V ponedeljek sem vam povedal, kako je eden od mojih prvih velikih odmori prišel iz nagovarjanja spletnih podjetij, da bi izboljšali svoje spletne strani. Ta enojna smrt mi je pokazala, da je bilo mogoče narediti več kot pice za 4,25 $ na uro.
Lahko bi vam povedal zgodbo po zgodbi, vendar sem se odločil, da vam pokažem z resničnim denarjem: za nagrado sem moral plačati 1.000 dolarjev, da bi plačali najboljšo tarčo do petka. To ponudbo sem poslala več kot 350.000 ljudem pred dvema dnevoma.
Toda - veliki rekviziti za vsakogar, ki je dejansko predložil idejo. Tako enostavno je sedeti in sanjati o tem, kaj bi storili, če bi (INSERT DREAM). Toda, ko se soočajo z resnično priložnostjo, ga malo izkoristi.
Danes bom prišel v svojo pošto za nekaj hitrih kritik objav. Poudaril bom nekaj ubijalcev, ki se jim morate izogibati, ko se izkažejo, in pokazal vam bom, kaj je dobro.
Če se sprašujete, kaj me izpolnjuje, sem zaslužil več kot 25.000 USD na dan kot svetovalec, preden sem se ustavil, da se osredotočim na svoje podjetje. Prav tako sem pomagal na tisoče ljudi začeti podjetja.
Ne glede na to, ali oddate pitch, lahko te analize izboljšate, kar pišete. Moje sanje so, da nekateri od vas prilagodite te tehnike in jih uporabite v spalnici. Če to naredite, mi pošljite e-pošto s slikami.
V redu, pojdimo na kritike.
LAHKO: Kaj je narobe s temi parcelami?
Pitch # 1: Kaj je v njej zame?
Pozdravljeni Ramit, bil sem samo brainstorming o poslovnih idejah sinoči, tako da je to e-pošta imela zelo lep čas.
Prešel sem na popolnoma ekološki način življenja in želim biti brez smeti. Opazil sem, da je veliko organskih / ne-gmo / vseh naravnih proizvodov (čiščenje, milo, kozmetika, itd.) Pakirane v plastične ali neporabljive pripomočke. Nima smisla in je neintenzivna.
Moj "pitch" je uporaba bioplastične embalaže za te vrste izdelkov, kar ni nekaj, kar sem videl podjetij. Izdelam svojo lastno milo, losjon, šampon, itd. In bioplasticno embalažo uporabljam za prodajo mojih izdelkov. Enostavno in veliko bolje za okolje.
Tudi, če se ne odločim za najboljši korak, bi rad vedel, kaj misliš. In če imate kakšne predloge za to, kako to lahko dosežem, ali kdorkoli, s katerim se lahko obrnem, bi resnično cenil vašo pomoč / prispevek. Hvala vam, Priti
Moj odziv: KAJ JE ZA TO?
Odličen korak je v zvezi z vašo stranko.
Ramitovo # 1 pravilo trženja: Nihče vam ne prekleto o tebi. Vedno o njih.
Nihče ne skrbi za naše talente ali interese - čiščenje hiš, upravljanje projektov, nadgradnjo računalnikov ali načrtovanje počitnic. Preveč so zaposleni, da bi razmišljali o tem, kako jim bo vaša spretnost pomagala.
Toda, ko ponujate storitev, ki rešuje njihovo težavo, in jim pokažite, kako bo to koristila, jih boste pritegnili.
YAWN: "Jaz sem strastno o notranji opremi in organiziranju stvari."
MOREMO VEDETI TO OSEBO: "Organiziram svojo pisarno, tako da boste hitreje zaključili projekte, vaše datoteke bodo v neposrednem dosegu in porabili boste manj kot 3 minute dnevno pri organizaciji vaše mize - kar pomeni, da lahko končno dobite doma v času za večerjo vsako noč."
Uporabite ta izraz:
" Lahko vam pomagam _, tako da lahko _."
Pitch # 2: "Delal bom brezplačno"
Imam več kot 1000 kuharskih knjig in sem jih prebral. Za mesec dni vam bom poslal recept dnevno od najboljših preizkušenih receptov iz najboljšega knjig. Če po tem času ne najdete storitve, ki je vredno, mi ne plačaj nič. - Colin
Moj odziv: Ko prvič začnete, je naravno spraševati: "Zakaj bi mi kdo plačal?"
Brez dobrih odgovorov na to vprašanje mnogi ljudje opozarjajo, da ponujajo brezplačno delo. Klasična novoletna napaka.
Opomba: brezplačno delo je lahko strateška poteza. To sem storil večkrat. Ampak to moraš storiti strateško, ne razjezite se, ker ne poznate drugih načinov. Z drugimi besedami, kot nekdo, ki zaposluje ljudi, ne želim prostega - želim rešiti težave.
Čeprav lahko mislite, da je brezplačna nepremostljiva ponudba, ko jo izvajate v nezavidni obliki, pošlje osebi, s katero poskušate poslovati, dve prefinjeni sporočili:
- " Mislim, da moje delo ni vredno veliko." Dejstvo je, da je vredno tako malo, ga boste dali proč. Zakaj bi bil navdušen nad nekaj, kar je brezvredno?
- " Ne razumem, kako dragocen je vaš čas." Tudi če vam ni treba plačati ničesar, da bi delali z vami, moram še vedno preživeti nekaj časa, da bi komunicirali z vami in se prijavili, da bi videli, kako se vse dogaja. V mnogih primerih so stroški za storitev višji od stroškov v dolarjih. Z drugimi besedami, rad bi plačal premijo in vedel, da bo nekdo dostavil točno tisto, kar obljubljajo. Ne izgubljam časa.
