(Vem, to je torek, vendar sem bil zunaj mesta čez vikend. Zdaj nazaj do petek podjetnikov.)
Nekateri od vas si predstavljate kot vitez v sijočem osebnem finančnem oklepu, ki se vozi po belem konju z zlatimi kopitami, popravlja finančno nepravičnost in opozarja na hinavščino in netočnost v nepoštenem svetu. Toda včasih se trudim narediti normalne dejavnosti, kot je pred nekaj tedni.
Pisal sem o svoji ljubezni do Taco Bell, peresa in likanja na tej spletni strani. Ampak v nedeljo Super Bowl sem šel na perutnino bivolskega krila, ki je enkrat za vselej dokazal (1), da sovražim šport in (2) da bom pojedel vsakogar na tekmovanju za pijačo. Tudi morda nimam toliko razredu.
Si kdaj slišal za pub paziti? Bilo je tako, samo z bivolskimi krili. Moj prijatelj in toliko jih imam rada, da smo sistematično preizkusili bivolje krila z vsega območja Bay. V nedeljo smo šli na 5 različnih krajev, pojedli svoja krila in jih fotografirali in analizirali. Resnično nimam pojma, kaj ima to povezano z osebnimi financami ali podjetništvom, vendar želim pokazati nekaj absurdnih stvari, ki smo jih odkrili. Oh, ja, in današnji petkovski podjetnik je bivolsko krilo matica poznavalec.
Lepa predstavitev (upoštevajte klasične mimoze + krila) in odlično teksturo, vendar BBQ omaka ni začinjena ali dobra:
* * * Kakorkoli, današnji petkovski podjetnik je Aaron Foss, izumitelj WingDipperja.
Ko berete, v intervjuju upoštevajte nekaj stvari:
- I LOVE svoje neobičajne marketinške strategije. Najemal je piščance, da bi protestiral o njegovem izdelku! Kdo bi še to storil? Biti majhen igralec zahteva drugačnost, ne enako.
- On je dejansko zgradil fizični izdelek, ki je drugačen od večine ostalih petkov podjetnikov, ki sem jih predstavil. Preverite, kako je to naredil (in njegove stopnje dobička).
- Ta izdelek še ni uspel, vendar ideja samo izziva "zakaj bi to ljudje potrebovali - bi lahko samo uporabili misel". Ta izdelek ni nekaj, kar potrebujete, to je nekaj, kar želite. V nadaljevanju sprašujem Aarona o drugih panogah, kjer so izdelki "dovolj dobri", nato pa nekdo pride v resnici z izdelkom želim.
- Nazadnje, razlog, da imam rad toliko intervjuja, je, da je vzel čudno / nejasne strasti in nekaj storil z njim. Koliko ljudi vzame tisto, kar resnično ljubi in s tem poskuša narediti nekaj podjetništva?
Ti si eden prvih podjetnikov v petek, ki imajo fizični izdelek v realnem življenju. Kaj je WingDipper? To je popolna skodelica za potapljanje kril Buffalo. Si kdaj poskusil obleči na krila Buffalo? Nemogoče je, ker se ne prilegajo v okroglo skodelico. Edinstvena oblika WingDipperja je zasnovana tako, da se oblači samo na delu krila, ki ga jeste. Tukaj je okrogli del za boben in dolg odsek za potapljanje stanovanja. Slika je verjetno najboljši način, da pokažete, kako deluje.
