Ta teden smo se osredotočili na psihologijo hustlinga ali kako nekonvencionalno doseči nesorazmerne rezultate.
- Kako preizkusiti odzive na palicah, ki vključuje bogate primere testiranja v barih, trgih na ulicah in na več desetih drugih področjih
- 5 zanimivih eksperimentov iz sveta psihologije in prepričevanja, kjer sem vam pokazal, kako malo vedenjskega nadzora imamo dejansko - in kako lahko uporabimo načela etičnega prepričanja, da vplivamo na sebe in druge
Danes 3 študije primerov ljudi, ki so vzeli moje psihološke metode in jih izvajali - in tistega, ki ni uspel.
* * *
3 vzorci o napredku tega tedna
V 200+ komentarjih, na katerih ste navedli, kako ste izvedli ta teden izziv za srečanje 3 osebe pred sredo, sem opazil nekaj zanimivih vzorcev:
1. Ljudje vam želijo pomagatiVečina ljudi je bila SHOKROVANA na to, kako so odzivni ljudje, ko jih pošljete z resničnim vprašanjem. Ljudje želijo pomagati. Hočejo te spoznati. Hočejo svetovati. Toda nihče ne sprašuje. 2. Ni enostavno narediti ničesar. Nekateri so imeli e-poštna sporočila, ki sedijo v mapi Osnutki za LETI. Ta teden jih je končno poslal - in dobil odgovore v 5 minutah! Kaj jih je zadrževalo? (Namig: to ni bilo samo "motivacija".) Kje drugje lahko to prepoznate v svojem življenju? 3. Napredne taktike za pozneje. Prefinjeni bralci bodo čez nekaj časa opazili, da ne gre samo za srečanje z ljudmi … kmalu postane srečanje s pravimi ljudmi. To je tema za drugič.
Na splošno ste dosegli odlično delo.
Ampak daleč najbolj zanimiva stvar, ki sem jo opazil, je, da so nekateri ljudje še vedno naredili napako, da bi se osredotočili na TEME. "Lahko * ga * odpeljem na kosilo? Kaj naj ga vprašam? * Jaz * mislim … * Jaz * želim …."
Ena od naprednih tehnik, ki jo učim mojim učencem, je, kako priti v glave vaših strank - kako se osredotočiti njim - in se uporablja ne le za podjetja, ampak tudi za vaše osebno življenje.
Zdi se očitno, vendar je težko.
To pomeni globoko razumevanje upanja ljudi, strahov in sanj, preden jih nagnete na nekaj.
Ne gre samo za denar. Lahko bi pomagali vašemu fantu izgubiti težo, ali vaša žena bolje upravlja s svojim denarjem ali pa ima svojega partnerja in oba se odločita prenehati z delom in potovati po svetu.
Na primer, če poskušate dobiti povišanje, kaj bi vaš šef takoj rekel da?
Če želite pokazati svojemu fantu, da tudi on lahko zapusti svojo službo in potuje po svetu šest mesecev, kaj bi mu povedal, da ukrepa?
Če poskušate iztovoriti 30.000 $, ki jih zaračunajo vaši konkurenti samo za 2.000 $, kako narediti sebe neustavljiv?
Če poskušate prodati storitve 24-letni ženski v primerjavi s 42-letno žensko, kako bi se vaš razpon razlikovali?
Uporaba psihologije, da etično vplivajo na druge ljudi, ne gre za čudovite prepričevalne trike in hacks. Etično prepričevanje je predvsem in globoko razumevanje vašega občinstva.
Vem, vem. To ni tako seksi, kot "81 Mindhacks, ki prepričajo dekleta, da spustijo svoje hlačke !!!" Toda razumevanje drugih - ko je pravilno opravljeno - deluje bolje kot bi verjeli.
