… ker je komaj kdo poskusil!
Primerjaj to do 1. tedna, sem vas prosil, da določite enega pozitivnega scenarija in ga avtomatizirate v svoje življenje. Imam več kot 300 odličnih komentarjev.
Zakaj? Ker je enostavno, lahko varno sedite v svoji hiši, napišete skript in najdete način, kako ga avtomatizirati.
V drugem tednu sem vam pokazal močno strategijo sprejemanja ljudi na kavo in vas prosil, da to storite v 48 urah. Več kot 200 ljudi je delilo svoje zgodbe o tem, da so ljudje na kosilo / kavo - z nekaj neverjetnimi rezultati na kraju samem.
Še vedno, kot azijska mati, nisem nikoli zadovoljna. Od 300 do 200 je precejšen padec, saj je enostavno sedeti v svoji sobi in biti internetni bojevnik, vendar se dejansko trudi, da bi prišli iz vaše sobe in se pogajali nekaj.
Ta teden, ko sem vas prosil, da se nekaj pogaja, je bilo manj kot 100 komentarjev.
Upoštevajte, da je več kot 100.000 ljudi prebralo to objavo.
Kar me pripelje do splošne točke ta teden.
Vsem dobrim pogajalcem mora prevladovati orodje 1
… je izkušnja.
Lahko vam pokažem vsako pogajalsko orodje, znano človeštvu, in analizo skripta po skripti - vendar edina stvar, ki vam bo pomagala doseči, kar želite, je dejansko to počne.
To je enako kot starševstvo ali ima partnerja za odnose (nisem bolj specifičen od tega, ker moja mama prebere ta blog).
Utežko je sedeti in prebrati moje pogajalske skripte. Zelo je zabavno gledati, kako se pogovarjam o vlogi za kamero. Počutiš se, kot da se učiš.
Toda dokler ne testirate v resničnem svetu, je nesmiselno. Kot je rekel Mike Tyson: "Vsak ima načrt, dokler se ne ujamejo v usta."
Dejansko obstaja nekaj drugačnega glede majhnega števila ljudi, ki pomagam pri pogajalskem treningu - ljudem, ki povprečno 10.000 $, ko se pogajajo za novo službo, in več kot 5000 $, ko se pogajajo za povišanje.
Razlika je v tem, da vzamejo tisto, kar jih naučim … in jo uporabim.
Zato je bil moj izziv ta teden tako preprost: samo poskusite se pogajati. Na telefonu. To storite na trgu vaših kmetov. Naučite se vaditi kot nekaj, kar počnete v svojem življenju - miselnost - ne le nekaj, kar naredite enkrat na leto pri pregledu uspešnosti.
Zapišite si, določite, kaj iščete in dosežete. Ne boste uspeli - vendar veste, da pričakujete in načrtujete uporabo pričakovanja.
Tako kot zmagovalec ta teden, Alex, ki je pogajal 2 dni / teden dela od doma, tako da lahko preživi več časa s svojo ženo in 1-letno hčerko. Tudi jaz sem vključil svoje opombe.
Alex zmagovalni pogajalski skript za delo od doma 2 dni na teden:
REZULTATI TEDENJA 3
“ Kratka zgodba - danes sem se pogajal o delovnem dogovoru od 2 dni na teden od mojega polnega delovnega časa, brez končnega datuma. Moj prevoz je 3 ure na dan, tako da mi to prihrani 6 ur tedensko, kar zdaj lahko preživim s svojo ženo in 1yrovo staro hčerko. Popolnoma osvobajajoče, čeprav še vedno me ni udarilo. Hvala za Ramit za nasvete, ki so mi pomagali pri tem. (in tudi Timu Ferrissu, ponovno preberem scenarij v "Izginilnem zakonu" 4HWW)
Podrobnosti - Delam v veliki TBTF banki, vodim ekipo razvijalcev programske opreme. To je sezona pregledov, in prejšnji teden sem dobil svojo letno kompenzacijsko komuniciranje, toda po telefonu, odkar sem bil na dopustu. Bil sem razočaran nad odškodnino (2-odstotno povečanje v primerjavi z lanskim letom, kljub razvrstitvi zelo dobro pri 4 od 5). Moj cilj: pogajanja o povečanju moje "celotne odškodnine". Mimogrede, iz raziskav vem, da na podobnih delovnih mestih naredim pravično veliko več kot ostali, moja naloga pa je nekako kul, zato nisem pripravljena zmanjkati vrat.
