Pred leti sem pošiljal elektronsko pošto Sethu Godinu. Pisal bi to lepo e-pošto - in on bi mi napisal eno vrstico.
Takrat sem mislil, da je to zelo nesramno.
Zdaj, ko dobim več kot 1.000 e-poštnih sporočil dnevno, razumem čas, ki ga ima Seth. In ponižen sem, da mi je celo poslal odgovor.
Zato želim deliti to e-pošto, ki sem jo prejela od bralca. Poklical sem ga v 60 sekundah, ko sem prebral to:
Danes vam bom pokazal tri korake, ki jih lahko uporabite za izostajanje vašega e-poštnega sporočila v mapi za prejeto zaposlitev, da boste dobili odgovor. Te strategije bodo nedosegljive VIP-ja odvrnile, kaj počnejo, da se odzovejo na vas.
1. korak: Osredotočite se na to, kaj je v njem za THEM
Oseba, ki jo poskušate doseči, je večja, pomembnejša in uspešnejša od vas.
Zato jim morate dati razlog, da odprete svoj e-poštni naslov. Morate se prepričati, da je vaša tematska vrstica zanimiva. V nasprotnem primeru bodo izbrisali zadetek.
Preverite mojo črto čarovnika:
Ne samo mi je pohvalil, delil je rezultate, ki jih je dobil iz mojega nasveta.
Vsi imajo radi resničen kompliment. To kaže, da ste seznanjeni z njihovim delom.
Torej, preden se predstavite sami, komplimentirajte svoj VIP in njihovo delo.
Povejte jim, kako dolgo ste jih spremljali, rezultate, ki ste jih dobili od svojega nasveta, in / ali vaš najljubši košček informacij, ki so jih napisali ali napisali. To jih bo pritegnilo v branje preostalega e-poštnega sporočila.
2. korak: skrbi za njih
Včasih ste lahko srečo, da imate skupno povezavo s VIP. Če je temu tako, ime padca, da vedo, kako jih poznate.
V večini drugih primerov morate hitro vzpostaviti skupno podlago.
Za ta e-poštni naslov je moj bralec vedel, da vedno iščem nadarjene razvijalce. Torej mi je povedal, kdo je in zakaj bi me skrbelo.
To zahteva nekaj domačih nalog. Morate natančno vedeti, kaj bi koristilo vašemu zaposlenemu VIP-u. Morate ugotoviti težave, ki jih imajo, ki jih lahko rešite.
To pomeni globoko razumevanje njihovih upov, strahov in sanj, preden jih nagnete. Pojdi globoko in vstopi v VIP glavo.
Nato jim lahko ponudite vabljiv meni možnih rešitev, ki natančno opisujejo, kako lahko odpravite največje glavobole. Ponudite jim ponudbo, ki je ne morejo zavrniti.
Recimo, da opazite, da delajo več videoposnetkov in veste, kako jih lahko izboljšajo, da bi dobili več naročnikov. Povej jim. Pravzaprav, pojdi naprej in to storite zanje.
Ali pa, če ste profesionalec pri SEO, ugotovite, kako lahko izboljšajo svojo spletno stran in jo delijo z njimi.
Čeprav moj bralec mi ni ponudil konkretnih rešitev, mi je povedal, katere spretnosti mi lahko pomaga ("Še posebej sem dober pri hitro izdelavi novih idej in projektov").
Torej, če imate težave pri iskanju določenih rešitev, pokažite svojemu VIP-u, lahko storite XYZ stvar, za katero bo ABC koristila.
Korak 3: Reči "da" ne-brainer
Nazadnje morate predvideti in izbrisati kakršne koli ugovore, ki jih morda imajo … preden imajo možnost glasovati.
Moj bralec me je postavil v zanimiv položaj. Vedel je, da imam nekaj projektov, ki jih želim narediti, vendar še nisem podal časa.
Za VIP morate biti prepričani, da "da".