Si velik čudak? No, mislim, da sem se vedno preselil v rit mojega bobnarja. Mogoče zato, ker sem edini otrok. Nikoli nisem dovolil, da bi me drugi ustavili. To ugotovim, ko pridete do zunanjih robov, najdete ljudi z resnično strastjo, kar počnejo. Mislim, da sem tam. Ko ste spoznali to veliko luknjo na trgu, kaj ste naredili? Kot pravijo, nujnost je mater izuma. Sem jedel krila v baru tukaj na Long Islandu in pravkar sem odrezal. Od vseh težav, ki so na svetu, sem rekel: »Ne morem dobiti nobenih $% oblek na mojih piščančjih krilih z $ #% $ #«. V delčku sekunde so imeli možgani naslednji miselni proces: V: Zakaj ne moreš oblečiti na krilo? O: Skodelica je slaba oblika - krog je napačna oblika. V: Kako bi to popravili? O: Potrebujete dve obliki, da potopite različne dele piščančjega krila. V: 2 skodelici? To je neumno. O: Točno, zato se tukaj križajo. Boom. Dizajn WingDipper se je pojavil v moji glavi in dobesedno ga lahko vidim v baru. Mislim, da je kot Doc Brown v Back to the Future. Smejal sem se in ga potisnil nazaj v moj um. Toda v ponedeljek zjutraj nisem mogel pretresati. Na srečo imam prijatelja, ki je patentni zastopnik. Poklical sem jo in rekel: "Povedal ti bom svojo idejo, vendar se ne smeš smejati." Ko se je nehala smejati, je rekla: "Pravzaprav je to patentirana ideja." Istega dne sem registriral WingDipper.com in sem poslal osnutek moje ideje prijatelju in poslovnemu partnerju iz otroštva, Mark. Mi smo nekako kot zvočne plošče za vse naše ideje. Mislim, da je to res pomembno pri poslovanju in v življenju. Potrebuješ nekoga, ki se ne boji povedati, da tvoje ideje smrdijo. Presenetljivo je bil popolnoma v zamisel.Rekel je, da se zdi, da je ena od teh stvari, ki bi lahko bila velika, če je zadela. Sem vložil dokumente za patent, vendar po resnici nisem imela načrta. Mislim, da veliko ljudi predstavlja, da bi lahko zgradili nekaj takega, ampak kako ste dobili pozornost na svoj izdelek? Nekaj dni kasneje sem videl objavo v spletnem dnevniku, ki je govoril o novi predstavi, imenovani American Inventor. Menim, da bi lahko pomagali dobiti nekaj brezplačnega oglaševanja za WingDipper. Pregledal sem pokritost drugih avdicij in opazil, da nihče ne dela ničesar drugačnega ali zabavnega. Videli ste veliko ljudi, ki so potrpežljivo čakali. Zdi se, da so vsi pozabili, da morajo narediti dobro televizijo. Zato sem poklicala Mark in začeli smo razmišljati o nekaterih zamislih. Prišel sem z naslednjo idejo: igral bi moral Matthew Lesko-esque, ki ga spremljajo piščanci. Ideja je bila, da so piščanci vedeli, ali je bil WingDipper izbran za predstavo, ljudje bi jedli piščanca, kot da ni bilo jutri. Marka in njegova sestra Lindsay sta se strinjala obleči. Šla sem in dobila dve piščančji kostumi in začela dekorirati lab dlako s slikami piščančjih kril, korenja in zelene. Ko jih odnesem, začnem spraševati o lastnem zdravju. Če razmišljamo o tem, je vsaka resnična dobra marketinška akcija mešanica negotovosti, hrabrosti in neumnosti. Če niste nervozni, ne bo delovalo, verjetno ne boste imeli dovolj nevarnosti. Štirje sodniki so resnično podprli. Navsezadnje so rekli, da to ni v redu za oddajo (iskali so nekaj, kar bi se lahko prodajal na Targetu ali Wal-Martu), ampak da bi moral imeti nekaj stikov in narediti sam. To se je zdelo dober nasvet. Ko sem se vrnil iz LA, sem opravil nekaj raziskav in se odločil razstaviti na nacionalni restavraciji v Chicagu v maju. To