Študija primera: srečanje z zaposlenim osebjem z načrtovanjem duševnega scenarija
Na primer, bralec bp pisala o svojih izkušnjah pri srečevanju zelo zasedenega profesorja - z zmagovalnimi rezultati:
2. teden rezultati:
Odločil sem se, da pokličem enega profesorja, ki se popolnoma občudujem glede poklicnega svetovanja. Na žalost je zelo neprimeren (ekscentrični genij). Glede na to, da imam telefonsko anksioznost in na splošno ne govorim veliko o ljudeh na šoli, sem začel s preprostim testom.
Vnesel sem seznam z vsemi telefonskimi številkami vseh profesorjev, s katerimi sem že imel razred, in nekaj stvari, s katerimi bi se lahko pogovoril z njimi (dobro, vprašanje na profesorja, zato klic ne bi bil čuden. )
Mimo sekretarja:
"Živijo, to je študent.." - pozabi, profesor je skoraj vedno zaseden.
"Živijo, kličem o novi knjigi profesorjev" - včasih dela.
"Živijo, to je (moje ime) od (podjetje, ki ga občasno delam), kličem o svojem predavanju o (itd, itd.)" - deluje odlično.
Pogovor s prof: "Zdravo, jaz sem študent, ki kliče na tvoje predavanje v …" - me je prosil, da grem v pisarni za takšne stvari. Ni važno. "Zdravo, študent sem delal na projektu (tema predavanj). Udeležujem se vašega predavanja, vendar je eno ali dve vprašanji - " - Profesor je zainteresiran 8/10 krat, in če me pozove, se strinja, da se sestane z mano za kavo. Seveda, potem je potrebno nekaj ur, da zamislite projekt …
Na koncu imam kavne datume z več profili za naslednji teden - vključno danes.Danes sem spoznala profesorja, ki sem jo prvotno ciljala in smo govorili o svojem projektu (za katerega sem preživel ves dan - razmišljam o tem, daje nekaj drznih predpostavk za predhodne rezultate - ljubil je eno od idej), o naši ljubezni do tega temo (ni bilo treba ponarejati tega), najnovejša dogajanja (Ali ste vedeli - jaz sem jih, vendar je lepo slišati, da so študentje prebrali industrijo blog abc
Rezultati: gredo v gradsko šolo z grozljivim GPA - enemu od najbolj profilnih in briljantnih ljudi na mojem področju. Uradno delam na projektu, ki sem ga zagrešil - in pravzaprav je precej zanimivo. Tudi jaz sem popolnoma nad telefonsko anksioznostjo.
Življenje uradno skopa.
Kaj počne tukaj, je zelo prefinjeno. Mentalno oblikuje "scenarij načrt", kako se bo oseba odzvala, če je rekel A, B in C. To je izredno težko. Poskusite sami: vizualizirajte osebo, s katero se srečujete, in prikažite 3-5 različnih parcel. Kako bi se odzvali? Opazili boste, da je dejansko fiziološko obdavčenje za razumevanje sveta z vidika druge osebe.
Toda najboljši ljudje to lahko storijo - in dosegajo nesorazmerne rezultate.
BP je zmagovalec tedenskega nagrajevanja Taking Action in dobi 250 dolarjev (za sprejemanje drugih v kavo) ali 15 minut po telefonu z mano.
Študija primera: premagovanje strahu
Tukaj je še en primer od bralca Jonah, ki piše o tem, kako je premagal njegov strah, da bi prišel do novih ljudi:
REZULTATI TEDENJA 2
V torek sem zapisal 5 ljudi, ki sem jih našel zanimivo in se želel srečati. Eden od njih je lokalni podjetnik, ki je naredil nekaj res neverjetnih stvari.
Zdaj sem opazil, da je dajanje prvega dobrega začetka, zato sem se odločil, da nekaj preskusim, "samo glave gor", potem ko se sprašujem o svojem poslovanju / filozofiji. Ker sem precej spletnega zdrava pametja, je seveda naravno predlagati izboljšave in rešiti tehnične težave. Ljudje so pogosto zelo hvaležni, ker morda pogosto obožujejo splet, vendar sovražijo tehnologijo.
