Umazan, prevaren človek s svojimi lasemi namaščen, ponarejen nasmeh in njegova vizitka vedno v roki?
To večina ljudi razmišlja o mreženju. Da je to napojno in ponarejeno.
Toda ta ideja je napačna. Mreženje ni nujno potrebno. Prav tako ne sme biti zastrašujoč ali prevelik. Verjemite ali ne, dejansko je lahko zabavno. Tudi če mislite, da "sovražite" omrežja.
Ključno je, da prerazporedite, kaj vam mreženje pomeni. Namesto da bi poskušali priti nekaj od nekoga, se osredotočite na poskušanje dati ljudem nekaj vrednega. V tem članku vam bom pokazal, kako natančno narediti to.
Ne pretiravam, ko rečem, da je mreženje razlog za uspeh, ki sem ga imel.
Če sledite dvema enostavnima praviloma v tem članku - samo dva! - obkrožali vas bodo ljudje, ki vam bodo pomagali doseči svoje cilje. Najboljše od vsega, ne boste niti vedeli, da ste povezani v mrežo.
Strategija # 1: Predstavite svoje prijatelje med seboj
Dobra novica: že imate mrežo. Če imate e-poštni račun, ki ga imate, imate omrežje.
In že poznate zanimive ljudi. Še bolje, poznate zanimive ljudi, ki se še ne poznajo.
Torej, moj izziv za vas je preprost: predstavite prijatelje drug drugemu.
Povezovanje ljudi, ki se lahko medsebojno pomagajo, je zelo koristno znanje. Ko povežete ljudi z drugimi, ki jih drugače ne bi poznali, in za priložnosti, ki jih drugače ne bi imeli, vas bodo zapomnili. In hvaležni bodo, da ste jim pomagali.
To je resnično videti mreženje
Predvidevam, da veš, kako se pogovarjaš s svojimi prijatelji. Super. Vse kar morate storiti je, da se pogovarjate z dvema od njih … ob istem času.
Kako povezati dva prijatelja …
- Izberi prijatelja. Vprašajte se: Kaj potrebujejo? Morda so tekmovalci in se samo preselili v novo mesto, zato iščejo najboljše poti na tem območju. Mogoče je začetek, na katerem so delali, šele začel in iščejo tehnično službo.
- Ko ugotovite njihovo potrebo, pomislite, kdo ve, kdo lahko pomaga pri tej potrebi.
- Nato naredite uvod. Ta e-poštni skript beseda za besedo lahko uporabite:
Ena hitra e-pošta, zdaj pa vam je Chris hvaležen, ker ste ga povezali s ključnim igralcem v svoji idealni družbi. In Jeff hvaležen, da ste ga predstavili nekomu s podobnimi interesi.
Tako je resnično brezskrbno omrežje.
Kaj pa povezovanje z ljudmi, ki niso tvoji prijatelji? Tu se začne moja druga strategija.
Strategija # 2: Zaprite zanko
Recimo, da spoznate nekoga za informativni razgovor. Zapustite sestanek, ko se počutite dobro, vendar niste prepričani, kaj storiti.
Vsi pošiljajo e-pošto za hvala. (Vsaj vsi inteligentni.)
Na drugi strani pa lahko izstopate s pomočjo moje metode zapiranja. Kot pojasnjujem v spodnjem videu, ta močna tehnika vam pomaga ostati v stiku z ljudmi, s katerimi ste se enkrat srečali, in enkratno srečanje spremenite v dolgoročno razmerje.
Ko boste uporabili to strategijo, boste ostali na vrhu svojih glav. In to lahko vodi do delovnih mest z njimi ali z ljudmi v njihovem omrežju.
Poleg tega ni nobene možnosti, da bi se izognili mrtvemu, sluzastemu ali prevarnemu, ker svoje potrebe postavite pred svoje.
Tukaj so točni e-poštni skripti, ki jih moji učenci uporabljajo in razširjam odnose zunaj začetnega sestanka.
E-pošta # 1: hvala (isti dan)
Obvestite preprosto hvala, kot tudi sklicevanje na določeno dejanje, ki jo boste spremljali. To kaže, da ste med srečanjem / klicem pozorni. Ta e-pošta se konča s prijazno ponudbo za pomoč in ne zahteva ničesar o VIP-ju.
E-pošta št. 2: dodajte vrednost (1-2 tedna pozneje)
To e-poštno sporočilo je, če stvari postanejo presenetljive. VIP verjetno ni pričakoval, da vas bo slišal, saj skoraj nihče ne sledi več kot enemu e-poštnemu sporočilu. V tem e-poštnem sporočilu pošiljate dragocen del gradiva - članek, objavo v spletnem dnevniku, fotografijo, karkoli - za nekaj, kar ga poznamo, bo zanimiv.
Kako veste, kaj bo zanimiv? Ker ste med sestankom poslušali in prevzeli skrbne opombe.
Nazadnje, bodite pozorni na besedno zvezo, uporabljeno v zadnjem stavku: "Ni odzivnega odgovora." To je glasba na ušesih zasedenih oseb.
Razmislite o tem: dobim 1000+ e-poštnih sporočil / dan. Ali veste, o čem je večina? Nekdo hoče nekaj od mene. Ko lahko rečete »Ni odzivnega odgovora« in mi pošljite nekaj, kar mi zdi zanimivo, dodate vrednost svojemu življenju.
Email # 3: Zaprite zanko (2-3 tedne kasneje)
Nazadnje, tu pokazate VIP-ju, da ste ukrepali glede tega, kar je predlagal. To vas bo takoj razlikovalo od 99% ljudi. Obvestite, da imenujete določena imena in mu sporočite, če je imel prav (ali če ste izbrali nekaj drugega kot njegovo priporočilo).
Enostavnost tehnike zapiranja zanke je negativna. Zdi se preprosto in očitno - dokler ga ne uporabite. Potem se razkrije resnična moč.
Seveda ni vsak mrežni izziv mogoče rešiti s Closing the Loop. Kaj pa, če se še nisem srečal s VIP-jem?
Kaj, če nikoli ne vrnejo mojih e-poštnih sporočil?
Ni problema - lahko vam natančno pokažem, kako reagirati v teh situacijah.
Vnesite svoje podatke spodaj in poslali vam bomo e-poštne skripte za besedo, ki jih uporabljam za:
- Hladno-pošiljanje VIP-oseb
- Sledite z nekom, ki se ni odzval na moja e-poštna sporočila
- Prosi prijatelja za uvod v enega od svojih stikov
- Poskušati "ogreti" stari stik
