Toda njen posel se bori. Ona ne zaračuna dovolj in ne ve, kako bi raste svoje poslovanje. Dva časa sem slišal, da omenja težave z denarnimi tokovi.
Tu je zanimiv del: če pogledam njeno poslovanje, vem, kako bi jo lahko v štirih mesecih zlahka podvojila. (Vem, ker sem storil popolnoma isto stvar z mojo.) In rada bi ji bila brezplačna, kot prijateljica.
Bilo bi presumptivno, da bi jo poklicala in ji povedala, kaj naj naredim. Ampak, če bi prišla ven, bi bila HAPPY pomoč. V bistvu želim, da bi ona vprašala!
Zakaj ne bi prosili za pomoč?
Za mnoge nas skrbi, da je "naporna" zaposlena oseba.
Včasih sovražim občutek dolžnosti.
Ampak ne glede na to, sama streljamo v nogo. Najslabši, ki lahko reče, je "ne". Kaj pa, če bi povezava z zasedeno osebo lahko naša ODGOVORA - samo 1 - lahko spremenila pot našega življenja?
Obstaja boljša pot.
Da vam pokažem, kako sem danes povabil prijatelja Selene Soo, da ji poveže svoje strategije za povezovanje z zasedenimi VIP-ji. Včasih vam lahko pošljejo 1-vrstični e-poštni odziv. Drugi čas, vas bodo pod vodstvom svojega krila živeli.
Selena je naredila mojstrsko delo, ki se povezuje z novinarji, podjetniki in avtorji. Ne kot slepa oseba, ki daje vizitke v baru, vendar na popolnoma avtentičen način. Na primer, ko nisem bila prepričana, kje naj bi gostila dogodek v New Yorku, je vedela točen kraj za to. Ko sem potreboval nekoga, da bi pomagal pri poslovnem izzivu, me je pokazala na pravo osebo.
Danes vam bo pokazala, kako se povezati z zaposlenimi in izkoristiti njihove mreže in strokovno znanje.
Odnesi, Selena.
* * *
Kako dobite CEO, TV-producent ali potencialnega mentorja, da napišete nazaj na vaš e-poštni naslov in odgovorite z vašo zahtevo?
Najmočnejši ljudje so tudi najmočnejši ljudje, ki vam lahko odpirajo vrata. Preden imajo svojo jutranjo kavo, odprejo svojo e-pošto, da vidijo desetine, če ne na stotine, zahtev, ki so se že začele prelivati.
Tudi če ne boste prejeli 1.000 e-poštnih sporočil na dan, kot je Ramit, si predstavljam, da se borite tudi s poplavo informacij in opravljanjem te kopije v našem nabiralniku dnevno. Pravzaprav povprečni podjetnik prejme in pošilja 105 e-poštnih sporočil na dan.
Kaj to pomeni za vas?
Težje je izstopati in narediti vtis. To je tako enostavno, da vaše sporočilo spregleda ali prezreti v vseh hrupu.
Kaj pa, če bi enostavno dejanje pošiljanja enega e-poštnega sporočila lahko pripeljalo do velike zaposlitvene priložnosti, visoko plačljive stranke ali vpliva novega prijatelja? Lahko bi vam prihranilo nekaj tednov, mesecev ali let trkanja na vrata (ali samo upanje in molitev za srečen odmor).
Če veste, kako postati zaposlen, močni ljudje se bodo odzvali, boste imeli ogromno konkurenčno prednost pred vsemi ostalimi.
Na žalost, večina ljudi pošilja o pošiljanju vplivnih ljudi narobe. Na koncu se uničijo potencialni odnosi, preden se že začnejo.
Danes vam bom pokazal, kako začeti odnos s specifično vrsto vplivov - VIP strokovnjaki, blogerji in avtorji - na pravi način: z velikodušno dodano vrednostjo. In jaz bom razčleniti prave e-pošte na pravi in napačen način za to.
