- "Kaj če rečejo ne?"
- "Kaj če me smejijo iz sobe?"
- "Kaj, če ne vidijo vrednosti, ki jo dodam podjetju?"
Samo razmišljanje o morebitnih odgovorih lahko povzroči bolan položaj.
Ampak, če ste se lotili večje delovne obremenitve in dodali ogromno vrednost, ne bi smel vaš naslov delovnega mesta ustrezno odražati vaše povečane vrednosti?
Čas je, da zaprosite za promocijo ali dvig.
Boste natančno izvedeli, kako spremeniti navadno neudoben pogovor v prijetno razpravo in kako to narediti brez odločne odločitve za svojega šefa.
- Poznavanje, kako zaprositi za promocijo, lahko postane bogato
- Kako določiti svojo vrednost za svojega delodajalca
- Napaka # 1 pri zaprosilu za promocijo
- Prednje nalaganje dela
- 3 - 6 mesecev: pripravite šefa za promocijo
- 1 - 2 mesece: pripravite aktovko
- 1 - 2 tedna: praksa, praksa, praksa
- Kako zahtevati povišanje in povečanje plače
Poznavanje, kako zaprositi za promocijo, lahko postane bogato
Upoštevajte te tri točke:
- Promocijski pogovor lahko traja kar 10 minut.
- Promocija vas lahko pripelje na naslednjo stopnjo v svoji karieri.
- Mnogi moji dijaki in prijatelji, ki so uporabili tehnike, ki jih bom delil, so se naučili, kako zahtevati povišanje 10.000 ali več.
Tudi če vam promocija dobi samo polovico tega zneska (zvišanje $ 5,000), se sčasoma dramatično povečuje.
Poglej:
Prošnja za promocijo je pameten in časovno učinkovit način, da v žep dodate več denarja in izboljšate svojo kariero.
Zakaj večina ljudi zapusti svojo kariero na poti? Preprosto: strah. Večina se boji, da jih bodo ustrelili, da ne bodo niti poskusili.
Na srečo se lahko z nekaterimi pripravami bori proti temu strahu.
Kako določiti svojo vrednost za svojega delodajalca (verjetno delate preveč)
Kako dolgo ste v podjetju?
2 leti? 5 let? 10 let? Predvidevamo, da je že nekaj časa.
V tem času ste zagotovo dobili boljše delo. Verjetno ste razvili nove veščine in ste prevzeli nove odgovornosti. Verjetno pomagate podjetju veliko več, kot si ti pred letom dni. Torej, medtem ko vaš prispevek še naprej narašča, je vaša odškodnina ostala stagnirna.
Mnogi od nas so po naravi skromni in skromni - in to je v redu. Ampak obstaja velika razlika med poniževanjem in podcenjevanjem:
- Skromno: "Sem naredil XYZ, in sem ponosen na ta dosežek."
- Nezadovoljivo: "Seveda, nekako sem pomagala s tem projektom, vendar nisem samo jaz. Poleg tega bi lahko kdo to storil, zakaj bi se moral počutiti posebno?"
In kot je nekoč napisal bard …
Tukaj je vaja, ki jo lahko storite za prekinitev tega omejevalnega prepričanja: Navedite vse načine, po katerih ste postali bolj dragoceni za podjetje, odkar ste začeli svoje delo.
Bodite radodarni s svojim seznamom, vendar se potisnite sami, da bi dobili natančno:
- Ali ste dosegli določene rezultate? Kateri? Ocenite, koliko so bili vredni.
- Je vaša komunikacija izboljšana? Kako to?
- Ali ste učinkovitejši kot prej? Kako veš?
- Poznate podjetje bolje? Kako to pomeni v spodnji vrstici podjetja?
- Ali ste razvili nova znanja? Katera vrsta?
Upoštevajte, da so dosežki, ki se zdijo vsakdanji ti se morda zdi izjemen za nekoga drugega. Ni dosežek premajhen. Vse jih napiši.
To je vaš prvi korak pri učenju, kako zahtevati povišanje ali napredovanje.