je glavna tradeshow v industriji živilskih storitev. Mislil sem, da sem imel približno 8-10 tednov, da sem pripravil vse. Kako težko bi lahko prišel do nekaterih prototipov? Zdaj se morate zavedati, da nič ne vem o proizvodnji plastike. Nič o gostinski industriji. To je bilo vse novo zame. Hotel sem 5000 skodelic. Večina proizvajalcev se ni želela pogovarjati z vami, razen če si želela narediti 5.000.000 skodelic. Po Googlingu nekaj krajev sem našel podjetje v Kaliforniji, ki bi naredilo majhen začetek. Nato moram sestaviti trgovino. Prva stvar, ki sem jo naredila - je bila z Mohamedom očiščena. Kot vse dobre ideje se je ta začela s šalo. Gledal sem, koliko stvari stane od trgovske družbe. 100 sq ft preprog stane več kot 300 $. Rekel sem: "Za to ceno lahko dobimo lesena tla." Potem je zamisel zadela - naredimo, da bo štof izgledal kot krilo iz spojev - lesena tla, barska miza, noro piščančje sranje na stenah. Tako kot American Inventor sem si želel nekaj, kar bi se izkazalo v morju dolgočasnega kabine. In izstopajoč je. Na sejmu je bila kabina mobbed. 4 dni non-stop vznemirjenja. Vse restavracije, s katerimi smo govorili, so želeli, da jih čimprej kupimo. Vse je bilo super in sem mislil, da bi bilo gladko jadranje od tu ven. Kakšne so bile blokade, s katerimi se soočate? Blokada 1 - V oddaji sem izvedel, da so prevara krila velik del industrije. Da bi to naredili, potrebujejo pokrove. Ugotovil sem, da podjetje, ki je izdelalo prototipe, ni imelo strokovnega znanja in izkušenj za izdelavo pokrova, potreben obseg pa je bil prevelik, da bi jih rešili. No, zdaj sem se vrnil na kvadratni. Več Googlinga. Kot bi imela sreča, je bil proizvajalec plastike nekaj milj oddaljen od mene. Spravil me je v stik z oblikovalko in smo lahko oblikovali izboljšano pokal in pokrov tudi različica za večkratno uporabo. Blokada 2 - Še vedno imam dnevno službo. Še vedno imam vsakodnevne stranke, ki imajo projekte za dokončanje. Oblikovanje časa za 2 zaposlitve s polnim delovnim časom včasih postane izziv. To na vrhu, da ima nekakšno osebno življenje zelo občutljivo ravnotežje, ki ga ne zmorem vedno doseči. Kaj se zgodi zdaj? Kakšna je vaša strategija trženja? Uradna predstavitev je 4. marec 2007 na salonu New York Restaurant v New Yorku. Potem je v maju ponovno v Chicagu. V vmesnem času sem dobil WingDippers v čim večih rokah. Da bi ukradel črto od Seth Godin, poskušam uresničiti ta ideavirus v naravi. Če bi morali to storiti znova, kaj bi storili drugače? Gledal sem v Chicago showu, kot da je bil uvedba izdelka. Moral bi ga gledati bolj kot tržne raziskave. Ljudem sem govoril, da bodo na voljo do konca poletja. Obljubil sem obljube. V resnici je trajalo še 6 mesecev, dokler jih nisem mogel odpreti. Mislim, da sem zaradi tega bolj podoben noremu izumitelju in manj kot pravi posel. Moral bi jim povedati, da jim bom povedal, ko sem šel v polno produkcijo. Ne bi se pogovoril z njimi še preden sem lahko dostavil izdelek. Kakšna je vaša najljubša vrsta kril? Zakaj? Grem v staro šolo - Sidro Bar kril v Buffalu. Izumili so krilo Buffalo, zato jih moram spoštovati. Če ste kdaj na tem področju, se ustavite - to je tudi vredno. Prodajo svojo omako v steklenicah preveč in je skoraj tako dobro. Kaj je bilo največje presenečenje pri tem? Mislil sem, da bo to enostavno. Mislil sem, da bi vsakdo videl WingDipperja in denar pri meni. Resnično sem mislil, da bi bila ideja samo dovolj. Tisto, kar sem spoznal, je, da čeprav imate odlično idejo, morate porabiti veliko časa, da izgovorite besedo. Prav tako sem bil presenečen nad tem, kako so bili pripravljeni ljudje deliti svoje znanje z mano. Na sejmu nisem skrival dejstva, da sem bil nov v industriji in da nisem imel nobenih izkušenj. Ljudje z 20 ali 30 letnimi izkušnjami so imeli z mano veliko znanja. Iz vaših izkušenj nam lahko poveste 3 mita o ustvarjanju fizičnega izdelka? 