REACHING TO EXPERTS
Ti veliki strokovnjaki pogosto zdijo nepregledni. Imajo 10 ali celo 100 tisoč ljudi na svojem seznamu. Resnica pa je, da želijo dobiti e-pošto. Želeli bi, da bi na stotine e-poštnih sporočil dnevno prebrali od svojih bralcev - če bi bili E-poštna sporočila PRAVICA.
Kaj, če bi lahko bila ta oseba, ki jo ima vaš najljubši blogger, avtor ali strokovnjak? Kako jih lahko zasvetite, ko vidijo vaš e-poštni naslov v mapi »Prejeto«?
Kaj je to, da se strokovnjak odzove ali se ne odzove na e-pošto? Kako lahko to osebo skrbi za vas? Kako se prepričajte, da jih ne moti ali si vzamejo dragocenega časa, ampak jim dajete veliko vrednost v svojem e-poštnem sporočilu?
Želim, da veste, kako ustvariti sporočilo, ki bo začelo odnos in pustilo trajni vtis.
Spodaj podajam primere treh vrst e-poštnih sporočil, ki sem jih prejela po tem, ko sem gostil spletnika, za katerega se je prijavilo več kot 700 ljudi. Recimo, kaj je delovalo in o njih ni delovalo.
EMAIL 1: splošna e-pošta
Ampak naj vam povem, kaj manjka iz tega e-poštnega sporočila.
Ta vrsta e-pošte ne naredi veliko vtisa. To ni nepozabno, ker je generično in nespecifično. Poleg tega, medtem ko bi se odzval in rekel "hvala", nikoli ne bi vzel osebo na njeno ponudbo za pomoč.
Zakaj?
- Ne vem, kdo je in kaj počne. Ne morem ugotoviti, kako mi bo pomagala.
- Tudi, če bi vedela, kaj počne, kako naj vem, da je v resnici dobra? In kako naj vem, da ji bo všeč njeno delo?
- Kot zaposleni podjetnik, sem zaščiten s svojim časom.Celoten proces pridobivanja z njo, načrtovanje časa, da pridejo po telefonu in raziščejo to, in prejemajo njeno pomoč, lahko traja več ur. To e-poštno sporočilo mi ne more vedeti, ali bi bilo vredno.
Še ena stvar, ki jo morate upoštevati - če želite razviti odnos z strokovnjakom, avtorjem, trenerjem ali ustvarjalcem informacijskih izdelkov, imajo dva prednostna cilja - ustvariti potencialne stranke ali prodajo. Način, kako jim lahko pomagate, je dokaj očiten.
Torej, kot Ramit pogosto pravi: »Ne naredite zaposlenega dela, ki dela.« Ne prosite strokovnjaka, naj preživi čas, da bi ugotovil, kako jim lahko pomagate. Namesto tega bodi oseba, ki proaktivno prikaže dragocene načine za pomoč.
Če jih lahko na primer oglašujete (njihova spletna stran, spletni dnevnik, storitev, izdelek, knjiga ali dogodki), ponujate študijo primera o vplivu njihovega dela ali jih napotite na stranke, se boste zagotovo izkazali kot nekdo zanje dragocena.
EMAIL 2: E-pošta s 7 točkami
Ste že kdaj dobili e-poštna sporočila, ki so dolga 1.000 besed?
Prejel sem jih nekaj po spletu.
Sprva sem bil navdušen, da sem videl, da je nekdo tako strasten glede moje vsebine. Zavezal sem se, da bom odgovoril in pisal nazaj vsem, ki so si vzeli čas, da mi pošiljajo elektronsko pošto.
Vendar pa so ti super dolgi e-poštni sporočili postali obremenjujoči.
Zakaj?
- Kot zelo zaposlen podjetnik (ali samo zelo zaposlen človek!), Branje 7-odstavek email počutil ogromno. Potreboval sem mi veliko časa za branje, prebavo in odziv na številna vprašanja, vdelana v e-pošto.
