnega denarja, nato pa ga brezplačno dati. Torej sem mislil, zakaj ne bi oba?
Teden tednov Dream Job Boot Camp je popolnoma brezplačen. Uporabite stvari za pridobitev rezultatov, kot so na primer desetine tisoč drugih. Vse, kar prosim, je, da ukrepate in ne pasivno uživate. To ni nekaj psihološkega bifeja.
In po Boot Campu bom izpustil celotni tečaj Dream Job. To bo vrhunska pot in ne bo poceni. Ampak, če ste spoznali kakovost svojega gradiva, veste, da bo to edinstveno najbolj celovit tečaj pri iskanju vašega sanjskega dela, kdajkoli ustvarjenega, ki zajema vse od "Kaj je moj sanjski posel?" Do "Dajte mi videoposnetek o tem, kako se odzivam na THIS vprašanje za intervjuje … in pokažite mi pravi jezik telesa za uporabo. "100 + ur videoposnetkov, več deset preizkušenih skriptov in druge stvari, ki jih bom delil kasneje.
Upam, da vam je všeč ta pristop, ker nisem želel samo ponuditi 10-delno serijo objav v blogih. Vsakdo lahko to naredi.Vendar je težko deliti raven vpogleda in globine, ki jo želim deliti z vami, če ste omejeni na nekaj objav. Zato vam bom ponudil gradivo, ki ga še nikoli niste videli - in verjamem, da če ste resni pri iskanju Dream Job, boste vedeli, da je vredno naložiti več kot 5-10 ur. To je preostanek našega življenja, o katerem govorimo.
Torej, tukaj je, kaj storiti.
1. Pustite komentar z naslednjim:- Dajte ONE Sposobnost sprožilca, ki ste jo uspešno uporabili (na primer: "Ko vstopim v bar in sem prepričan / s prijatelji, imam boljše reakcije kot ko sem obupana …"). Bodite specifični. - Kakšna je situacija, ki jo želite optimirati, vendar niste prepričani, kateri sprožilci kompetenc bi se uporabljali? (Primer: intervjuji, pogajanja, informativni intervjuji.) - Vprašanje BONUS: V zgornjih študentskih primerih, zakaj nekateri ljudje slutijo, medtem ko drugi ukrepajo?
2. Prijavite se spodaj na spodnji seznam kampanja za sanje. Dobili boste tudi dostop do zasebnega spletnega dnevnika Dream Job, kjer bom objavil zasebne skripte, videoposnetke itd.
Si pripravljen?