To je resnično spoštovanje dinamike moči.
Ti si prišel do njih. Prosite za svoj čas.
To pomeni, da bi morali proaktivno ponuditi, da jih izpolnijo na svoji izbrani lokaciji ali jim dajo možnost Skype ali telefonski klic.
Priznajte tudi, koliko e-poštnih sporočil dobite tako, da končate s svojim e-poštnim naslovom s tem skriptom:
Razumem, da imate ogromne zahteve glede svojega časa in če nimate časa za odgovor, ni problema. Ampak, če ti narediš, bi mi celo kazni pomenilo veliko. «
To omogoča VIP-jem, če so preveč zaposleni. Nenazadnje tudi povečuje vašo stopnjo odziva, saj pokažete empatijo do svojih časovnih zahtev.
Če se vaš VIP odloči, da je srečanje ali skok v telefonu najboljše, jim povejte, da boste delali po svojem urniku in se kadarkoli srečali. Potem jim pomagajte odločiti tako, da predlagajo določen čas.
Na primer, lahko rečete: "V ponedeljek sem brezplačen in lahko prilagodite svoj urnik. Kako deluje 3PM? Če to ne bo delovalo, potem bom na voljo v torek po 1. in sredo po 11. uri."
Všeč mi je dati možnost cel dan in dva dodatna dneva in čas. Ta če / potem struktura zmanjša količino sporočil vnaprej in nazaj, za katere se vam bo VIP zahvalil.
Ne glede na ponudbo, povejte več kanalov za vaš VIP, da vas kontaktirajo.
Nekateri ljudje nimajo časa, da se upirajo na telefon. Ali morda radi raje odgovorijo po e-pošti. Kakorkoli, jim takoj omogočite dostop do njih.
Kot bonus, če imate spletno stran za prikaz vzorcev svojega dela, jo vključite. To je dodaten dokaz, da ste oseba, ki je izvedla te projekte.
Ne pozabite, da je to e-poštno sporočilo razvijalca delalo tako dobro, sem ga poklical v roku 60 sekund po prejemu sporočila.
Sledite tem korakom in si lahko ogledate enake rezultate.
Spodbujam vas, da v dveh sekundah po prejemu odgovora uporabite zapiranje tehnike zanke, da spremljate svoj VIP. Uporabite lahko naslednji skript:
"Hej, rekli ste mi ABC. Ugrabil sem se. Odkril sem, da imaš prav, in zato sem vzel tvoj nasvet in hotel sem se samo zahvaliti. Poskrbel bom, da boste nekaj mesecev posodobili o tem, kako se bo zgodil novi XYZ."
Zdaj je tvoj izziv:
- Brainstorm ONE zaseden VIP, ki bi radi stopili v stik, nato pa jih ustrelili po e-pošti.
- V spodnjih pripombah delite svojo zgodbo in odgovor, ki ste ga dobili.
Get Big Wins z besedilnimi e-poštnimi skripti, ki jih lahko začnete uporabljati zdaj
Ko sem začel, bi jaz ubil besedne skripte za besedo, za katere se je izkazalo, da delujejo. Danes želim vam dati nekaj scenarijev, ki sem jih razvil, zato se vam ni treba boriti, kot sem jaz.
Ti skripti so delali za tisoče mojih študentov - ljudi, kot ste vi, ki poznajo pomen elektronske pošte in želijo, da bi dobili prav. Ti skripti zajemajo:
- Kako pripraviti informativni razgovor
- Kako zahtevati priporočila za ljudi, s katerimi se lahko pogovarjate
- Kako mrziti email tujca za nasvet
- Kako napisati pisavo za svetovalni koncert ali razgovor za delo
- Kako priti do drugih v vašem podjetju, da jih spoznate
Vnesite spodnje podatke za takojšen dostop do tega brezplačnega odlomka iz mojega 50 Dokazani e-poštni skripti knjigo.
