Najboljši del: Podjetja nenehno potrebujejo veliko samostojnih prodajalcev.
Nekaj hitrih dejstev:
- 9 od 10 podjetij vzvodje socialnih medijev za namene trženja
- Podjetja " zanašanje na SEO in ustvarjanje vsebine vsako leto narašča
- 89% tržnih skupin se zanašajte na elektronsko trženje za generacijo svinca
In nekdo mora pomagati izpolniti vse te vloge. Tukaj vstopite.
Čeprav ste začetnik, verjetno ne veste, kako začeti.
Zato smo se pogovarjali z dejanskimi profesionalnimi samostojnimi prodajalci, da bi dobili najboljše nasvete za pomoč pri potapljanju v samostojno trženje.
Ti nasveti so:
- Poiščite svojo nišo
- Poiščite stranke, kjer živijo
- Bodite prilagodljivi s svojimi cenami (vsaj na začetku)
- Napravi svoje preklete roke
- Pridobite napotitve
- Privoščite se kot podjetje
Najprej pa morate razumeti kaj Samostojni marketing je čeprav. S tem boste zagotovili dragocen kontekst za naslednje nasvete in vam pomagali bolje razumeti, kaj veste.
Kaj je samostojno trženje?
Samostojni tržniki pomagajo podjetjem in podjetjem, da spodbujajo svoje blagovne znamke.
Vaša naloga je pomagati:
- Zgrabi pozornost
- Potujoče potencialne stranke na spletno mesto / podjetje
- Prepričajte jih, naj kupijo izdelek
In večina vsakih podjetij potrebuje pomoč pri trženju v eni ali drugi obliki - še posebej na novih. Razmislite o tem: zaseden ustanovitelj novega zagona tehnologije se ne bo želel osredotočiti na pisanje odličnih prodajnih pisem ali prihajajo s tweets.
Tukaj vstopite.
Morda ste ustvarjalni hustler, ki želi iz kariere narediti svojo kariero.
Ali morda delate tipično 9 do 5 in želite zaslužiti dodaten denar na strani. Ali ste morda ostali starši, ki si želijo zaslužiti denar, medtem ko preživite čas s svojimi otroki.
Ne glede na vaš položaj, želimo vam pomagati, da začnete.
Let's skok v naših šest začetnih svobodnih tržnih nasvetov.
Samostojni tržni nasvet # 1: Poiščite svojo nišo
Trženje ponuja veliko vlog - in vaša naloga je odvisna od vaših sposobnosti, talentov in interesov.
Tukaj je le nekaj potencialnih samostojnih marketinških vlog, ki bi jih lahko posedovali:
- Pisanje pisem. Pisanje besedila, ki je potrebno za trženje izdelkov / storitev, vključno s prodajnimi stranmi, e-poštnimi oglaševalskimi akcijami in ciljnimi stranmi. Če poskušate nekaj prodati, verjetno pišete kopijo.
- Pisanje vsebine. Pisanje in obdelovanje vsebin za objave v spletnem dnevniku, članke, bele knjige, videoposnetke in poddaje. Pisanje vsebine običajno poudarja, da ljudje obveščajo ali poučujejo, ne pa da jih nekaj prodajo (kar ponavadi pride kasneje).
- Upravljanje socialnih medijev / skupnosti. To zajema objavo in promocijo blagovne znamke in vsebin podjetja na socialnih medijih, kot so Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest.
- Optimizacija iskalnikov (SEO). To je proces pridobivanja spletne vsebine podjetja, ki se prikaže v rezultatih iskalnikov. Zelo pomembno je, če želite na spletnem mestu preiti promet prek Googla.
In medtem ko je morda skušnjivo reči: "DOBRO NA SVETU. PLZ NASTANEK ME "ti ljudje niso najeti. Najbolje je, če si nišo določite svojo vlogo in se odločite za specializacijo.
Zakaj? Bolj specifični ste, bolje se lahko tržite sami.
