Partner Center Poiščite posrednika
Vodenje podrobne trgovske revije še vedno ni dovolj za vas? Če iščete, da se vaš časopis dvigne višje, boste morda želeli razmisliti o pridobivanju magnetofona, da bi spremljali, kako govorite s seboj med trgovanjem. Sliši se precej noro, kajne?
Morda se tega ne zavedate ves čas, vendar trgovci, kot ste vi in jaz, imeli to nagnjenje k pogovoru z nami med dejanskim trgovanjem. Pogosto imamo dialog z nami, ko lovimo trgovinske postavke, odločamo se, ali bomo trgovali ali ne, trpeli trge, ko cena ne bi šla po naši poti, ali pa se čestitamo, ko smo zadeli cilje dobička.
Ti dialogi so dejansko del psihologov primiranje, ki je opredeljen kot implicitni spominski učinek, pri katerem izpostavljenost določenemu dražljaju vpliva na odziv na isto spodbudo kasneje. Preprosto rečeno, naše reakcije na dogodke običajno oblikujejo, kako smo se v preteklosti odzvali na te dogodke.
Zato reklame običajno poskušajo povezati izdelke z dobrimi občutki. Heck, Stari Spice Guy je tako veselo nasmehnil, da je kupil steklenico Old Spice pranje telesa za njenega hipotetičnega bodočega človeka! Zdaj ga lahko vidim, ko zdaj reče: "Poglej svoje obrtnike, zdaj pa nazaj k meni!"
Na neki način samodlikovanje med trgovanjem deluje kot reklama, saj povezuje misli in čustva s posebnimi dogodki, zaradi česar smo nagnjeni k isti reakciji, ko se dogodek ponovi kasneje.
Za trgovce obstajajo trije splošni tipi samovarjanja, s katerimi se običajno ukvarjamo, od katerih ima vsaka pozitivne in negativne posledice za to.
1. Okoljsko utemeljen pogovor o emocijah
Tisti, ki glasno opišejo tržno okolje (npr. Cenovna akcija, premiki v tržnih občutkih itd.), Bodo bolj verjetno imeli večjo uspešnost pri trgovanju s tistimi, ki govorijo o svojih čustvih, ne glede na to, ali so pozitivni ali negativni.
To je znanstvena razlaga. Vidite, frontalna regija naših možganov je tam, kjer se odvija proces odločanja. Vendar, ko smo čustveno poudarjeni, se naša srčna stopnja povečuje in frontalna regija postane težje dostopna.
Govorite glasno o tem, kako menite, da bi lahko pomenilo, da se vaša čustva povečajo in da v vaših možganih težje naredite racionalne klice, potrebne za trgovanje.
2. Aktivni in pasivni govor
Morda se zdi neumno, toda trgovec, ki se nanaša na samega sebe, ima večjo verjetnost, da bo uspel kot tisti, ki uporablja "jaz" v svojem samopreverju.
Utemeljitev je, da "jaz" pomeni, da je oseba le prejemnik akcije, občutljiva na učinek dogodkov.
Po drugi strani »jaz« pomeni aktivno udeležbo osebe. Pravite: »Jedem«, »jaz«, »bom vzel profit« in »trgoval«, če nameravate izvajati nadzor pri izvajanju teh nalog.
Seveda, nihče ne more nadzorovati trgov. Vendar uspeh prihaja do tistih, ki prevzamejo nadzor nad tem, kar lahko in si prizadevajo biti koristni v kakršni koli situaciji.
3. Trgovanje v primerjavi z dillydally govori
Ne bi smelo presenetiti, da so trgovci, ki se lahko osredotočijo na trge, uspešnejši od tistih, ki ne morejo.
Tudi če ne trgujejo, uspešni trgovci še naprej izžarevajo svoje trdnosti tako, da se preberejo na trgih ali razpravljajo o strategijah trgovanja z drugimi trgovci. To je, kot da se pripravljajo na konkurenco, pri čemer uporabljajo svoj prosti čas, da bi našli prednost na trgu.
Medtem pa tiste, ki nimajo koncentracije, običajno vidijo samo brskanje po spletu ali klepetanje s svojimi prijatelji. Ti trgovci se samo zagovarjajo za izogibanje s trga.
Če ste se ukvarjali z negativnimi samo-pogovori kot bolj produktivnimi, ne skrbite. Premikanje se zgodi v naši podzavesti. Torej, če želimo to popraviti, se moramo zavestno truditi, da se izognemo temu.
Tukaj se bo kasetofon prišel priročno. Poslušajte stvari, ki jih pravite, ko trgovate. Če ga nimate, lahko začnete zabeležiti, kaj pravite v trgovalnem dnevniku.
Ko opazite, da ste nagnjeni k izkustvovanju svoje zmagovitke nad zmagovalno trgovino ali pa se pogosto pogovarjate o seriji Game of Thrones med trgovanjem, se boste lažje popravili.
Sčasoma tudi nehate postati žrtev negativnih samopregledov na enak način, da potrošnikom sporočite, da jih manipulirajo, postanejo bolj varovani, ko gledajo fancy, najbolj priljubljene reklame.