Zdaj, ko poznate vrednost, ki jo dodate, je čas, da se pripravite na pogovor s svojim šefom.
Napaka # 1, ko prosi za promocijo (ali dvig)
Absolutna napaka WORST, ki jo lahko naredite pri vprašanju, kako zahtevati povišanje ali napredovanje, je, da se preprosto pojavi na dan vašega pregleda uspešnosti in ga prosite za to.
Če je to vaš načrt, boste izgubili.
In še več, si zaslužiš izgubiti.
To lekcijo sem se naučil težje. Ko sem bil študent na Stanfordu, sem delal za lokalno podjetje tveganega kapitala. Po nekaj mesecih sem se odločil, da bom svojega šefa prosil za promocijo - navsezadnje sem pameten in delam precej težko, zato bi se moral vprašati, kajne?
Pogovor je šel nekaj takega:
Ramit: "Hi Boss, hvala za srečanje z mano. Torej, tukaj delam že nekaj mesecev, in mislim, da delam res dobro delo. V resnici sem dobil dobro razumevanje navzočih in izstopov podjetja in zaradi tega bi rad razpravljal z vami o možnosti promocije."
Šef: "Zakaj mislite, da bi vam moral dati promocijo?"
Ramit: "No … saj veste, kot sem omenil, mislim, da delam res dobro delo, in veliko sem učil o podjetju in kako vse deluje tukaj in … da."
Šef: "Ne. Ne bo se zgodilo."
Ramit: "Oh. V redu."
Ni bilo lepo. Pravzaprav sem bil jezen na svojega šefa za dva cela dne (rekel je "NE!").
Ampak potem sem spoznal, da sem smešen. Nisem mu dal nobenih legitimnih razlogov, zakaj bi mi moral dati več odgovornosti in plačati več.Zakaj bi ga torej pričakoval?
Od takrat sem postal veliko boljši pri pogajanjih in to je pravilo # 1, ki sem ga odkril o pogajanjih:
80% dela v pogajanjih je opravljeno, preden ste kdaj vstopili v sobo
To pomeni, da je pogovor le majhen del kaj dejansko naredi ali prekine pogajanje. V resnici, ko se učite, kako zahtevati povišanje ali promocijo, je to vaša PRIPRAVA, ki bo ugotovila, ali uspe ali ne.
Naredite drug način, ali bi raje porabili nič ur, ki se pripravljajo, in takoj začnete pogajati - ali bi bili pripravljeni porabiti 20 ur priprav na 70-odstotno možnost, da bi se uspešno pogajali o povišanju ali napredovanju?
Prednje nalaganje dela
Najboljši izvajalci so pripravljeni dati čas in trud, zato lahko dobijo nesorazmerne nagrade.
To imenujem "spredaj nakladanje dela."
Tukaj je nekaj primerov prednaloženega dela, ki ga lahko poskusite (pokrivam še več te priprave nasvete in druge napredne strategije kariere v mojem Poišči svojo sanjsko službo program):
- Naredite čudovito delo za vsaj tri do šest mesecev, s pisno pohvalo, zbranimi od sodelavcev in lastnega šefa.
- Ustvarite pet-stranski dokaz o uspešnosti, ki prikazuje vse načine, kako ste dodali vrednost nad in nad vašimi potrebami.
- Vadite z drugim kvalificiranim pogajalcem, snemajte to na videoposnetku, pripravite se za vsak kontingent in ugovore, ki jih ima vaš šef.
Ko boste opravili delo in opravili dostojno pripravo, se boste želeli prepričati, da vaš šef ve, da nameravate zahtevati povišanje ali napredovanje.
Časovna razporeditev pogajanj
Koliko časa bi vam bilo treba, da od povprečnega izvajalca (kjer ste zdaj) do vrhunskega izvajalca (pripravljen na pogajanja o vašem prvem zvišanju)?
Tri do šest mesecev V večini primerov. Včasih več, včasih manj, vendar tri do šest mesecev je običajno dosegljiv cilj.
To se nagiba k temu presenečenje ljudje.