Na primer, katero knjigo fitnesa mislite, da bo bolje?
- Knjiga, ki vsakomur pove, da se boste počutili bolje
- Knjiga za tisočletne ženske, ki iščejo šest-pakirne abs
To je precej preprost primer, vendar je resnica tam: bolj specializirane vaše ponudbe so, bolj dejanske kupce in stranke, ki jih boste pritegnili.
Če berete to in nimate pojma, katere samostojne marketinške vloge želite še imeti, ne skrbite!
Tukaj so tri vprašanja, ki smo jih razvili, da bi vam pomagali pri iskanju dobičkonosne ideje:
- Katere veščine imate? To so stvari, ki ste res dobro na tem, da bi lahko prenesli v samostojno trženje. Primer: Imate veliko oko za analitike in trende? Upravljanje SEO je lahko za vas.
- Kaj ti prijatelji pravijo, da si super? Kaj drugi pravijo, da ste dobri, vam lahko dajo vpogled v talente, za katere niste niti vedeli, da ste jih imeli. Primer: vaši prijatelji vam vedno povedo, koliko ljubijo svoje zgodbe. Morda je vsebina ali pisanje v vaši prihodnosti.
- Kaj počnete v sobotnem jutru? Kaj počnete v sobotnem jutru, preden so vsi drugi budni? To je lahko neverjetno razkrito s tem, kaj ste strastno in kaj želite preživeti svoj čas. Primeri: Ali ste družabni medij, ki je izstrelil pametne tweete in objavil odlične fotografije na Instagramu? Podjetja bi vam plačala za te spretnosti.
Če želite še več informacij o iskanju dobre vloge, preverite ta kontrolni seznam z našega sestrskega spletnega mesta GrowthLab naprej kako najti dobičkonosno poslovno idejo.
Prav tako si lahko ogledate naš 15-minutni videoposnetek o velikem sistemu, ki vam pomaga pri iskanju denarja: Idea Mapping.
Zdaj, če želite svojo vlogo prevzeti na naslednjo stopnjo, boste želeli nišo navzdol na ciljni trg.
Pomislite, kdo natančno bo uporabljal vaše storitve:
- Koliko so stari?
- Kje živijo?
- Kateri so njihovi interesi?
- Koliko jih naredijo?
- Katere knjige berijo?
Ko boste imeli odgovor na ta vprašanja, lahko ugotovite, kakšno vlogo imate.
Tukaj je nekaj primerov:
- Avtor teksta za srednje velika veterinarska ambulanta
- SEO specialist za tech start-ups <5 let
- Upravitelj socialnih medijev za vrhunske francoske restavracije
- Pisatelj vsebine za osebne finance in razvojne guruje
(Hmm, da se zadnji zdi znan …)
In ne skrbi. Če poskusite nekaj in se ne zdi, da je dobro za vas, lahko vedno spremenite svoje vloge. To je lepota freelance.
Ko ste že našli nišo, ste pripravljeni, da začnete iskati stranke.
Samostojni tržni nasvet # 2:Poiščite stranke, kjer živijo
Če ste začetnik, se lahko najdenje strank zdi zastrašujoče. Konec koncev, prodajate sebe in svoje strasti, kar je lahko zelo ranljiv proces.
Vendar pa se proces lahko naredi precej manj zastrašujoč, če se spomnite enega: začnite preprosto. Poiščite manjša podjetja in stranke, ki so bolj pripravljeni sodelovati z začetnim samostojnim tržnikom.
Na srečo obstajajo številna spletna mesta, na katerih se podjetja obrnejo, da najdejo samostojne marketinške talente.
Glavni med njimi: Upward, delo in gig stran poskrbljeno za samostojne.
"Na začetku [moje kariere] sem se močno oprl na spletne strani, kot je Upwork", pravi samostojni prodajalec Kirsty Price. "Zelo priporočam Upwork za tiste, ki šele začenjajo v svoji samostojni karieri".
