Študija primera: Kako je 22-letni Etsy zaslužil 28.139 $

2023 Avtor: Jasper Richards | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-09-25 22:41

Danes je zgodba o tem, kako je eden od mojih študentov uporabil načelo navzkrižne prodaje, da bi ustvaril čudovito količino stranskega dohodka.

Prvič, številke:

Ne glede na to, ali ste trgovci s hrano, ki vstopajo v glavo svojega naročnika, pilates inštruktor, ki se nagiba k dvojnim strankam ali umetnik, ki prodaja na spletu - tako kot sem vas predstavil danes - so osnove ustvarjanja uspešnega stranskega dohodka enake.

Začnimo s preučevanjem dejanskih podatkov enega od mojih študentov.

Podatki o prodaji podjetnika Earn1K

Danes imam nekaj posebnega. Eden od mojih študentov Earn1K natančno spremlja svoje podatke o prodaji umetnine prek svoje trgovine Etsy - in se strinjal, da vam pokaže nekaj teh številk, da pokažete, kako močan je ta material. Vsi vemo, kako se skrivnostno večino podjetnikov ukvarja z njihovim številom, zato je lepo videti tančico.

Poleg naraščajočih cen (in vrednosti), Ben izvaja preprosto, a neverjetno učinkovito tehniko za povečanje prodaje: navzkrižno prodajo sorodnih izdelkov.

Všeč mi je ta zgodba.

Ekonomika majic

V juniju 2007 je Ben končal srednjo šolo v mestu Utah. Sedemnajst let je hotel na spletu zaslužiti denar. "Naučil sem se s snemanjem s pomočjo videoposnetkov v YouTubu in začel prodajati te res čudne majice na Etsyju." V prvem letu je ustvaril približno 1.000 $. "Nisem vedel, kaj počnem. Tako bi risal stvari in jih fotografiral z res neumno kamero, kakovost ni bila tam, da bi tekmovala proti celotnemu spletu."

Potem je imel epifanijo. "T-majice stanejo okoli 5 USD na enoto in stroški papirja morda 1 $ na list. Nihče ne želi kupiti 50 USD majice, ampak na papirju lahko naredite veliko več. Tees so me privukli, zato sem začel tiskati na papirju. "[RAMIT OPOMBA: Oglejte si moj seznam 8 neumnih poslovnih idej frat-boy, ki vključuje podjetja s t-shirt.]

Kmalu zatem je našel IWTYTBR. "Poletje 2009 sem iskal osebne finance. Našel sem Ramitovo spletno stran in mislil sem, da je nori. Torej, nisem se vrnil kot eno leto po tem."

Na tej točki je imel Ben posel, vendar ni bilo super. "Nisem si mislil o sebi kot podjetniku. Mislil sem, da sem nekaj otrok, ki prodaja umetnine. Šla sem nazaj, da sem prebrala Ramitove stvari, in res se mi je prilagodila tako, kot sem videla svet - ko sem našel Earn1K, je to imelo smisel. Pogledal sem na plačilni načrt in ugotovil, kako bi plačal. Cena je bila razumna in sem si lahko privoščila, zato sem kupila."

Earn1K je podjetju, ki je uporabil preizkušene tehnike za razvoj svojega poslovanja, poskušal Bena "nekega otroka, ki prodaja umetnine".

Preprosta tehnika, ki je podvojila njegovo prodajo

"Ko sem gledal video posnetke Earn1K, sem začel razmišljati, ali bi lahko naredil nekaj freelance. Ampak potem sem dobil zadnji modul o tem, kako optimizirati vaš sistem, in Ramit je rekel vse te stvari, in sem bil kot "whoa, že imam sistem!" Potem "kako lahko to vzamem in jo uporabim za moja umetnost? «Zato sem se vrnil in ponovno poslušal vse dele.« Velik del optimizacije katerega koli sistema je pripravljenost preizkusiti domneve.

"Preizkusil sem različne risbe, barve črnila in papirja ter cene. Pred Earn1K sem cen zelo nizka, verjetno 25 $ za plakat, ker sem opazil, da so drugi na trgu zaračunali to. Sedaj dobim 110 $, in želim poskusiti enega po 200 $."

Tukaj je test, ki je skoraj podvojil Benovo prodajo.

"Pred Earn1K, sem imel več ljudi kupiti 2-3 odtisov hkrati. Vsi imamo radi zbiranja stvari. Po poslušanju gradiva o prodaji sem ugotovil, da so se ljudje prodajali sami, vse kar sem moral storiti je, da dobim posebno zbirko, ki jo morda želijo. Na začetku sem prodajal vse na belem, zato sem poskusil nekaj na črno, rjavo ali smetano. Tisti bi prodali, zato sem natisnil več o teh barvah in ljudje so začeli kupovati večkratnik samo rjave ali črne barve. Potem bi poskusil rdeče ali črno črnilo in ljudje bi kupili 2-3 z istim barvnim scenarijem."

Ben je izkoristil ljubezen do kolekcij svojih strank - skoraj podvojil svojo prodajo na blagajni in zaslužil 5.430 $ v naslednjih 3 mesecih. Od takrat je racionaliziral svojo dejavnost in zaslužil še 7.722 $.

Cilj je 5000 dolarjev mesečno, 10.000 dolarjev mesečno, 1.000 dni.

"Rad imam to. Všeč mi je vsak vidik vodenja podjetja in ljudem dajejo tisto, kar želijo.Končni cilj je narediti točno isto stvar, ki jo zdaj delam le v večjem obsegu, hočem ustvariti več vrednosti in ciljati na $ 5,000 mesec, $ 10,000 mesec, 1.000 dni. "Ben bo še naprej uporabljal Earn1K tehnike optimizacije, da bi vsakega od teh ciljev zaobidel, in imel nekaj grozen nasvet za druge potencialne oglase, ki prodajajo na spletu.

Večina umetnikov želi prodati svoje delo, vendar jih ne zanima učenje procesa za prodajo, tako da obstaja tona stvari, ki jih ne bodo nikoli prodali. Celoten tečaj Earn1K je pomagal utrditi, kako bi lahko delovala značilna poslovna mreža. Preden sem ga vzel, nisem imela ničesar, da bi šla, bila je ugibna igra o tem, kaj bi morala storiti, in nisem vedel, kako razvijati podjetje ali kakšne podrobnosti bi morale biti pozorne.

Zdaj imam preglednice, napolnjene z različnimi podatki: finančno, zaloge zalog, zaloge natisov, koliko oseb je obiskalo mojo spletno stran, koliko jih je kupilo. Ključna stvar je bila, da je Earn1K primerna za mojo situacijo."

P.S. Za več spoznanj si oglejte to študijsko sejo "Koliko bi morali vlagati v vaše podjetje?"