- Ko vam nekdo piše vašo življenjsko zgodbo v sedmih odstavkih, se slabo odzoveš z dvema ali tremi stavki. Moral sem porabiti več časa, kot sem običajno ustvaril premišljen, ustrezen odziv.
Čas strokovnjakov, ki ga občudujete, je dragocen. Veliko strokovnjakov, ki jih poznam, se zaračunavajo med 100 $ / uro in do 3000 USD / uro. Torej, medtem ko strokovnjaki, blogerji in avtorji uživajo v zaslišanju od svojih bralcev, se zavedajte, kaj to zahtevate od njih.
Glede na to večina dolgih e-poštnih sporočil ni oblika dajanja (čeprav je prejemnik elektronske pošte morda razmišljal in skrbel za pisanje sporočila). Pravzaprav so oblika sprejemanja.
Ko vam dobronamerna oseba sporoči svojo življenjsko zgodbo, seznam vprašanj o pranju ali zahtevo, da skočite na telefon z vami, dejansko vzamejo vaše najbolj dragoceno sredstvo - vaš čas.
In najboljši način za vzpostavitev odnosa s strokovnjakom, ki ga občudujete, je velikodušno in spoštovanje vrednot njihovega časa.
Pred kratkim sem slišal avtor Michael Ellsberg v intervjuju, da ko nekdo postane iskan strokovnjak, več ljudem ne more več pomagati 1-na-1. Zato ustvarijo glasilo, napišejo knjige in pogovarjajo. Želijo deliti svoje delo z množicami. Torej, ko zaprosite za sestanke 1-na-1, da dobite dodaten nasvet, zlasti če nimate tesnega odnosa z njimi, verjetno ne boste upoštevali načina, kako želijo pomagati ljudem.
EMAIL 3: E-pošta s posebno ponudbo
Zakaj?
- Uveljavila je verodostojnost (mentorji so bili znani izvajalci trenerja Marshall Goldsmith in Tom Peters, predaval pa je v Dartmouthu).
- Vzela je čas, da bi poslušala mojo živo spletnico in pokazala navdušenje nad tem, kar sem učil.
- Naredila je posebno ponudbo, ki je bila pomembna za mene, kar bi lahko preprosto rekla "da" ali "ne".
Pam je izstopala iz stotine ljudi, ki so poslušali moj webinar, tako da so vodili z velikodušnostjo in dobila moje najdragocenejše vire: svoj čas in pozornost.
Ko sva govorila po telefonu, me je tudi povabila, da opravim intervju za njeno radijsko oddajo (kar sem rekel da), ki nas bo ohranjal v stiku in še naprej razvijala naš odnos.
Vse to je storila v duhu dajanja, ne da bi me prosila, da v zameno storim vse za njo.
(Opomba: ime Pam je dano z dovoljenjem.)
Torej, kako lahko izstopite strokovnjakom, ker ste GIVER?
Tim Ferriss in Ramit Sethi sta postali znani strokovnjaki in avtorji, saj redno proizvajajo močne vsebine, ki spreminjajo življenje. So strastno delijo svoje znanje in želijo vedeti, da to vpliva.
Način za začetek vašega odnosa s temi vplivi je, da uporabite svoje materiale in aktivno izvajate, kar poučujejo, nato pa jim sporočite, kako vam je pomagal.
Obstaja več načinov za to.
Tukaj je poseben primer. Nepremičninski investitor je gledal enega izmed strokovnjakov LinkedIn Lewisa Howesa in mu nato napisal osebno, premišljeno opombo.
Rezultat? Andrew je naredil vtis na Lewis, in Lewis je na koncu delil svoje sporočilo na svoji Facebook strani.
3 načine, kako priti na radar zaseden, vplivni strokovnjak
Tukaj je še nekaj primerov, kako lahko dobite pozornost vašega najljubšega strokovnjaka, blogerja ali avtorja. Ali se lahko prepričate, da delate s temi stvarmi?