[ OPOMBA RAMITA: Obvestilo o količini pripravka, ki jo je Alex vložil v pogajanja in specifičnost svojega cilja. 85% dela se opravi, preden stopite v njeno sobo za pogovor ali pogajate.]
Script - Jaz: Kot sem omenil prejšnji teden, sem v letošnjem letu razočaran nad mojo odškodnino, saj sem dobro opravil, banka pa je dokaj dobro. Lani se je v letošnjem letu zmanjkalo odstotkov. Ena stvar bi bila, če bi bila slaba, toda tisto, kar me res moti, je ločitev med uspešnostjo in plačilom. Šef: [preveril moje odstotke, na splošno je prikimal, pojasnil o uspešnosti banke in "kako deluje"] Me: ta prekinitev je resnično začela mi ne marati mojega dela. Lansko leto sem se počutil tako, in upal sem, da se bo izboljšalo, vendar ni.
[ OPOMBA RAMITA: Izraža razočaranje, ne jezo, in vodi pogovor, kamor hoče. Predvidoma se šef odzove s …]
Šef [pogled na zaskrbljenost] Jaz: vendar razumem tudi vašo nesrečo.Imate veliko odličnih izvajalcev, ki bi jih radi dobro plačevali, vendar ste na milost in nemilost vnaprej določenih denarnih skladov, in podjetje, katerega splošna uspešnost je zunaj vašega nadzora, po zvoku trgov in gospodarstev. Šef [obilnim nagovarjajočim se, skoraj nasmejan] [ OPOMBA RAMITA: Kaj je pravkar storil Alex, je bil izjemno prefinjen. Izrazil je razočaranje, nato pa je preoblikoval pogovor, da se sočustvuje s situacijo šefa. Zapomnite si, kako globoko je v glavo svojega šefa - dobesedno uporablja besede, ki jih bo njegov šef uporabil za opis svojih korporacijskih krogov. Ko ste globoko v nečloveški glavi, boste videli, kako se neodgovorno odzovejo s kretnjami, besedami, kot je "točno" in tako naprej. In ti si etična, saj preprosto opisujete svojo situacijo, morda bolje, kot bi jo lahko celo artikulirali. Alex opravlja mojstrsko delo.]
Jaz: Torej sem razmišljal o načinih iz tega zastoja, ki me ne vključujejo, da zapustim podjetje. Šef: Dobro, dobro je, kaj si misliš
[ OPOMBA RAMITA: To je prelomnica v pogovoru: šef je v bistvu povabil Alex, da napiše svojo vstopnico. Toda opazite, da je trajalo nekaj tednov razmišljanja in načrtovanja, da pridete do te točke.]
Jaz: Rad bi rad redno delal od doma nekaj dni na teden. Zelo bolj produktivno delam od doma, prihranjeni čas vožnje pa mi omogoča daljšo uro, ne da bi žrtvam ravnovesja med poklicnim in zasebnim življenjem. Lahko bi povečal svojo uspešnost in tudi bil srečnejši z manj potovanj, zato je zmagal. Seveda bi bil v pisarni za sestanke, ki zahtevajo mojo fizično prisotnost, in vedno na voljo v celici. Šef: No, to je vse v redu, mi ga ni treba prodati. Toda koliko dni si mislil?
[ OPOMBA RAMITA: "Ni mi treba prodati." To je zato, ker ga je uspešno prodal s svojimi raziskavami, vrhunsko uspešnostjo in razumevanjem situacije. Pogajanja ne smejo biti trda prodaja, kar je prav to, kar Alex dokazuje. Šef dejansko hoče, da Alex zahteva njegove zahteve!]
Jaz: 3 dni na teden Šef: To se sliši kot malo, počutim se veliko bolje okoli 2 dni, kar je manj kot polovica časa. Jaz: V redu, mislim, da lahko naredim 2 dni.
[ RAMIT'S NOTE: Klasična tehnika »vrata v oči«.]
