Poskušajo to storiti sami.
Oglejte si katero koli uspešno osebo. Verjetno so se sklicevali na svetovanje in mentorstvo nekoga drugega.
- Plato je imel Sokrat
- Mike Tyson je imel Cus D'Amato
- imam Jay Abraham
In kljub temu, da vam je bilo dokazano, da vam pomagajo pri iskanju uspeha, še vedno vidim, da se ljudje poskušajo in se lotijo učenja nove veščine same.
Zakaj? Zakaj ljudje ne dosežejo pomoči in potrebujejo pomoč?
Razlog: Mnogi preprosto ne vedo, kako.
Zato se morate pogovoriti, če želite resnično izboljšati spretnost dejanski strokovnjaki - ljudje, ki so bili pred tem in nam lahko pomagajo, ko gre doseganje naših ciljev.
Opozorilo: to ni za len. Ti sistemi so za vrhunske izvajalce. Točno vam bom pokazal, kako najti in pogovoriti s temi strokovnjaki in kako ne bi zapravljali svojega časa, ko bi izgledal kot nekdo, ki ne ve, kaj počnejo. Zato bodite pripravljeni na delo.
Zakaj deluje strokovno svetovanje
Nekdanji Poišči svojo sanjsko službo testni študent je nekoč rekel, da želi postati poslovni razvijalec v Silicijevi dolini. Težava je bila, pravkar je bila 22 let in sveže iz šole, zato sploh ni imela izkušenj s poslovnim razvojem. Samo nekaj je bilo zvok privlačen.
Zato sem ji rekel: "Vsekakor bi morali raziskati, kaj je biz dev in kakšna vloga zahteva. Ko končate, želim, da greste ven in se pogovorite z desetimi razvijalci podjetij ali ljudmi, ki so zelo seznanjeni z vlogo."
Po pogovoru z 10 ljudmi, je kasneje mi je povedala: "Ja, ne mislim, da je biz dev pravi zame." Izkazalo se je, da ni vedela, da morate biti precej višji član podjetja in imeti močan Rolodex, močna mreža, in so že prej pomagali prodati podjetje.
Nikoli ne bi vedela, da ne bi govorila s temi 10 strokovnjaki.
Seveda, 10 pogovorov z ljudmi, ki jih ne poznate, zveni preveč, vendar zveni še težje: pogovori z 10 neznanimi osebami, Sovražiš svojo kariero?
Torej, kot pri klasičnem IWT slogu, bom razčlenil natančne sisteme, ki jih lahko uporabite, da bi prišli do strokovnjaka, ki bi mu svetoval o kakršnem koli predmetu. Koraki so:
- Poiščite WHO, od katere želite izvedeti
- Povabite jih k kavi - z EXACT-jevim skriptom
- Vprašajte jih vprašanja, ki spodbujajo razmišljanje ki proizvajajo odlične odgovore
Korak 1: Odkrijte, s kom želite izvedeti
Če želite strokovno svetovanje, morate najti strokovnjake. Zato boste želeli preživeti čas in pripraviti seznam ljudi, ki jih občudujete in se želite naučiti.
Toda preden streljate s kupom e-pošte, da dokončate tujce, morate opraviti svoje raziskave na temi, ki jo želite najprej naučiti. Ta raziskava bo začela igrati kasneje, ko boste prišli do njih in začeli odgovarjati na vprašanja, ki jih želite vprašati.
Torej pomislite: kaj se želite naučiti? Želite se prej zbuditi ali pa kuhati čudovite obroke? Začnite s preprostim Googlovim iskanjem na tej temi.
Gremo nazaj na ta programski primer. Pri raziskovanju si oglejte:
- YouTube videoposnetki na programiranje
- Objave v blogu iz opaženih programerjev, kot so Scott Hanselman
- Kako voditi
- Članki iz kodirnih spletnih strani, kot so Codementor
Zapišite ključne odjeke, na primer, kako začeti, kaj morate začeti, in morebitne vire, kot so spletne tečaje. To bo trajalo nekaj časa - ponavadi nekaj dni - vendar vam pomaga pri iskanju koga želite izvedeti.
Ko boste osnovno razumeli temo, ste pripravljeni na sestavo seznama oseb, ki jih želite izvedeti. Torej, kdo je res dober pri tem, kaj želite storiti? Kdo so ljudje, ki jih lahko najdeš iz najbolj znanih in lahko pomagate pri podpori pri učenju nove veščine? Tukaj je nekaj predlogov o tem, kdo se lahko vpraša:
- Učitelji / profesorji
- Avtorji
- Bloggers
- Prijatelji
- Kdor občuduješ
OPOMBA: Želite biti realistični o tem, koga želite vprašati. Če želite izvedeti računalniško programiranje, ne pošljite elektronske pošte Billu Gatesu. On je preveč napreden. Pošlji svojega prijatelja, ki je že več let programer in vam lahko pomaga.