In začetek s spletno stranjo je preprost. Vi preprosto ustvarite freelancer profil in začnete uporabljati za različne projekte na spletni strani, kot so:
- Pisanje vsebine
- Pisanje pisem
- Urejanje
- Grafično oblikovanje
- SEO
"Podpora osebja in kolegov samostojnih je neverjetna in prihajajo vedno nove priložnosti," pravi Price.
Treba je opozoriti, da medtem ko je Upwork lahko odličen kraj za iskanje strank in gradnjo portfelja, ne bi smeli nujno zanesti na to, da bi našli vse vaše stranke.
"Jaz bi se izognil preveč se zanaša na mestih, kot je Upwork, "predlaga samostojni copywriter Mac Hasley. "Če se morate vsak teden prijaviti v Upwork in napisati sto spremnih črk in se tekmujte za projekte spodaj, boste na koncu zapustili sebe."
Namesto tega Mac predlaga uporabo tehnike, ki jo tukaj pri IWT želimo poklicati »Pojdite k tistemu, kjer živijo vaše stranke«.
In ne, ne mislimo na vašo stran.
Namesto tega boste šli na oglasne deske, forume in spletna mesta, ki bi jih lahko vaši odjemalci pogostili in bili neverjetno pomoč.
"Iskanje spletne skupnosti, kjer ste lahko koristni in aktivni, je ena najboljših stvari, ki jih lahko sami naredite kot samostojni podjetnik," pravi Mac. "Našel sem stranke s spletnimi forumi, kot so Facebook skupine in druge spletne oglasne deske ter odgovarjali na vprašanja."
Ta okvir lahko uporabite za iskanje svojih strank kot samostojnega prodajalca.
- Ali ste navdušeni tekstopisec? Oglejte si forume, kot so Kult kopije ali Warrior Forum.
- Želite samostojno svoje spretnosti v družabnih medijih? Začnite odgovarjati na vprašanja o socialnih medijih Quora ali skupine Facebook za lastnike malih podjetij, ki potrebujejo vaše talente.
- Ste grafični oblikovalec? Začnite objavljati svoje stvari Dribbble ali Behance, ali se vključiti / r / Graphic_Design.
Z vključevanjem v te skupnosti boste gradili svoja omrežja, ki vam bodo v pomoč.
Samostojni tržni nasvet # 3:Bodite prilagodljivi s svojimi cenami (vsaj na začetku)
Začetni samostojni se nagibajo k zmedeni in zaskrbljeni, ko gre za njihove stopnje.
Konec koncev, ni trdih in določenih pravil, koliko bi morali zaračunati.
"V začetku sem definitivno je obseden malo preveč s standardi industrije in kaj so drugi ljudje zaračunavali ", pravi Price. "Tako sem se v prvih dneh popolnoma podcenjeval in podcenil, ker sem se prestrašil, da ne bi mogel plačati računov."
Ampak, če obstaja ena stvar, morate vedeti o vaših stopnjah, to je to: Ne potegni se preveč - vsaj, ko začnete.
Dejansko lahko celo …
…pripravi se…
… delam brezplačno.
Nekaj dobrih primerov, ko je v redu, da delate brezplačno:
- Gradite portfelj dela, ki ga lahko prikažete prihodnjim strankam, ki plačujejo
- Želite vzpostaviti povezave s podjetji, ki jih občudujete
- Oseba, za katero želite delati, je dobro povezana. In če boste dobro opravili, vas bodo povezali z drugimi ljudmi
- Že imate zaposlitev s polnim delovnim časom, zato si lahko privoščite čas trgovanja za izkušnje
To je nekaj, kar sem storil, ko sem začel kot samostojni in to je nekaj takega Ramit je že večkrat naredil.