Tokrat sem preprosto izpostavil nekaj hroščev v novoustanovljenem projektu svojega in sledil še nekaj drugih stvari. Po nekaj e-poštnih sporočilih vpraša, ali želim kosilo v petek? Seveda! Potem mi danes sporoča, da je tudi na njem!
Ena stvar, ki sem se ga naučila, je, da pogosto predstavljam najslabše možne scenarije v moji glavi, ko čakam na odgovor, če v resnici gre le za še en negativen scenarij. Nisem prepričan, kakšen bi bil najboljši način, da se znebim tega, vendar bom poskusil razbiti (zakaj sem pogosto pričakoval najslabše?). Mislim, da je pogosto obrambni mehanizem, tako da čeprav čakam, poskušam ustvariti reševalni načrt, samo v primeru. To je mraz.
Jonah je storil dve stvari:
1. Ponujena vrednost, tako da opozarja na hrošče in ponuja načine za pomoč FIRST 2. kritično preučil svoje lastne strahove, da bi v svoji glavi pripravil "najslabše scenarije". "Kaj pa, če bodo to rekli? Kaj pa, če to pravijo? «Medtem ko večina ljudi poskuša napadati ATTITUDE, lahko celotno premiso skrajšate tako, da preprosto napadate vedenje. Izvedite vedenje in pogosto - ne vedno, ampak pogosto - sledi odnosom.
Študija primera: Uporaba psihologije za zaslužek več deset tisoč dolarjev
Eden mojih študentov, David N., je posnel video, ki govori o psihološki tehniki, ki se je na mojem Earn1ku naučil zaslužiti več denarja:
(Preskoči na 0:18 do glavnega mesa.)
Videoposnetki:
- Z mojimi tehnikami je prešel iz 9-5 službe na freelancing. Kljub temu, da je lani delal 7 mesecev, je opravil 15% več od svojega starega dela. In prešel je svet v preostalih 5 mesecih.
- Z uporabo moje Earn1k DIFT tehnike, je PRIČAKOVAN, kaj bi njegove stranke potrebovale. To je tako drugačna kot čaka, da vam nekdo pove, kaj storiti. Kako drugačen? Samo to je bilo vredno deset tisoč dolarjev samega lanskega leta
Študija primera BONUS: zaupanje in pogovorna znanja
Pred nekaj meseci sem se pogovoril z enim od mojih študentov, Rachel K., na posnetem klicu. Želela je pomoč pri njeni samostojni fotografiji.
In ni uspela! Pravzaprav sem na klicu vikala nanj in ji rekla, naj ne bi bila jezna in začela razumeti ljudi, s katerimi je govorila.
Tukaj je klic. To je precej smešno. Poslušajte tukaj:
(Ne morete videti avdio predvajalnika? Kliknite tukaj za datoteko.)
Preberite prepis tukaj:
Rachel-Marie: Spraševala sem se, ali lahko malo govorite o samozavesti in verjetno v malo širši kategoriji, kajti če me vprašate nekaj, za kar sem res prepričan, kakšna je vaša najljubša blagovna znamka sladoleda, Lahko vam povem, da imam rad Ben in Jerry in ne boste verjeli svoji ribji hrani, ima to v resnično kul s čokoladnimi okusnimi ribami vijugastih stvari. Toda, ko se pogovarjam o freelanciranju in delujem na strani, nimam enake stopnje zaupanja, ne maram, da grem v ljudi in samo rečeš, saj veš: Hej, jaz sem Rachel, m v fotografijo in lahko vzamem nekaj res odličnih slik za vas.
Ramit Sethi: Got it. No, Rachel, želim, da vam lahko pomagam, vendar imam samozavest, tako da …
Rachel-Marie: Ni poti!
Ramit Sethi: [Smeh] Samo šalim se. Dobro, kaj se zgodi, ko greš nekoga, povej mi, kaj se zgodi?