Seveda je največji morilec za ubijanje prepričanje, da nimaš ničesar ponuditi. Če menite, da tega ne boste niti poskusili.
Natančneje, nočem brezplačno. Hočem najboljše.
Eden od mojih ciljev tega tedna je, da vam pokažem, da imate dragoceno spretnost, ki jo lahko izkoristite, da začnete zaslužiti denar na strani.
Pitch # 3: Kaj ponujaš?
Ramit, Lahko vam pomagam pri določanju prednostnih nalog, upravljanju, odpravljanju težav in uporabi novih idej za vaše podjetje. Jaz sem inženir, ki v bistvu pomeni, da rešim zapletene probleme za življenje in nato ugotovim, kako jih masovno proizvajajo. Iščem nov izziv in lahko uporabite mojo redko kombinacijo inženirskih možganov s komunikacijskimi veščinami in velikim razmišljanjem o sliki. Sporočite mi, če bi to lahko izkoristilo vaše podjetje, Rachel
Moj odziv: Ni slabo … ampak to ravnilo zahteva, da delam. Izbriši.
Z drugimi besedami, zakaj si me prizadevate narediti vse, da ugotovim, kaj ponujate?
Ne zaposli si zares delo. Da bi sprejeli ta korak, moram razlagati, kaj natančno pomeni Rachel. "Prednostna naloga, upravljanje in odpravljanje težav" bi lahko bila tehnološka rešitev, kadrovske iniciative, sistemi produktivnosti ali številni drugi problemi, s katerimi se srečujem.
Kakšen problem boste rešili zame?
BONUS NASVET: Rachel je prejela moj e-poštni naslov ob 12:11 in odgovorila ob 12:27 - 16 MINUTA pozneje. Dobro oblikovana, prilagojena smola bi morala trajati veliko dlje. Kar imata skupna tri polja, je, da nobeden od njih ni problemov, ki bi mi lahko pomagali. Branje prek mojega spletnega dnevnika ali mojega Cvrkutala vam bo dalo namige o tem, kaj potrebujem in kaj bi mi manjkalo (na primer, v tem mesecu bi vedeli, da trenutno nimam povsem potrebe po recepciji).
Naredite to prav in večino dela je že opravljeno. To imenujem "spredaj nakladanje dela."
"Zakaj bi mi nekdo dejansko plačal?"
Pred leti sem naredil predstavitev in v neobdelanem komentarju sem omenila, da sovražim kuhanje, da sem grozna in želim, da bi nekdo kuhal zame.
Ambiciozen bralec v San Franciscu mi je poslal elektronsko sporočilo in rekel: "Ramit, vse vas lahko naučim o kuhanju v samo vikendu in obvladate 5 odličnih jedi."
To je odličen korak. Toda vse je narobe.
Odgovoril sem: "Hvala za ponudbo! Toda ne razumete. Ne želim se naučiti - hočem, da nekdo to naredi zame."
Zato mi je poslal še en korak, da bi mi pripravili obroke - in bil sem navdušen, da ga najemam. Dobila sem okusno hrano brez težav in naredil je večkrat več, kot je načrtoval.
Zakaj? Rešil je moj problem.
Ni mi bilo všeč, če je šel v kulinarično šolo ali imeli priljubljen blog o hrani. Bil je boljši in bolj navdušen nad kuhanjem kot jaz, je vzel moje smernice in naredil okusno hrano, in to je bilo dovolj.
Ni moral biti najboljši kuhar na svetu. Potreboval je samo, da bi lahko rešil moj problem.
Nazaj na kolidž, sem verjel, da si lahko zaslužil samo, če bi bil čudak ali imel edinstveno idejo.
Potem sem dobil plačilo za prikaz podjetij tveganega kapitala, kako kolegij otroci uporabljajo spletne videoposnetke, glasbo, družabne medije in spletna mesta za izmenjavo fotografij.
Vsakdo od nas bi to lahko storil. Ampak ti pametni tvegani kapitalisti niso vedeli, kako in hočejo videti, kako mladi ljudje uporabljajo te spletne strani, da bi lahko bolje razumeli trg.
Namesto da bi porabili dneve, da bi to sami ugotovili, so me zaposlili, ker sem vedel več od njih in jih lahko učil učinkovito.
Ne zanima me, koliko sem zaračunal. Veliko sem jim zaračunal in jih prihranil na tisoče dolarjev v času zapravljanja.
Na milijone ljudi je vedelo, da so socialni mediji boljši od mene. Ampak sem se plačal, ker sem spakiral to znanje, da bi rešil težavo, ki je bila zanje dragocena.
Ni vam treba biti sijajni ali imeti neverjetno idejo.
Rešiti morate samo problem, ki ga je nekdo pripravljen plačati.
Pitch me in naredim 1000 $
Veliki rekviziti za vsakogar, ki je že vložil parcele, vendar vem, da lahko še bolje narediš zaradi tega, kar si se danes naučil.
Če še niste oddali igrišča, pojdite na to - kaj je najhujše, kar se lahko zgodi?
Če ste ga že predložili, vendar želite na podlagi teh kritik revidirati, pojdite na to. Predložite še en korak.
Zapomni si, da bom sprejel najboljšega in plačal najmanj 1000 $ za njihovo pomoč. Ne za dobrodelne namene, ne zato, ker mi je všeč, ampak zato, ker nagib reši moje težave. To je poslovanje in tako rasteš - pomagaj drugim.
Upam, da si to ti.
Če se še vedno borite z idejo, kliknite tukaj za dostop do mojega orodja za ustvarjanje idej, vključno z dvema vodnikoma za hiter začetek in 20-minutno zvočno strategijo o tem, kako najti pravo dobičkonosno idejo za vas.
Ta natečaj je zaprt. Ne preučujem več parcel, ampak hvala vsem, ki so sodelovali!