"Če ste povsem novi in potrebujete le izkušnje, lahko svoje storitve brezplačno ponudite prijateljem in družini za določeno časovno obdobje," pravi pisatelj in upravitelj socialnih medijev Kristy LaPointe. "Prvih nekaj plačanih delovnih mest sem prišel iz dela, ki sem ga opravil brezplačno."
Ta prilagodljivost je ključnega pomena za začetek vsakega samostojnega tržnika.
Seveda boste želeli sčasoma zaračunati dejansko denar.
Če želite pomagati, imamo štiri različne modele za določanje cen, ki jih lahko uporabite, da bi svoje cene znižali:
- Na uro. Nastavite urno postavo in stranka vam bo plačala na uro. Korist za stranko je, da ublažijo njihovo tveganje, saj lahko le prenehajo plačevati, kadar koli želijo, če niso zadovoljni. Prav tako preprečuje strankam, da bi se zaposlili, ne da bi vam plačali.
- Po projektu. Natančno boste vedeli, kaj ste plačali za celoten projekt, z bolj konkretnimi rezultati za stranko. Ta metoda je lepa, ker ste končali s projektom, ste končali. Tako boste morda dobili plačilo več kot vaš urni tečaj. Vendar pa tvegate, da bo stranka, ko se premikate, dodal več dela na projekt, zato je treba sporočiti, kaj pomeni "projekt".
- Z zadrževalec. Vaša stranka vam bo mesečno plačala določen znesek. To omogoča, da ima stranka dostop do vas v katerem koli času v tem mesecu. Kot začetnik, verjetno ne boste našli stranke, ki je pripravljena najeti na zadrževalniku, dokler ne pridobite dovolj izkušenj, ki delajo z njimi. Vendar pa je dober cilj imeti in nekaj imeti v mislih, ko prideš v samostojno trženje.
- Komisija / bonus. Ta plačilni model lahko deluje v povezavi z vsemi ostalimi in vam lahko zdravo spodbuja, da opravite svoje delo. Če na primer vaša stranka obljublja bonus v višini 1000 dolarjev za doseganje količine X z vašimi ciljnimi stranmi.
Če ste začetnik, vam predlagam, da zaračunate vsako uro, ker večina strank ne bo prepričana, ali boste lahko dobro opravili delo. Kot taki morda ne želijo dati strošek projekta.
Ko ste dobili svoje prve tri ali ene stranke, čeprav, lahko preidete na različne modele oblikovanja cen.
Cena predlaga zadrževalni model.
"Raje delam na mesečnem modelu zadrževalnikov, ne pa na polnjenju po uri, ker ne mislim, da bi morale biti svobodne osebe kaznovane, če bi postale učinkovitejše z izkušnjami," pravi. "Konec koncev, ali je res pomembno za stranko, če ste v štirih ali dveh urah, če je končni rezultat enake vrednosti?"
In ko gre za to, koliko natančno morate zaračunati, ni pravega odgovora.
Vendar pa imamo tukaj v IWT nekaj trdnih pravil, ki vam lahko pomagajo pri doseganju dobrega rezultata:
-
Spusti tri ničelne metode
Preprosto vzemite svoj ideal (branje: realistična) plača, spustite tri nize iz nje in voila, imate urno postavo!
Recimo, da bi radi radi zaslužili vsaj 40.000 dolarjev. Prejmite tri nize od konca in zdaj imate stopnjo: $ 40 / uro.
-
Podvojite svojo "številko nezadovoljstva"
Všeč mi je ta, ker je tako zelo zanimiva in učinkovita. Vprašajte se: Katera najnižja stopnja boste delali, vam bo pustila zaskrbljenost nad svojim delom?
Recimo, da boš delal za 15 $ / uro v zelo majhnem obsegu. Samo dvojno število, tako da boste zdaj zaslužili 30 $ / uro.
-
Naredite, kaj naredi naslednji fant
- Odprite Google in poiščite povprečno urno postavko za katero koli storitev, ki jo ponujate. Dobili boste občutek, kje začeti, ko zaračunavate svoje stranke.