Rachel-Marie: Mislim, da je zame nekaj, kar je verjetno bolj osebno, in to mi nekaj zanima, ne samo kot …
Ramit Sethi: Samo povej mi vedenje, kaj se zgodi, ko greš do nekoga. Kaj počneš?
Rachel-Marie: Nasmeh, recimo: Zdravo, kako gre?
Ramit Sethi: Pojdi naprej.
Rachel-Marie: Počakajte, da se odzovejo, nekako naredite malo …
Ramit Sethi: Drži se naprej. Igrajmo malo vloge.
Rachel-Marie: V redu.
Ramit Sethi: Najprej se ne trudite, da bi postali preveč omamljeni, ker imamo veliko ljudi, ki poslušajo na tej liniji, v redu, in to tudi posnemam. Zato poskušajte ohraniti svojo razdaljo.
Rachel-Marie: Torej, Ramit, kakšna je tvoja številka mobilnega telefona?
Ramit Sethi: Prav, desno. Torej smo na konferenci in samo stojim, pridi do mene, zato pojdi naprej.
Rachel-Marie: Hej, jaz sem Rachel, si …
Ramit Sethi: Hej, jaz sem, Ramit.
Rachel-Marie: Hej, lepo te je spoznati, Ramit, od kje si?
Ramit Sethi: Jaz sem iz zaliva Bay, kaj pa ti?
Rachel-Marie: Jaz sem iz Minnesote, kaj bi rad naredil za zabavo?
Ramit Sethi: No, veste, mislim, da sem razlog, da sem tukaj, pravkar sem zainteresiran za to konferenco in o čem govorijo, toda običajno sem kot, pišem in rad veliko skledo in jedo, nekako začinjeno hrano, ne vem.
To je čudno vprašanje, nihče ni nikoli resnično vprašal na konferenci? Kaj delaš za zabavo?
Rachel-Marie: Všeč mi je, da jaham konje in rad imam fotografije. Hej, ali poznaš koga, ki ima rad slikam svojih otrok?
Ramit Sethi: Whoa, whoa, whoa-kaj! Kako to misliš?
Rachel-Marie: Torej, rad imam fotografije in sem profesionalen - jaz sem fotograf na strani, imam dnevno službo in vse te stvari, vendar iščem nekaj ljudi, ki bi lahko želijo imeti nekaj fotografij svojih otrok.
Ramit Sethi: Ah! Nehaj tukaj. Odlično, hvala za to, si naredil odlično delo. V redu, postavi se v moje čevlje. Kaj misliš, da sem pravkar mislil?
Rachel-Marie: To prihaja iz levega polja.
Ramit Sethi: Da, prihajajo iz leve in zveni kot, nekako, grozljivo. Dejansko, če bi bil človek, bi zagotovo bil lezenje. V redu, na srečo zate, ti si ženska, zato ženske ne morejo biti resnično jezno. Torej, 99 odstotkov jih ne more. Torej imate to, kar se dogaja za vas, ampak tukaj je dogovor, v tem primeru ste bili eden od tistih, ki so bili samo na konferenco, in je kot eden od teh pijav, samo poskušate pridobiti poslovanje od ljudi. Resnično, če bi bil fant, bi bil kot fant, ki gre v bar in samo hits na vse, kar se premika. In takoj, ko dobi negativen odziv, gre samo na naslednjo deklico. In to je kot - dekleta in fantje so res pametni, pobirajo se na to. Ste se spravili na to, kako mi ni všeč?
Rachel-Marie: Ja, sem.
Ramit Sethi: Torej moraš postaviti temelje, ko grem do nekoga, recimo, da grem do dekleta, rad imam te primere, ker je pobiranje fanta ali dekleta takšno, kot velja za vse. Jaz ne samo. Nisem samo: "Hej, jaz sem Ramit, pridi v svojo hišo zdaj." To je tako čudno. Zato jih vključite, se pogovorite z njimi in vzemimo vaš primer. Všeč mi je vaš primer, kaj bi morda naredil nekaj takega: lahko bi rekel: Živijo … Najprej vprašate ljudi, kaj radi radi radi zabave?