- Obiščite spletno stran in vprašajte vpogledno vprašanje. Potem nadaljujte. Pripravite se na spletno stran, da si posname in opazi premišljeno vprašanje v zvezi s temo.Nadaljujte z e-pošto hvala strokovnjaku za odgovor na vaše vprašanje in delite, kako boste izvedli ta nasvet. Nato po izvedbi nadaljujte z drugim e-poštnim sporočilom, s katerim si delite svoje rezultate.
-
Napišite pričevanje ali študijo primera za svoj izdelek ali program. Ali ste kupili informacijski izdelek katerega koli od vaših najljubših strokovnjakov? In ste ga dokončali? Če jim rečete: "Kupil sem vaš izdelek in sem ga končal in dobil sem rezultate XYZ-ja", bodo pomislili: "Vau, ta oseba je resna in zavezana." Torej, dokončajte program. Nato ponudite, da napišete pričevanje ali študijo primera.
To je dragoceno, ker morajo strokovnjaki za prodajo svojih izdelkov dokazati, da deluje. Na ta način postanete veleposlanik za prodajo in promocije. S strokovnjaki tako zaslužijo denar. Ko pomagate prodati in promovirati svoje izdelke, izstopate iz več tisoč navijačev in postanejo dragocena oseba, ki jim pomaga pri razvoju svojega podjetja.
-
Redno komentirajte svoj spletni dnevnik. (Bonus: delite rezultate, ki ste jih dobili z uporabo njihovega gradiva.) Na primer, na dogodku Ramit's BehaviorCon, strokovnjak za trženje in način življenja Marie Forleo je s publiko delil, da je ponosen na strastno skupnost, ki jo je ustvarila na spletu. Pripombe gledalcev za njene epizode MarieTV so bogate in inteligentne, ljudje pa se med seboj podpirajo z tedenskimi izzivi skupnosti. To je nekaj, čemur se strokovnjaki zelo ponosni.
Zaradi premišljenih komentarjev blogov, se ti strokovnjaki počutijo, kot da je njihovo delo težko in cenjeno. In ko redno komentirate, boste opazili. Nekateri strokovnjaki imajo lahko aktivne bralce, vendar zelo malo doslednih komentarjev blogov. V tem primeru boste še posebej izstopali, tako da boste zapustili komentarje, zato izkoristite te priložnosti.
Ključ je, da je dosleden glede tega, in vedeti, da je razmerje zgrajeno v daljšem časovnem obdobju.
Tukaj je primer blog komentarja, ki ga je strokovnjak za marketing Derek Halpern opozoril:
In ko se vrnete na blog strokovnjaka, da boste delili rezultate, ki ste jih dobili, se boste razlikovali od vseh drugih.
Tukaj je še en primer komentarja, ki je izstopal. Bralec IWT je povedal Ramitu, da je imel uspeh s svojo slavno tehniko Closing The Loop.
- Naj bo kratko, zato je preprosto prebaviti.
- Dajte v skupno rabo nekaj posebnega, ki vam je všeč o svojem izdelku / blogu itd. (To je zabavna zgodba ali preprosto preprosta taktika, ki so jo ponudili).
- Delite, kako ste ukrepali ali boste ukrepali.
- Izrazite svojo hvaležnost.
Tukaj je izziv za vas:
Napišite e-pošto ali komentar na blog svojega najljubšega strokovnjaka z uporabo tistega, kar ste se naučili danes. In za vadbo, vas prosimo, da mi pustite komentar, saj bi rad slišal od vas in se povezal z vami!
###
Selena Soo je vodja poslovnih strategov in oglaševalcev za podjetnike, strokovnjake in avtorje. Pridobite svoj ekskluzivni vodnik v štirih korakih: "Kako priti pomembne ljudi, da vas opazijo (in vas spravijo pod njihovo krilo)" - brezplačno za čitalnike IWT.