In zapomnite si: Tudi če ste že "uveljavljeni" samostojni tržnik z nekaj strankami, ki so že pod vašim pasom, je v redu, če stopite pod svojo stopnjo, če ste res želijo delati z določeno stranko.
"Povedal sem veliko manjših podjetij in neprofitov, s katerimi sem si želel delati:" Poglej, tukaj je moj splošni uro. Vem, da ste majhno podjetje in morda ne bo v vašem proračunu. Toda res želim ta projekt. Delal bom s teboj, "pravi Mac. "Nikoli nisem dobil moje popolne ponudbe, ko sem to storil. Če ste resnično navdušeni nad projektom, se bodo stranke odzvale na to in bodo navdušeni, da bodo delali z vami."
Nadaljuje: "Biti človeka je pomembnejša kot biti pastir o vaših stopnjah."
Ko ste dobili svojo stranko, je čas, da se premaknete na še en zelo pomemben samostojni tržni nasvet, da tudi najbolj začinjeni freelanceri pozabijo:
Samostojni marketinški nasvet # 4: Spoznajte svoje preklete roke
Če ste freelancer, ki izpolnjuje njihove roke, ste samodejno pred veliko večino.
To je posledica dejstva, da bi podjetja imela pravega vzajemnega prodajalca, ki izpolnjuje njihove roke kot neverjetni samostojni tržnik, ki jih stalno pogreša.
"Spoznajte svoje preklete roke," pravi Mac. "Delam mojo zadnjico, da nikoli ne zamudim roka, ker je to ena stvar, ki jo imajo drugi samostojni poslanci. Če delate in to storite pravočasno MILES ste pred drugimi zunanjimi zunanjimi sodelavci."
Seveda boste želeli zagotoviti odlično, kakovostno delo v vsakem primeru - vendar to storite pri izpolnjevanju rokov. To kaže, da:
- So profesionalci
- Dobro je delati
- Ne zanima se, da bi zapravljali čas vaših strank
Ko boste zagotovili veliko dela in izpolnjevali roke, to pomeni, da ste pripravljeni na naslednji nasvet:
Samostojni marketinški nasvet # 5: Pridobite napotitve
Napotitve so stranke, ki jih dobite od obstoječih strank in so življenjska doba vsakega prostovoljca.
Iz nekaj razlogov:
- Cene lahko zvišate, ko prejmete napotitev. Odjemalec, ki vas je omenil, je samodejno dodal vrednost vašemu delu, tako da vam priporoča. To pomeni, da lahko za svoje delo zaračunate več.
- Dobiš boljše stranke. Ko zaračunate več, boste začeli pritegniti visoko kakovostne stranke, ki si lahko privoščijo. Prav tako je veliko manj verjetno, da boste zapravljali svoj čas, če ste plačani najvišji dolar. To je zmaga.
- Več kot dvakrat lahko dobite. Poglej to študija primera od samostojnega vodje projekta ki je šel od zaračunavanja 25 $ / uro na 75 $ / uro samo s pridobivanjem napotitve. To je HUGE zmaga.
"Na tej točki večina mojih strank in pogodb prihaja prek napotitev," pravi LaPointe. "Ko so stranke zadovoljne s tem, kar sem storila, je naravno, da jih priporočajo svojim prijateljem in kolegom."
In prositi za napotitve je enostavno - če imate pravi scenarij.
Na srečo imamo dokazano skripto iz našega članka kako priti do strank da boste lahko zaprosili za napotitve:
Ime klijenta,
Zelo sem vesela, da ste uživali v svojem delu. Če poznate koga drugega, ki išče moje storitve, bi vam bil hvaležen, če ste mi posredovali moje kontaktne podatke.
Hvala vam,
TVOJE IME
To je preprosto, neposredno in dobi rezultate.
Samostojni tržni nasvet # 6: Privoščite se kot podjetje
Ne pozabite: kot samostojni prodajalec, ste lastno podjetje.
