Majhne ovire so pomembne in jih lahko uporabite strateško, da odstranite wackos. Ko govorim na konferencah ali dobim e-pošto od ljudi, ki želijo sodelovati, včasih ustvarim majhno oviro. "Resnično mi je všeč PBWiki," bi rekli. "Iščete pripravnike?"
Ja, smo. Pred tem sem izročil karto in jim povedal, naj stopijo v stik. Mogoče bi 10%. (To je že nesmiselna stopnja nadaljnjega spremljanja za skupino, ki se je sam izbrala, da bi šla gor in zahtevala nečloveško kartico.) Zdaj pa izročim svojo kartico in jim povem: "Ja, vsekakor! Tu vzemite kartico in stopite v stik. Najprej naredite lasten wiki in nato po e-pošti. Lahko govorimo o tem, kaj bi si želeli izboljšati."
Nova stopnja odgovora? Mogoče 2%. Ko jih prosim, naj naredijo nekaj resnično trivialnega (ustvarjanje wiki traja 10 sekund), z drugimi besedami, 80% ljudi, ki me je nekdaj kontaktiral, zapustijo obraz zemlje. Ampak ljudje, ki storiti stopiti v stik, so veliko bolj zainteresirani in bolje usposobljeni.
Majhne ovire so pomembne.
Stanfordski urad za sprejem je zaposlen vsako leto. S stopnjo sprejemljivosti okoli 12% ima veliko težkih odločitev, ki vsako leto zavrne tisoče ljudi (dovolj je, da se napolni razred razreda prvič). Ampak to ni potrebno preživeti časa, glede na tisoče študentov, ki se sploh ne motijo. Govorim o tistih, ki pravijo: "Ne bom tam prijavil, ker nikoli ne bi mogel vstopiti." Dobro! Manj zapravljen čas! S tem v mislih ne poskušajo in ne vstopajo. Pravzaprav si ne zaslužijo vstopiti. Pravkar so olajšali Stanfordu.
Majhne ovire so resnično pomembne.
Za začetnike je znano, da prosilce prosijo, katere 3 stvari bi storile, če bi vodile podjetje. Po intervjuju prosilcu sporočijo, da jih jutri pošlje z mislimi. Mnogi ne. Izločijo se iz razmišljanja. Moji zaposleni v podjetju ljubijo to. Odpravite kooks. Zadržite lačne, tiste, ki prevzamejo pobudo.
Ko sem že pisal o preprekih, se je zgodilo o tem, kako so vaši sovražniki ovire. Toda, ko ste na drugi strani mize, poskušate najti dobre ljudi ali partnerstva, jih lahko uporabite v vašo korist. Znebite se ogroženih ljudi in poiščite najboljše. Kako? Preprosto jih prečrtajte.
Moj prejšnji članek: ovire so vaš sovražnik
