Prvič, razmišljam o umoru. Potem samomor. Potem sem izbrisal svojo e-pošto in odšel na moje srečno mesto.
To imenujem problem Manifest Destiny:
Ste opazili, kako veliko ljudi vedno želi več informacij in jih redko izvaja, kar že imajo?
Pred nekaj leti sem začel spoznavati, kako veliko bralcev za osebno financiranje nenehno zahteva več in več informacij - več objav v blogih, več pregledov knjig, več finančnih revij - vendar pogosto samo READ, ne ukrepajte.
Če rečem, imam veliko prijateljev, ki preberejo objavo v spletnem dnevniku po objavi v spletnem dnevniku, vendar še vedno niso avtomatizirali svojega denarja, začeli vlagati ali celo oblikovati agresiven načrt za odplačilo dolga.
Te ljudi sem poskušal prepričati, naj čim prej zapustijo spletno mesto. To sem že povedal in ponovno bom rekel: ne potrebujem največjega e-poštnega seznama ali največjega števila strank. Hočem prave ljudi.
Torej danes sledimo zgodbi o nekem, ki je bil eden od potrošnikov - bralna knjiga po knjigi, a ničesar ni storila - vendar je spremenil svoje vedenje, da bi dosegel odlične rezultate.
Eden od načinov, kako je to naredil, je bil odpraviti brezvredne motnje. Na primer, ko gre za zaslužek več, so socialni mediji skoraj vedno zmeda. (To prihaja veliko presenečenje za mnoge ljudi, ki vsak dan berejo o Twitterju / Facebook in mislijo, da je "treba" uporabljati … kajne?).
Težava je, če vzamete vse stvari, ki bi jih "morali" storiti, boste preobremenjeni z izbiro. Bolj zabavno je brainstorm, prebrati 5.000 blogov, pripraviti seznam idej, kot pa se osredotočiti na preprost cilj: 3 plačilne stranke.
Vsi vemo, nekoga, kot je ta. Imajo veliko idej, kako narediti nekaj, vendar nikoli ne delujejo na njih. Prebrali so veliko blogov in knjig. Mislijo, da "še ne morem začeti … moram narediti (ŠE TI), preden začnem."
In deset let gre, in dan nikoli ne pride.
Vendar obstajajo sistematični načini, da bi se spremenili od "mislečega" do "doerja".
Evo, kako je eden od mojih študentov, Brian, to storil.
"Prebral sem toliko poslovnih knjig, za katere sem mislil, da bi vedel, kako začeti podjetje."
Brian je rad opravljal kot pastor za ministrstvo za kampus, vendar je plačal le 1000 dolarjev mesečno.
"Plus, star sem, vendar študenti vedno ostanejo enaki," je dejal Brian. "Bil sem pripravljen začeti prehod na drugo delo."
Pred tem je razmišljal o zaslužku več denarja. Ker je njegovo ministrsko delo opravljalo samo 20-25 ur na teden, je imel precej časa preostanek. (Veliko jih je napolnil s knjigami o poslovnih in osebnih financah.)
"Prebral sem toliko poslovnih knjig, za katere sem mislil, da bi vedel, kako začeti podjetje. Toda res, imela sem samo vrsto razpršenih idej, ki plavajo okoli moje glave. Spoznal sem, da knjige za branje niso bile dovolj. Rabil sem sistem za dejansko ukrepanje. Potreboval sem nekoga, ki me je potisnil."
Nehal je razmišljati o zaslužku več denarja in začel to delati.
"V knjigi sem vedel, da so vaše stvari super praktične z veliko koraki in scenariji. Vsi zakoniti. Pri svojem tečaju Earn1K nisem imel nobenih ovir."
Ko se je Brian prijavil, je za sebe sam postavil dva cilja:
- "Naredim 1000 $ in dokazati, da mi bodo ljudje dejansko dali denar, da bi delali zanje."
- "Rad bi povedal svojim prijateljem, da sem zaslužil denar na strani. To niso storili."
"Brian, zdaj bi te začel plačevati."