"Kako se lahko pogajam o plačah tri mesece? Samo srečo imam službo."
Če ste vrhunski izvajalec, čas, v katerem ste v podjetju, ne bo tako pomemben kot delo, ki ga vnesete.
Ta način razmišljanja je ključnega pomena za poznavanje vaše vrednosti. Če ste skeptični glede lastne vrednosti, bo vaš šef takoj iztegnil, ki vam bo stalo na tisoče dolarjev.
To je v treh mesecih je mogoče dokazati veliko ogromno vrednost - tudi kot nov diplomant. Tudi z malo veščinami. Tudi v sramotnem gospodarstvu.
Pokazal vam bom, kako izbrati ambiciozne cilje ki je dejansko pomembna za vašega šefa in sodelovati pri njihovem doseganju. Ti cilji bodo strateški za pogajanja o povišanju, vse v tesnem časovnem okviru.
In tu bi bili tisti tri do šest mesecev videti:
- 3-6 mesecev pred pregledom: Postanite vrhunski izvajalec s skupnim pričakovanjem s svojim šefom, nato pa na vse možne načine prekoračite ta pričakovanja.
- 1-2 meseca pred pregledom: Pripravite aktovko dokaznega predmeta, da podprete natančne razloge, zakaj bi vam morali dati povišanje.
- 1-2 tedna pred pregledom: Vadite v veliki meri s pravimi taktiki in skripti.
Upoštevajte, da je vse to storjeno pred dejanskim sestankom (seveda bodo vaši prijatelji videli samo rezultate, ki ste jih dobili, ne celotno delo, ki ste ga dali).
Ta časovna postavka vam najbolje odgovarja za dvig ali promocijo.
Začnimo z učenjem, kako nastaviti pričakovanja za svojega šefa.
3 - 6 mesecev: pripravite šefa, ki vam bo dala promocijo z določitvijo pričakovanj
Vaš šef naj nikoli ne bi bil presenečen, ko boste prosili za promocijo ali dvig. Če ste, ste naredili nekaj narobe in vaše možnosti za uspeh padajo dramatično.
Razmislite o tem: če ste preprosto slepi vaš šef, ga postavite na mesto.
Nihče ni všeč, da je v kotu, zlasti glede denarja in promocij. Njihova naravna reakcija bo postala obrambna. V psihološkem izrazu bodo imeli "reaktanco" (kar je prefinjen način reči "ni poti, Jose").
Namesto tega pripravite šefa za promocijo. V tem videoposnetku natančno preberem, kako to narediti:
Ko je vaš šef pripravljen, je čas, da pripravite aktovko aktovke.
1 - 2 mesece: pripravite aktovko za ponarejanje vaših pogajanj
To je ena od mojih absolutnih najljubših tehnik, ki se uporabljajo pri pogovorih, plačnih pogajanjih, predlogih strank - karkoli!
Najprej boste ustvarili dokument s predlogami od enega do petih strani, ki bodo prikazovali specifična področja v podjetju, v kateri lahko dodate vrednost.
Potem boste s seboj prinesli predlog, ko se boste dogovorili o plačah. Ko se neizogibno pojavi vprašanje odškodnine, boste iztisnili ta dokument in natančno opisali, kako boste rešili izzive družbe.
Najemodajalec: Torej, kakšen je vaš cenovni razpon?
Vi: Pravzaprav, preden razpravljamo o nadomestilu, bi rad pokazal nekaj, kar sem sestavil.
In potem dobesedno izvlečete vaš predlog dokument, ki podrobno opisuje točke bolečine v podjetju, in natančno, kako jim lahko pomagate.(Bonus točke, če dejansko uporabljate aktovko.)
Z določitvijo točk za bolečino, s katerimi se srečuje podjetje, lahko prikažete menedžerju za zaposlitev, kjer natančno dodate vrednost - kar vam zelo pomaga. dragocen najem.
Pristopite k predlogu kot najbolj prepričljiv menij, ki ste jih prejeli - skupaj z vprašanji, ki jih poznajo, in kako ste VSAK oseba za reševanje teh težav.