Če želite začeti iti v telovadnico več, ne poskušajte stopiti v stik z Dwayne "The Rock" Johnson. Pokličite svojega prijatelja, ki je res dober pri doslednem odhodu v telovadnico. Ni treba biti nor. Vaš prijatelj vam lahko da veliko nasvetov o tem, kako začeti.
Akcijski korak: Zapišite 10-20 strokovnjakov, iz katerih želite izvedeti
Veliko ljudi postane nervozno, ko govorim z 10-20 ljudmi - in dobim ga. Zdi se zastrašujoče in resnično ogromno, vendar ne pozabite: vsa ta srečanja se lahko zdijo veliko, ampak kaj, če bi moj prijatelj, ki bi hotel iti v biz dev, jih ni vzel? Že leta bi bila zmotna po napačni poti. Znanje, ki se ga lahko naučite od teh strokovnjakov, je neprecenljivo.
2. korak: Povabite jih k kavi (ali sestanku Skypea)
Ko gre za vabljenje ljudi na kavo ali spletno srečanje, morate biti sposobni poslati popoln email uvod in NE biti nekdo, ki …
- Vpraša brez vrednosti vprašanja. Primer: "Dragi Ramit, kaj naj storim z mojim denarjem?" Uh ….read zadnjih 12 let moje spletne strani ali moje New York Times najbolj prodajana knjiga?
- Rambles. Primer: "Zdravo, jaz sem bla bla in resnično me zanima bla bla in enkrat, ko sem bil otrok, smo šli v park in blah blah in … tudi mislim, da je to res dolgo, zato … ja. Hvala za branje."
- Samo govori o sebi. Primer: "Pozdravljeni g. Senior Exec v podjetju Fortune 100, naj vam povem o mojem ozadju, kaj sem študiral v šoli, kaj me zanima …"
Namesto tega boste pripravili osnutek e-poštnega sporočila, ki je kratko, jedrnato in postane središče zadeve: želite se naučiti od njih.
To je preprosta stvar, ki vašemu strokovnjaku sporoča, da ste sposobni, ne bodo izgubili časa in dejansko lahko uporabite nasvet, ki ga dajejo.
Tukaj je predlogo, ki jo lahko uporabite za srečanje skoraj vsakogar, skupaj z analizo, zakaj deluje. Izbrišite krepko besedilo, preden ga pošljete - razen če želite narediti neprijeten prvi vtis.
Za: Jane
Od: Samantha
Zadeva: Michigan State grad - bi radi klepetali o vašem delu v Deloitte
Zdravo Jane,
Moje ime je Samantha Kerritt. Sem '04 grad iz Michigan State in sem naletel na vaše ime na naši alumni mestu. [NAVEDITE, KAKO IMATE PRI NJIHOVEM IMENU, DA NE VEDETE, KAKŠNJEGA PRIZNANJA].
Želim si, da dobi svoje poklicne nasvete za 15-20 minut. Trenutno delam v podjetju Acme Tech, vendar mnogi moji prijatelji delajo v svetovanju in vsakič, ko mi povedo, koliko ljubijo svoje delo, bolj se zanima. [PRVA KAZENKA ODDAJA, KOT JE ŽELJA. NAJBOLJŠI LJUDI SO PLATI, DA LJUDI ŽELI / VELIKA NJIHOVE SAVO.]
Večina jih mi je povedala, da se moram pogovoriti z nekom pri Deloitte, če me zanima posvetovanje. Ali menite, da bi vas lahko vprašal o svoji službi in kaj vas motivira, da izberete Deloitte? Še posebej bi rad vedel, kako ste se odločili po diplomi iz Michiganske države. ["MICHIGAN STATE" ZAVRNJA SHARED BOND.]
Lahko se srečam s kavo ali v pisarni … ali kjerkoli je priročno. Lahko delam okoli tebe! [BUSY Oseba je pomembnejša od vas. NAVEDITE NJENO PREKO.]
Bi se lahko srečali? [POSLOVNA OSEBA SE MOŽNO ODGOVORI NA TO V "DA" - PERFECT. OPOZARJAJO, DA V ČASU / LOKACIJI NI VPRAŠALA, KOT JE TAKO VEČ INFORMACIJ V PRVI EMAIL.]
Hvala,
-Samantha
Ena izmed najboljših stvari o tem e-poštnem sporočilu je njegova kratkost. V sporočilu ni nič maščobe in samo pove prejemniku, kaj mora vedeti.
Korak ukrepanja: Uporabite predlogo, da povabite svoje strokovnjake k kavi
Če še ne poznate kontaktnih podatkov osebe, je na spletu veliko virov, ki vam bodo pomagali najti - toda NAJBOLJŠI način je medsebojni stik.