Zato morate začeti zdravljenje sebe kot enega.
Iz Mac:
Če menite, da ste sami kot tipični svobodni, se boste spravili v težave. Samostojniki imajo miselnost praznika in lakote, kjer je iskanje strank in dela pogosto malo enobarvnega.
Če ste namesto sebe pogledali kot podjetje, potem začnete iskati načine, kako ste lahko vzdržni. Torej bodi nekdo, ki ve, na forumu in hoče iti. Bodi odličen bloger. Zgradite verodostojnost.
Če ste bili lastnik podjetja, niste neprestano govorili s strankami enega na ena in v upanju, da bodo kupovali vaše stvari. Razmišljate o načinih, kako si bodo stranke mislili ti in vas obdržati nad glavo.
Ta miselni premik je zelo pomemben, če želite poiskati uspeh kot samostojni tržnik.
In zapomnite si: poslovanje je prav tako ravnovesje.
Lažje je zamegliti črte med delom in življenjem, ko je vaša pisarna dobesedno v isti sobi, v kateri spite. Toda ugotoviti je, da je to ravnotežje pomembno, če želite preprečiti izgorelost, ohranjati svoje zdravje in uživati v svojem delu.
"Jaz sem velik ljubitelj ravnotežja med poklicnim in zasebnim življenjem," pravi Price. "Zato se trudim, da ne bom delal več kot 40 ur na teden. To lahko storim tako, da sem (verjetno) preveč militanten glede upravljanja s časom - navado, ki sem jo potreboval za žongliranje ogromne delovne obremenitve v mojih dnevih agencije."
Seveda, kot samostojni prodajalec, morda ne boste delali tipičen delovni dan. Kot tak, boste morali biti še bolj varni pri dodeljevanju časa za delo.
"Še posebej v družabnih medijih ni od 9 do 5, ker morate preveriti, kaj se dogaja v spletu in na vašem računu. Internet nikoli ne spi, "pravi LaPointe. "Eden od najboljših stvari, ki sem jih naredil, je namerno odstopljen od interneta in dela."
Nadaljuje: "Včasih je večer s prijatelji, včasih je tedensko kampiranje. To ni vedno enostavno organizirati, vendar je vedno vredno."
Torej najdeš čas, da se sprostiš zunaj dela. In če ne najdete časa, naredi to. Pomembno je za vašo duševno dobro počutje in vaše poslovanje.
Lahko ga celo dodate v svoj koledar.
Kot pravi Ramit, "Če ni na mojem koledarju, ne obstaja."
Ramitov dejanski koledar
Vse svoje cilje postavite tudi na to. To vključuje delovne sestanke, čas pisanja ali celo čas, ko želite samo prekiniti povezavo in ne biti v stiku z nikomer.
Na ta način boste dobili odličen vizualni iztočni iztočni del, ki bo obdržal svoje cilje na vrhu vašega uma.
BONUS: Najboljši vodnik za denar
Če želite še več informacij o tem, kako postati samostojni prodajalec, si oglejte naše članke o spodnji temi:
- Kako zaslužiti na spletu freelancing - 3 super preproste korake
- Kako narediti dodaten denar na strani
- 6 načinov, kako priti do vašega prvega odjemalca
- Končni vodnik za digitalni marketing
Če ste res ki se zanimajo za denar v samostojnem trženju, tukaj imamo pri IWT darilo za vas: Najboljši vodnik za denar.
V njej smo vključili naše najboljše strategije:
- Ustvarite več tokov prihodkov zato vedno imate dosleden vir dohodka
- Začnite svoje podjetje in pobegnite od 9 do 5 za dobro
- Povečajte svoj dohodek na tisoče dolarjev na leto s stranskimi vrvicami, kot so freelancing
Prenesite BREZPLAČNO kopijo Ultimate Guide danes, tako da vnesete svoje ime in e-pošto spodaj - in skočite na samostojno trženje danes.