Brianov prvi prodor je prišel iz marketinškega guruja Mikea Williamsovega Master Classa, ki je 100-minutna razčlenitev po tem, kako globoko vstopiti v glavo vaše stranke in jih vzpodbujati k sodelovanju z vami. To imenuje "Clairvoyance kupca".
"Naučil sem se, da moram to storiti zanje. Ljudje so leni in to je v redu. Moram jih samo določiti. Moram opraviti nadaljnji klic. Sestanek moram načrtovati. Narediti moram čim lažje, da lahko samo rečejo, zveni dobro 'ali' da 'ali' ne '. To je bilo nekaj, za kar sem vedel, da je res, vendar nisem vedel, kako to storiti. Master Class mi je pokazal, kako."
Razred je tudi učil Briana, kako resnično razumeti svoje stranke. "Če poslušate dovolj ljudi, vam bodo povedali, kaj želijo kupiti od vas. In potem jim lahko daste. Ko sem to dobil, sem imel epifanijo. "Oh, to sem prodal ljudem!""
Evo, kako ga je implementiral.
"Bil sem na večerji s prijateljem. Predstavil me je lastniku in rekel, da me zanima trženje. Lastniku sem povedal: »Hej, ti bom tri mesece poslala e-poštni seznam, potem pa lahko govorimo o prehodu na plačano delo.Pokazal vam bom, kako se prijavite. Ustvarjam glasilo in nastavim autoresponders za vas. Vse bom rešil. Vsak teden vam bom poslal posodobitev. "Samo še naprej je rekel:" To je super, to je super. "Sem dobil službo."
To je trajalo dva meseca …
"Po nekaj mesecih sem začel z nekaj idejami o kampanji in rekel:" Brian, zdaj bi te začel plačevati. "Nisem mogel verjeti! To je bilo tako kul. Plačal mi je 60 dolarjev. To je bil prvi denar, ki sem ga kdajkoli naredil kot samostojni podjetnik."
"Hitre zmage so zelo pomembne."
"60 dolarjev ni veliko denarja," je dejal Brian, "vendar je bila hitra zmaga, zaradi katere sem mislil, da bi lahko dejansko zaslužil denar na strani. To je pomagalo potrditi mojo idejo in me spodbudilo, da nadaljujem."
Od takrat je Brian razveo njegove storitve. "Še vedno upravljam mesečno e-poštno sporočilo e-pošte restavracije, prav tako sem lastniku pomagal oblikovati meni za svojo novo restavracijo."
Brian ni niti oblikovalec, temveč na podlagi njegovega vrveža in uspeha z e-marketingom, je lastnik prvi prišel Brianu. "Rekel sem:" Nisem oblikovalec, lahko pa najdem nekoga, ki mi lahko pomaga. "Moj prijatelj in jaz sem to storil, ta projekt pa me je potisnil nad 1.000 dolarjev."
V samo nekaj mesecih je Brian dosegel oba cilja. Njegovi dnevi sedenja in razmišljanja o zasluženju denarja na strani so bili konec. Bil je v poslu.
"Stranke ne skrbijo za vaše izobraževanje. Skrbijo za rezultate."
Brianov novi cilj je pridobiti več strank. Prihaja k drugim lastnikom restavracij in rafinira svojo ponudbo, učenje, ko gre.
"Bila si popolnoma prav. Stranke ne skrbijo za vaše izobraževanje. Skrbijo za rezultate."
Najpomembneje je, da je Brian uspel premakniti od razmišljanja o ideji po ideji … do konkretnih rezultatov. Od tu lahko uporabi strategijo sprejemnikov, da "zvišuje" te prihodke, kolikor hoče.
Skupno zasluženo s pomočjo Earn1K: $1,300
Urna postavka: 40 $ / uro - 50 $ / uro
Kaj bi počeli brez Earn1K: "Iskreno, branje kup poslovnih knjig in ne storiti ničesar o tem."
Kaj bi rekli drugim, da se bodo pridružili tečaju: "Če boste ukrepali za stvari, ki se jih naučite, je to vredno. Če niste, ne izgubite časa."