Videli boste MORE višjo stopnjo odziva, če boste preživeli nekaj časa, ko boste našli vzajemen stik med vami in osebo, ki jo pošiljate.
Tudi če mislite, da nimate enega, VELIKO predlagam, da iščete vseeno. Rezultati vas lahko presenečajo.
Nekaj dobrih virov za preverjanje medsebojnih stikov:
- Facebook (uporabite orodje za skupne prijatelje na spletnem mestu, da vidite, kdo veste skupno)
- Twitter (Oglejte si, kdo sledijo. Ali sledijo in sodelujejo z vsemi, ki jih poznate?)
- LinkedIn (Izkoristite orodje za medsebojno povezovanje na spletnem mestu, da vidite, koga oba veste ali skupno univerzo / šolo, ki jo delite)
- Njihove objave v blogih
- Če so napisali knjigo, preverite stran »Priznanja«
Skozi leta so ljudje z vami našli vzajemne stike preko VSE teh virov.
Seveda boste želeli tudi "masirati" e-poštno sporočilo glede na to, kdo ga pošljete. Navsezadnje tega e-poštnega sporočila ne želite poslati svojemu najboljšemu prijatelju od vrtca, ki tekoče govori v jeziku, ki ga želite naučiti, razen če ste pripravljeni odgovoriti, kot je: "Stari, kaj si kadil?".
Ko si zapravil čas za srečanje z njimi, ste pripravljeni, da skočite v zadnji korak …
3. korak: Vprašajte neverjetno specifična vprašanja
Pred leti, ko sem lahko vzel kavo ali pa se pogovoril z nekom, ki sem ga občudoval, sem jih vprašal ta resnična generična vprašanja, kot so:
- "Katere so tri glavne stvari, ki so vas naredile uspešne?"
- "Kako si postal XYZ?"
- "Kaj je najpomembnejša spretnost, ki jo imate?"
CRINGE.
Namesto tega želim, da preuči ta vprašanja. Namesto da bi spraševali kaj podobnega: "Katere so tri glavne stvari, ki so vas naredile uspešne?" Vprašajo nekaj, kot je: "Kaj vas je navdušilo nad vašim trenutnim poslom?"
Predstavljajte si njihove odgovore. Naenkrat postanejo boljši. Morda bi bilo nekaj podobnega: »Veš, mi je bilo rečeno, da je bilo večinoma v ozadju delo v Excelu, toda tisto, kar nisem vedel, je, da je toliko medosebnih veščin, ki jih moram razviti, da bi bili uspešni.«
Je to zanimivo? Ja.
Ali želite izvedeti več? Definitivno.
Zakaj? Ker si vprašal zanimivo vprašanje.
Ena stvar, ki vam bo pomagala pri oblikovanju odličnih vprašanj, je, da svoje raziskave opravite vnaprej. Recimo, da se srečaš s svojim prijateljem, ki je vodja družbenih medijev za veliko podjetje.Poglej v njegovo ozadje in njegovo delo. Katere vrste vprašanj lahko ekstrapolirate od vsega, kar je na voljo o njem in njegovih družbenih medijih?
Morda boste na koncu postavljali vprašanja, kot so:
- "Kako se družbeni mediji razlikujejo od družbe X do družbe Y?"
- "Kaj je bil najpomembnejši dejavnik pri pripravi dobre kampanje za socialne medije?"
- "Kaj je vaš najljubši del o vaši karieri / delu v podjetju X?"
Akcijski korak: Craft a orodna vrstica za vprašanja prilagojeno osebi, s katero govorite
V tednu, ki vodi k sestanku kave, raziskovate in postavite vprašanja, da vprašate osebe, s katero se srečate. Prizadevati si je, da bi na najmanj 10 dobrih, trdnih vprašanjih vprašal. Ne pozabite, bolj natančno je bolje.
BONUS: Če res želite uresničiti svojo družabno mišico, si oglejte moj videoposnetek o izboljšanju vaših socialnih veščin. Manj kot 30 minut.
Ključ do izgradnje povezav
Dobra vprašanja in povezovanje v mrežo so ključni deli življenja in vzpostavljanje trdnih povezav. Če imate te veščine, boste lahko vzpostavili pomembne povezave in določili temelje za dolgoročne, medsebojno koristne odnose.
Ključ je, da se zavedamo, da je zaupanje in sposobnost dobrega pogovora spretnosti - in tako kot vsaka druga spretnost, ki jo lahko naučimo, spravimo in obvladamo.
Med družbenimi dogodki sem se počutil neudobno in neudobno - vendar sem sčasoma razvil hacks za zaupanje v nove situacije.
Pokazal vam bom natančno, kako to storim v teh treh kratkih videoposnetkih. Vnesite e-poštno sporočilo za takojšen dostop.