Rachel-Marie: To je pravzaprav vprašanje, za katerega prosim veliko ljudi.
Ramit Sethi: In kako je odgovor?
Rachel-Marie: Dobiš ljudi, ki nimajo ničesar, kar jih razvrstijo kot zabavno, in počnejo nekaj ljudi, ki se resnično pogovarjajo o svojih strasti.
Ramit Sethi: Lepo, v redu. To je precej zanimivo. In ali dejansko kdaj vprašate ljudi: Hej, ali poznaš kogarkoli, ki si želi, da bi svoje otroke slikali?
Rachel-Marie: Verjetno ljudje, ki so mi bližje, ne nujno ljudje, ki sem jih pravkar spoznal.
Ramit Sethi: Točno, kaj lahko storim je nekaj malce bolj prikritega. Ker se spomniš - resnično se tvoje najboljše nagibanje ne bo zgodilo pri osebnem dogodku, kjer ste samo hladno nagnjenje, to se preprosto ne bo zgodilo. Dobro, in imate veliko negativno tveganje, ki je navidezno mračno in zelo nizko potencialno stran, kar je, kot da bi dobili stranko. To se ne bo zgodilo, ko boste mrzli po e-pošti ljudem - mislim na ljudi s hladno spoznavanjem oseb. Kaj bi lahko storil, je, da jim povej nekaj o sebi, kaj želite storiti - na kratko, nihče se resnično ne zanima o tebi vseeno. In potem - ne zanima me tudi mene - in jih nato vključite, vprašajte jih veliko stvari, ker nihče nikoli res ne sprašuje ljudi, kaj delajo. In nihče nikoli ne posluša. Samo govorijo o sebi. Zato jih vključite, poslušajte in čez nekaj časa rečeš: No, veste, če se zgodi, da veste … Pravzaprav, kar želite storiti, je morda všeč, da poveste zgodbo: Pravzaprav je bilo res presenetljivo, prejšnji teden sem, moj deseti odjemalec - ali sem dobil svojo prvo stranko z dvojčki, in to je bilo neverjetno. Običajno se ukvarjam z otroki, kot je blah-blah-blah, zdaj pa sem se ukvarjal z dvojčki, to je bilo tako drugačno doživetje.Moral sem razmišljati o tem, kako jih postaviti, moram ugotoviti, da se medsebojno jokam. Tako je bilo presenetljivo.
Potem so kot: Oh, ja. V zgodbo so všeč, ponujajo povratne informacije, to je naravno, ni čudno. In potem na koncu, veste, naravno kot, Ja, če poznate koga, ki išče fotografije za svoje otroke, povej mi. Ampak v nasprotnem primeru bom obdržal svoje oči za kakršne koli bowling nasvete, ki jih učim in vas bom obvestil. Prijateljsko, kajne?
Rachel-Marie: Ja, razumem to.
Ramit Sethi: Super prijazen, tako da je odgovor številka ena na vaše vprašanje, ki se ne izklopi preveč plazen in močan. Številka dva govorimo o vprašanju samozavesti. Če rečem: Hej, Rachel, kaj počneš?
Rachel-Marie: Torej bi rekel, da imam delovno dnelo, kjer delam v finančnem poročanju in se udeležujem sestankov.
Ramit Sethi: Bodite resnični: Hej Rachel, kaj delaš?
Rachel-Marie: Sem poslovni analitik podjetja Fortune-100.
Ramit Sethi: To je to?
Rachel-Marie: Če so v korporativnem svetu, veliko. Jaz ponavadi v svojih izklopljenih urah - samo poskusim pozabiti to malo življenje.