Šef: Dobro, pogovorimo se še o nadomestnih številkah Jaz: [blah blah ne poslušaš, velik nasmeh na INSIDE, ne morem verjeti, da je šel za to]
Taktike, ki sem jih uporabil: - pregledali skripte drugih podobnih situacij in izbrali ključne besede za ponovno uporabo - Napisal sem naporno pisavo vnaprej - Odločil se je, da je naraščajoča plača na tem mestu ne-zagonska, zato je šla za nekaj drugega (tele-commuting) - Odločil se je, da bo 2 dni odlično, zato sem zaprosil za 3, zato sem imel nekaj, kar bi bilo treba vrniti - Odločil se, da NE uporabim izraza "poskusno" na priporočilu moje žene, ampak jo hranite v žepu. to je bila dobra ideja, saj je nisem potreboval. - Izzvalo je grozno grožnjo, da bi končali, da bi bila alternativa manj stroga - Pokazal sem, da razumem njegovo stran in se igral z željo, da bi imeli srečne zaposlene in jim povrnili nadomestilo - Vadili! Našel sem konferenčni prostor eno uro pred pisanjem mojega scenarija in nekajkrat glasno rekel - Timeboxing - Nisem imel veliko časa za delo na tem - celoten pripravek je bil 2 uri (15 min pred domačo nočjo, 45 min na branju 4HWW in to delovno mesto, 1 uro pri scenariju pisanja in vadbe). To me je usmerilo predvsem v to zadnjo uro
Rezultati in zakaj je dobro - - Čeprav ni bilo dolarjev, je 6 ur mojega življenja veliko vredno. omogoča tudi veliko prilagodljivosti, da preklopi uro. Povečal sem celotno nadomestilo. dejansko mi prihrani 30 dolarjev na teden tudi na teden - medtem ko sem delal od doma 2-3 krat na mesec prej, je redna aranžma je nezaslišana, in 2 dni / wk je popolnoma noro. Ne morem verjeti, da nisem vprašal prej."
Odlično delo Alexa. Oglejte si [RAMIT'S NOTES], da si ogledate očitno in analizirate, kaj se res dogaja.
Čestitam, Alex. Moj pomočnik vas bo stopil v stik z nami, da vam bom poslal 200 dolarjev pogajalskih knjig ali 15-minutni klic z menoj, da bom strategiral vaše naslednje pogajanje.
Kaj boste opazili je, da je Alex internaliziral pogajalsko miselnost. To ni le vrsta nepovezanih taktik zanj, temveč del celovitega razmišljanja o pogajanjih kot življenjskem slogu.
Da bi dobili to miselnost, greva globlje.
22 milijonov ameriških dolarjev
Uživam za vas.
Prosil sem ga, da se mi pridružite na pozivu, da delim najboljše tehnike na področjih, kot so poslovanje, motivacija, pospešeno učenje, trženje in iskanje strasti. Moj najljubši del je, kako združuje, KAKO je naredil z ZAKAJ.
To je bil zanimiv klic: 22 milijonov dolarjev človek: Psihologija nesorazmernih rezultatov.
Ne spoznate globoko mislečih, kot je Derek zunaj akademije. In skrbno sem pripravila naš poziv, da dobite Derekove najboljše zgodbe za vas.
Naučili se boste:
- Kako je "po nesreči" začel podjetje … potem se je samodejno izklopil
- Ko je vedel, da je čas za odhod
- Koliko je prodal svoje podjetje - in kaj je naredil z denarjem
- Načelo 100.000 dolarjev, ki vodi v bogato življenje
- Na kaj porabi veliko denarja … in kaj mu ne zanima
- Nesorazmerni rezultati: ključna lekcijo, s katero se je naučil diplomirati na šoli v samo dveh letih
- Nesorazmerni rezultati: kako je nastopil z vrhunskim glasbenikom
- Uporaba načela pobude, da se izstopajo od drugih
- Kako postati res pametno na enem področju v 10-15 urah osredotočenega dela
- Kako najti svojo strast
- Visoka vrednost v primerjavi z nizko vrednostjo
Za vas sem skupaj zbral celoten 1-urni posnetek, skupaj s prepisom.
To je prosto, da bralcem "Naučim te bogat" - če pa ti to zdi koristno, imam samo dve stvari.
1. To snemanje obravnavajte kot nekaj, kar ste porabili 1.000 dolarjev. Uporabi. Izvedite ga. Ne samo poslušaj in nato nadaljujte s svojim življenjem. Redko je, da si priložnost ogledati poglobljene intervjuje z ljudmi, ki so dosegli uspeh - ko so kruto iskreni o tem, kaj dela in kaj ne.
2. Delite ga s 3 prijatelji, ki se želijo izboljšati. Vsak od nas ima prijatelje, ki pravijo, "Nisem še našel svoje strasti!" To je popoln odgovor za njih, vendar bodo morali nekaj vlagati. V tem primeru to ni denar, ampak 1 ura njihovega časa. Če se resno spreminjajo, bodo. Če niso - če se želijo pritoževati, a nič ne storijo - ne bodo. Vsaj jim dajte priložnost.