1 - tega ne morete storiti sami Ti lahko. Obstaja veliko krajev, ki vam bodo pomagali pri načrtovanju, izdelavi in distribuciji vašega izdelka. Z zunanjim izvajanjem je precej enostavno voditi podjetje z vaše mize. 2 - Lažje je prodati fizični izdelek kot privabiti ljudi na svojo spletno stran. Trava je vedno bolj zelena na drugi strani. To je tako težko, da bi ljudje kupili svoj izdelek, kot je, da bi prišli do vaše spletne strani. 3- Ne morete zaslužiti za majhne dobičke Govorimo o majhnem kosu plastike, ki se prodaja za penije. Znižati moram stroške in izračunati marže na desetine centov. Zame je to igra s palcem. Zakaj zgraditi Wing Dipper? Ali niso kite dovolj dobre? Mislim, da to prihaja iz mojega programiranja oz. Ko programam, se prepričam, da to storim takoj prvič. Če ne storim prav, plačam kasneje. Dober dizajn je dragocen na več načinov, kot si lahko najprej vidite. To je povedano, prav tako je pomembno gledati na poslovno stran stvari. Buffalo krila imajo to fanatično sledenje. Bari in restavracije se ponosijo na svoja krila. Oblikovane so bile celotne verige, ki služijo samo krilcem. Ljudje imajo krilne noči s svojimi prijatelji. Prenos tega izdelka skupaj s tistimi tipi teh ljudi je bil resnično pomemben del. Če sem zasnoval skodelico za potapljanje špargljev, mislim, da ne bi nikoli prišel iz začetne faze zamisli. Ali lahko pomislite na druge primere izdelkov, kjer vsi pravijo, da je stanje tehnike "dovolj dobro" in da je potem prišlo nekaj boljšega? Najboljši primer, ki ga lahko zamislim, je Aeron Chairs iz Hermana Millerja. Preden so prišli, so ljudje mislili, da je stol stol. Če ste izvršni, porabite veliko časa v svojem stolu. Moraš biti prijeten. Postanete fanatični glede vašega udobja in produktivnosti. Torej, da, kuhinjski stol je dovolj dober, da bi sedel. Vendar je segment prebivalstva, ki bo plačal premijo za najboljše. Ista stvar pri Starbucksu. Preusmerili so blagovno znamko.50 centov v 4,00-odstotno premijsko pijačo. Kot ste že rekli, gre za izvrševanje idej. Ne gre čakati na veliko zamisel. Ni treba, da bi prišlo do udarca na zemljo. Ali ljudje mislijo, da ste navadni za obsedenost vašega krila? Ugotovil sem, da ljudje spoštujejo druge ljudi, ki imajo strast do tega, kar počnejo in so prepričani v svoje ideje. Ko ljudem povem o WingDipperju, vidim skeptičen pogled na njihov obraz. Toda potem vidijo, kako to deluje - poskusi to - in lahko povem, kdaj jih "dobijo". Takrat se počutim zelo dobro. Ali lahko bralci dobijo vzorec WingDipperja? Tukaj je posebna ponudba za vaše bralce. Pojdite na https://www.wingdipper.com/purchasefnf.php in lahko dobite poseben paket stranke. To je 12 za enkratno uporabo in 2 ponovno uporabna WingDippers za 12 $. To vključuje pošiljanje. In če se še niste prijavili za Google Checkout, vam bodo dali kupon za 10 evrov, zato vam bo to preizkusil.
Kaj pa zdaj? Oglejte si spletno stran WingDipperja. Preberite druge podjetnike petek in se prijavite na svoj glasilo.