Ramit Sethi: Ok, tukaj je morda drugačen odziv, ki bi lahko pomagal: "Pravzaprav čez dan sem poslovni analitik podjetja Fortune-100, vendar sem po delu začel delati to zelo zanimivo stvar, jaz "dejansko začenjam dejansko posneti fotografije otrok in poskušam se naučiti, kako ga pretvoriti v podjetje, zato je bilo zelo zanimivo, ker sem vzel to strast, ki sem jo morda imel zadnjih 15 let, zdaj pa sem dejansko poskušam rasti in pomagam pri fotografiranju otrok, zato sem to nedavno delala. «Če ste resnično strastni glede tega, ko to pravite, uganite, kaj ljudje privabijo v strast, ker veliko ljudi ga nima. Način, kako si pravkar rekel, da me je hotel ubiti. Skoraj sem skoraj poklical telefon.
Rachel-Marie: [se smeje]
Ramit Sethi: Poznaš to in to vem, lahko bi iz svojega glasu povedal, pa tudi vsi drugi, zato vemo, da niste strastni glede tega, zato ugibajte, kaj, priznajte in nadaljujte, govorite o tem, kaj ste strastni o tem, ljudje vseeno skrbijo. Je to smiselno?
Rachel-Marie: Ja, res.
Ramit Sethi: Ali to odgovarja na vaše vprašanje o zaupanju?
Rachel-Marie: Res je.
Ramit Sethi: Ali lahko karkoli drugega pomagam?
Rachel-Marie: Trenutno ni.
Ramit Sethi: Dobro. Tukaj je tisto, kar želim za prihodnji teden, želim, da greste in želim, da se predstavite petim ljudem, in hočem, da to zaupate z zaupanjem. Preden to storite, želim, da jo vadite, v redu. Vadite se, kako se boste predstavili. In morda celo skiciram pogovor. To sem storila prej, sama. Če je to res pomemben pogovor, ga lahko dejansko zapišete in skicirate, kako mislite, da bo šlo. Verjemi mi, da to res pomaga, v puščavi imate majhne puščice, pripravljeni ste iti. Ni vam treba uporabiti vseh teh stvari, vendar jih boste imeli. In vedno sem jo imenoval v orodjarni. Vrnite se k nam naslednji teden in nam sporočite o teh petih pogovorih in kako so šli, in ali ste izboljšali svoje zaupanje ali ne. Ali boš to naredil?
Rachel-Marie: Ja, lahko to storim.
Dobra novica je, da je nekaj mesecev kasneje Rachel zdaj našla drugo službo, izgubila 20 £, preselila na njeno mesto sanj (Nashville) in zaslužila na stotine / mesec na strani. Pravzaprav sem jo najel.
Kaj zdaj?
Razumevanje psihologije prepričevanja je ključnega pomena, ker ljudje niso racionalni. Da, "moramo" biti zunaj srečanja ljudi in ostati sposobni in upravljati naš denar, vendar nismo. Zakaj ne? Kako lahko razumemo naše omejitve in se ukvarjamo z njimi?
Prepričevanje je ključnega pomena tudi za etično vplivanje na druge ljudi. V prihodnjih tednih bom napisal več o etičnih smernicah, vendar pa lahko vsekakor spremenite vedenje ljudi na bolje, če si vedno prizadevate prepričati ljudi, da naredijo, kar že želijo storiti.
Oblečil sem samo notranjost ljudi. To je težko - presenetljivo težko. Pogosto preživim HOURS, ki pripravlja en e-poštni naslov.
Toda, ko je to storjeno, ponavadi deluje. Od njega dosežem nesorazmerne rezultate. Kot David, moj študent, ki je uporabil mojo tehniko DIFT, da bi prenehal delovati, poveča njegov zaslužek 15% (delajo le 7 mesecev / leto) in dobijo več deset tisoč dolarjev za nov dogovor. Ni bilo lahko. Toda njegove nagrade so sedaj nesorazmerno višje od časa, ki ga je dal.