V tem dvominutnem videu bom podrobneje opisal tehniko aktovke. Preverite to spodaj.
1 - 2 tedna: praksa, praksa, praksa
Zadnji korak pred pogajanji je, da vadite, vadite in vadite še nekaj.
Ena stvar je, da preberete o tem, kako se pogajati. Pravzaprav to delamo, v živo in pod pritiskom, v celoti skupaj. Edina rešitev je praksa.
Neverjetno, večina ljudi tega nikoli ne dela. Preprosto zaužijejo informacije in razmišljajo: "Ja, ja, razumem," ali "bom to storil kasneje." Toda nikoli ne sledijo. Kljub temu, da je ena do dve uri prakse lahko pomenila razliko med uspehom in neuspehom.
Tukaj je, kako to storiti: najprej sedite pred video kamero bodisi sami bodisi s prijateljem. Potem možgane pokažite čim več različnih potencialnih scenarijev in vadite svoje odzive v živo in glasno, tako kot ste bili pred svojim šefom.
Na primer, lahko vadite, kar bi rekli, če:
- Vaš šef je presenečen ali nadležen, ko prineseš plačo.
- Šef vas prosi, da najprej navedete številko.
- Poskuša vas obrniti z izgovarjanjem, kot je "To je gospodarstvo" ali "Vsi ostali postajajo enake stvari."
Nato opazujte (ali pa prijatelja podajte povratne informacije o) naslednje in vadite do popolnega:
- Vaše besede. Morali bi biti prepričljivi in jedrnati ter brez opozorilnih stavkov.
- Jezik vašega telesa. Želite sedeti, nagibati naprej in sproščeno.
- Vaš ton. Morala bi biti profesionalna, pozitivna in energična.
To deluje. Vem, ker sem sesal v intervjujih in pogajanjih. Nisem imel pojma, kako prositi za dvig ali promocijo - potem sem začel prakticirati.
Ko sem bila v srednji šoli, sem imela težave pri iztovarjanju štipendij, čeprav jaz misli Prišel sem do intervjujev v osebah.
Šele takrat, ko sem se posnel video posnetke, sem spoznal problem: nikoli se nisem nasmehnil. Zdelo se mi je strogo in neprijazno. Ko sem se redno nasmehnil, sem začel štipendirati za štipendijo - dovolj, da sem preživel študentsko šolo in študentsko šolo na Stanfordu.
Že nekaj časa sem se odločil, da želim bolje opraviti televizijske intervjuje, zato sem dobil nekaj pomoči od profesionalnih medijskih trenerjev. Spet sem mislil, da sem že dober. Ampak v mojem prvem videoposnetku, so mi trenerji pokazali približno dvajset subtilnih napak, ki sem jih naredil.
Pokazali so mi, kako jih popraviti in poskusili smo znova in znova. Po vsakem krogu so mi pokazali videoposnetek pred in po. Razlika je bila noč in dan.
Prepričajte se, kakšna je razlika, ki jo lahko naredi tudi nekaj minut prakse:
Kako zahtevati povišanje in povečanje plače
Boys Scouts to vedo. The levji kralj to ve. In sedaj, to veš.
Bodi pripravljen.
To je najpomembnejši element pri vprašanju, kako zahtevati povišanje ali napredovanje. Z malo priprav, boste pred 99,9% prebivalstva - takoj izboljšali vaše možnosti za žeblje vaše pogajanja.
Če ste dosegli to stopnjo, je zadnji korak vedeti, kaj naj rečem, ko končno vprašate svojega šefa za promocijo. Želite, da bi pogovor potekal čim bolj gladko. Razprava mora biti vzajemno koristna, zato vaš šef vidi izjemno vrednost, ki ste jo dobili.
Prejel sem dodaten korak in tukaj sem vključil besedne pogovorne skripte. Sedaj boste v svojo razpravo spregovorili samozavestni in se boste spogledovali s svojimi možnostmi za boljši naslov in boljšo plačo.
